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作者:怒戰八方字數:5805這是一段真實的往事，發生在我身上深刻的事情很多，一直以來我都有用文字整理出來的想法可惜沒有文字功底，我並不能夠清晰並準確的描述出那些時隔多年仍然歷歷在目的回憶。

但還是決定嘗試一下。

我叫沙河(化名)，2001年南京大學畢業，去了北京的一家央企市場部職員。

公司很大，下屬還有兩家上市公司，但本質上其實就是個皮包公司，不過是技術皮包這在業內也不是秘密。

我所認為的技術皮包，是指有資質有業績有技術，甚至資金也充足唯獨沒有自己的工廠。

拿到合同之後，分包出去，讓協作廠家據圖紙生產，最後打上我們的標籤出廠。

公司前兩年新介入了一塊業務，這一塊的業務量不大，都是讓南京一家企業生產的。

於是我半年後也就是2002年元旦就又回到了南京，駐廠監造(類似於軍代表)。

三月份，領導安排了我獨自去雲南談個項目，項目比較小200萬左右。

在以前這么小的項目，公司是不會去人的，格高嘛。

我是小傢伙，為這樣的小項目出去一下不算丟人。

領導代，談不談得成都無所謂，不要有壓力。

可實際上，我很有壓力，第一次獨立作，一個好的開端對我無比重要。

事情比較順利，甲方的總經理無比信大企業，代了要儘可能採購我們公司的採購部長也沒轍，但是表達了要收點好處費的合理要求並表示價格可以做高。

我認為合適，電話向領導請示，申請30萬額外費用。

領導表示這個錢如果從公司出，金額大的話程很困難。

有個折中的做法就是價格做高，分包廠家打個申請，就說是他們自主開發的項目借用我們的資質並過賬，公司只提10%.結果很順利廠家也很配合，他們表示可以含稅含運輸160萬就可以做了，而甲方採購部長只要求5%的回扣就以280萬的價格簽下來了。

公司以252萬籤給廠家，扣除額外部分的約20個點的稅金還有74萬的淨額。

我又給了廠家4萬作為中間驗收跟最終驗收的招待費，給了15萬甲方採購部長(報給領導30萬)項目小，一個半月就完成了。

當我把其餘40萬一次的給領導的時候，領導表示很驚訝，要分20萬給我我堅決只收了10萬。

領導把這一塊的業務就漸漸都給我了，並專程把我帶到他悉的各大設計院跟業主那裡作了代，表示以後這塊業務都給我了。

我從小看起來就比較成，也沒有人懷疑我剛畢業，從沒有因為年輕讓人產生顧慮。

02年03年經濟形勢很好，我做了好幾個項目，有大有小最主要是競爭也小，運氣又很好，有種出手就有的覺。

但是大環境好也有好的煩惱，我們的分包廠家自己其他的業務也上來得很快，有時候生產跟不上了。

還有就是以前直接把價格壓死給他們，他們不知道合同價，倒也沒什么現在我們經常從他們那裡提出大額的錢出來，結果是他們從我們這裡賺得變多了他們的心態反而有點問題了。

我還得不時的拍他們馬，給點好處，在他們那兒我這個甲方代表做得有點兒憋屈。

我提議另外再發展一家合作單位，提議通過了。

我吃夠了受制於人的苦，決定再也不能用過去的模式了。

03年底來到無錫跟範總溝通了一下，範總技術出身，活兒幹得細銷售搞不好，還略有些好大喜功，廠房大設備多產值小，這比較符合我們的期望。

他們在市裡有套200平米的寫字樓閒置在那裡，一直也沒人去也沒高興租出去，說免費給我用，我就以表弟的身份證註冊了個公司在那兒。