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照樣安排大巴全程接送，華東地區航班時間都差不多。

吳知道齊鐵嘴少不了問問參數和平臺什麼的，說多說少都不行，便坐在解雨臣旁邊想討論一下，相互達成一致。解雨臣大概給了他不主動不正面不承諾的原則，練了練可能的提問和答覆，便顯出有些疲乏的樣子。他這段時間天天開時差會，跟著老裘一起跟美國總部那幫鳥人要錢要人，連要不要打這單都據理力爭過，白天還要故作神抖擻滿面風，是有些熬不住。他其實特別不經累不經餓，神上求安求鼓勵，外觀也容易顯得憔悴。

“花。”解雨臣本來還在說可以適當透技術思想，停了停，說，“嗯？”

“要不你睡吧，我知道怎麼對付齊鐵嘴他們了。”解雨臣笑了，“我飛機上睡。就算你不知道，有小哥和瞎子在，我放心。”

“哎，你這話說得……”

“當然了，你肯定知道的，對吧。”吳本來還想再說幾句，停住了。這種笑容他再悉不過，又專業又職業，恰到好處的如沐風。也好。

“怎麼了，想說什麼？”

“沒什麼。”到了機場，眾人各自託運安檢，又前往不同登機口。等到落地南京已經八點出頭，張起靈、吳和黑瞎子直接去酒店，叫了個客房服務，邊吃邊排兵佈局明天的會面。一言以蔽之，齊鐵嘴就是讀過書的fd版盤馬，張起靈畫了個矩陣，大意是比較長帆和江海，齊鐵嘴和盤馬各自的優勢和劣勢，風險與機會，你一言我一語十幾條列完，他敲敲檯面，“明天認真點吧。”吳正叉著那盆飯後沙拉，聞言轉過稿紙看一眼，江海各方面與長帆相比略遜一籌，最大優勢是在福建省內的霸權地位。黑瞎子也看到了，面一苦，“你不用江海自有人用，長帆雖好，到時候強龍難壓地頭蛇，丟了這全球第一單，你我可兜不住。”

“我們的生意才佔江海多少，用他也未必肯老老實實聽我們擺佈。長帆好歹不看fs的僧面也看fd的佛面，能認真幫我們打單。”黑瞎子笑了笑，“四年前我們能說動江海，現在你倒是瞻前顧後了。”是說廣州軍區杯酒換服務費的事。

“當年我們身後是業內老大，還有人答應幫忙，現在是我們求著人家做生意，世上也沒第二個花爺來兩肋刀。哪有這麼好的事，還兩次被你碰到。”

…

…

再一次從他人口中聽到這段劇情，依然有恍若隔世的不真實。當年廣州軍區標，盤馬同意免服務費但堅決拒絕接受原代理商的tpx移。渠道部、霍老大給了很大壓力，最後是東大區捨身取義簽單了這批庫存，江海才順利簽約，皆大歡喜。

“說得跟花爺死了似的，人家不是還在麼。明天咱們好好跟長帆談，談完再說。”長帆的總部是個位於高新區的小樓，有自己的讀書室和花園。吳過去在各種場合見過齊鐵嘴，張起靈更不用說，黑瞎子倒是首次接觸長帆。三人見了齊鐵嘴，和和氣氣聊了聊最近的經濟形勢和行業動態，分享了最近小范的折扣和政策，齊鐵嘴起身送三人出門。出了小樓，才過十點半，冬的陽光明亮而淡漠，將陰影投在他們身後。齊鐵嘴走得不緊不慢，張起靈跟在他一側。黑瞎子和吳在稍遠的位置。

“小張。”齊鐵嘴忽然開口。黑瞎子稍微放緩了腳步，吳也走慢了些。

張起靈穿了件菸灰大衣，領口出格紋圍巾的一段，背影拔如經年的喬木。冰冷的微風傳來隻言片語。是的……可以談……對，劃時代的產品……

眼看到了高新區門口，齊鐵嘴和他們握手作別。等上了出租車，黑瞎子才開口，“怎麼說？”八點半待到十點半，真正有用的也就是最後出門那十分鐘。

“他願意當這次的配送商，對當南大區和東大區的總代理也沒有異議。”

“條件呢？”

“折扣，帳期，市場活動。”

“市場活動？”黑瞎子好笑似地重複。

吳點頭，“不可思議是不是？”

“也不是。”黑瞎子笑了笑，“看他們辦公室就知道。”吳做願聞其詳狀，黑瞎子攤攤手，“最新一期的計算機科學報。在齊鐵嘴桌子上，看到一半。”吳聞言，笑眯眯道，“我只認識一個人定期看這個。”

“我也是。只認識唯一一個。”黑瞎子也嘻嘻笑起來。

前座的張起靈回頭看了他們一眼。

“要不跟花爺要筆錢上計算機科學報登個軟文吧，想想對齊鐵嘴的震懾效果。嘖嘖。”黑瞎子道。

“倒是個好主意。”黑瞎子又轉向吳，“天真，跟花爺要錢可痛苦了，你幫我付這個錢吧？”

“你還在惦記那筆推廣費用？”吳說，“反正錢說到底是你自己的，只是怎麼用我決