（27）

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「當然，你那個經紀人現就在我們公司，怕是正在談著呢。嚮明，我就直說了，這八首歌，我要求第一個拿到作品，並且有權指定其中的四首，必須用我公司旗下的歌手，用誰倒是無所謂，明白嗎？我只要四首，怎麼樣？」

「呃……呃……」坦白講，彭嚮明此時的心裡多少有些膩歪——明明雙方有談判團隊，而且已經坐到一起開始談了，條件如何，自然會各自反饋回來，談不攏下一輪繼續談嘛！總會談出個讓大家都能接受的合作方案。

結果唻，還沒等談出個子醜寅卯呢，大佬就忽然赤膊上陣了。

真是措手不及！儘管只是第一次見面，時間也不過半個小時，但何群玉那種情四溢、英發的氣勢和氣魄，卻仍是給彭嚮明留下了相當深刻的印象。

彭嚮明自認當下的自已，無論眼界、見識、能力，還是什麼別的，都比這位何群玉總裁差了不止一個段位。

當然，顏值是遠遠勝出的。

但在這個時候，顏值顯然用都沒有。

「而且，上次我給你的承諾，一直有效，永遠不變！我選的這四首歌，還是延續咱們之前說定的，歌手的費用我來出，錄音棚的費用也是我來出！但是，版權歸你，我只要發行權！而且我還會給你一個合適的分成，ok？」

「呃……」心念電轉之間，彭嚮明努力讓自已恢復冷靜，牽涉到絕大的利益，自已怎麼可能讓他想怎樣就怎樣？再說了，你不是想拉攏我過去出道發專嗎？你這是拉攏人的態度？歌隨便你挑？什麼不要這個錢不要那個錢，都是幌子而已，歸到底，不還是拿我的歌幫你捧人？只要能紅一首，什麼歌手的費用啊、錄音室的費用啊，那都算個！「是這樣的何總，您這條件，我恐怕接受不了。」語氣盡量和緩，儘量弱氣一點，但意思必須堅定——接受不了！「哦？那你想怎麼樣？」何群玉似乎一點都不驚訝，好像彭嚮明的拒絕完全在他預料之中。

「八首歌，如果我們談成了，大旗唱片代理我工作室接下來八首歌的發行權。我承諾，每一首歌在選人的時候，你那邊都會收到通知，在各方面條件接近的前提下，我會盡量選用你的人！」何群玉哈哈地笑了起來，「嚮明，大家都知道，這種含混其詞的表述約束力都沒有！所以，你給我一個準確點的回答，這八首歌你能給我幾首？」

「這個麼……」彭嚮明摸摸鼻子，跟大佬談判真是不容易啊，覺無論自已怎麼說，對方都能一眼看破自已的心思。

可忽然間，他想起來，為啥何群玉只聽祝梅說到一半就匆匆趕了過來，這其實很不合情理。

「這樣吧，何總，《平娘傳》這部電視劇還要用三首歌，我可以確定的承諾，除了主題曲之外，我會再拿出一首曲直接給你公司旗下的歌手來唱！而且除此之外，剩下的五首歌裡，我還會再給你一首！」

「不，這不夠！我要片尾曲！只要片尾曲！除此之外，你必須承諾，另外七首歌，必須給我三首！這沒有什麼討論的空間！」果然，這才是他真正的目的。

他眼下最看好的，其實就是《平娘傳》的片尾曲，畢竟這是自帶宣傳資源的，而且他也不難得知，彭嚮明承諾過，這首歌將會對標《鳳凰于飛》，所以在質量上應該跟《鳳凰于飛》是同級的！他急著趕來，大概就是想要從彭嚮明這裡打開突破口，然後回去壓祝梅讓步。

想到這裡，彭嚮明的桿一下子就硬起來了。

祝梅特意跟他說過，只要你手裡有對方想要的東西，那就一切好談！對方越是想要，你在談判的時候，桿就可以越硬！「那不可能！這部電視劇的片尾曲，我已經答應給一個朋友了，我們在《三國》裡合作很愉快，我不能說話不算數！」雖然他現在還沒明確一定要用周舜卿，但也不妨礙他這麼說，「而且四首歌實在太多了！我已經答應給你公平競爭的機會，難道你對自已旗下歌手的實力那麼沒有信心嗎？」何群玉又笑了，說:「我相信你的實力，嚮明！所以我才想為我旗下的歌手們，全力爭取到更多更穩定的機會！」

「兩首！一首曲，加另外一首！」彭嚮明略帶自嘲地說，「其實你跟我談這個真是沒意義，我剛開始做這個，圈子裡也沒什麼人，就算我一首都不答應，說不定到最後八首歌錄完，你會發現全是你的人！」何群玉笑容一收，目光灼灼看著他，「最少三首，嚮明，這是我的底線！」彭嚮明狠狠心，咬咬牙，「好，成！」…………何群玉離開不久，祝梅的電話就打了過來。

「何總去找過你？你們是怎麼談的？」

「我答應給他一首《平娘傳》的曲，以後再給兩首別的，細節方面需要你去談。」

「還好還好，總算你知道沒把籌碼都推出去！」祝梅鬆了口氣。

「那怎麼可能，我又不是傻子，擺明他是過來求咱的。」祝梅輕笑道:「嗯，你厲害……好了，先不說了，我繼續跟他們談。」…………下午兩點來鍾，咖啡館裡稀稀落落地坐了七八個人的樣子，很安靜。

祝梅很耐心地跟彭嚮明剖析利弊:「你早晚是要出道的，可是現在不行，畢竟你沒專門學過聲樂，大旗唱片估計也明白，他們邀請您出道其實就是給你畫餅，要是你頭腦一熱答應了，那就正中下懷，不答應他們也沒虧。」

「你現在已經有了作品，而且是很多內行都給大拇指的好作品，只不過它們畢竟都還沒有面世，所以起碼在公眾的眼裡，你現在毫無知名度！所以我們眼下急需的，其實還是推廣渠道和宣傳資源，只要能迅速打開知名度，哪怕現在分成方面吃點小虧，也是可以接受的。」彭嚮明緩緩點頭，他也是這麼考慮的。

現在已經做好的，和即將要做的，都是前世經過市場考驗的好作品，可以說一旦面市，就幾乎不存在失敗的可能，現在距離它們上市，事實上也就只需要再等不到半年的時間而已！自己當然不必著急！祝梅又道:「可是無論哪家公司，在真需要砸進去真金白銀做宣傳的時候，都會有遠近親疏，區別不同的對待。最好的資源、重金投入，當然要優先砸給簽在自己公司旗下、版權歸公司所有的專輯，當然，也必須得是有價值的，不然也不值得重金投入。」

「排在第二等的，就是周宇傑那種，他雖然也是個人工作室，作品的版權不在發行公司，但發行他的新專輯幾乎就鐵定賺錢，稍微多宣傳一下，花點錢也沒什麼風險，很容易就賺回來！而且，就算是為了拉攏這種大牌繼續留在旗下，也必須得展示誠意！」

「排在第三等的，才輪到旗下二三的歌手和一些合作的小工作室，誰也不能說保證賺錢，所以投入低一點也便於控制成本。」說到這裡，祝梅緩了緩，才又繼續道:「咱現在要是以工作室的身份簽過去，我估計那邊肯定還是會籤，但是在待遇上，恐怕連第三等都得費勁！」彭嚮明緩緩點頭:利益所在嘛！你版權又不是我的，人又不出名，風險那麼大，我憑什麼給你砸那麼多資源？所以，發行是可以發行，反正賺佣金嘛，渠道就在那裡，也不在乎多你一張專輯，但指望公司下太多功夫捧你，卻是沒什麼可能的。

彭嚮明點了點頭，然後問她，「那咱們……先不跟他們談了？」祝梅搖了搖頭，說:「也別！我的建議是，咱同時去做兩件事！」

「第一，你的個人工作室已經註冊完成，要儘快把相關版權都轉到工作室去！」

「第二，我接下來跟那邊談，先不談歌手約，也不談專輯，就談《平娘傳》那幾首歌的發行！他不是說本來找你就是為這個嗎？這個可以談呀，那三首歌的版權，都在咱們手裡，電視劇開播之後，就可以上市銷售了，終歸是要找發行商的，就這家大旗唱片，就不錯！」

「而且不止這三首歌，咱們還可以再加上幾首！雖然說是八首歌，但咱又不是隻能做八首，《三國》開播之前你肯定不會閒著，不可能只做這三首歌，和那個《平娘傳》的配樂，對吧？我建議，再做幾首別的，不光是影視歌曲，你想做什麼就做什麼，啥都行。」

「咱暫時沒太多製作經費，可以找名氣小的人來唱啊，甚至可以籤幾個新人歌手。」

「就這樣，下半年你再做幾首作品，以工作室的名義，跟大旗那邊籤個代理發行約，比方說，六首，八首，都行！」

「這麼做，一來讓對方明白咱們的意思，版權是不會讓給他們的，只能談發行；二來你也能練練手；三來嘛，你畢竟還沒出道，能繼續勾著那邊，算是保留一步退路！」隨便自己做……想做什麼就做什麼？這主意貌似不錯。…………「來，嚮明，坐！」第二天，彭嚮明來到了何群玉的辦公室，受到了他的熱情接待。

昨天在電話里語速飛快地你來我往槍舌劍，其實已經把雙方合作談判的大致方向，和雙方的底線，都出來個差不多了，剩下的東西，都是些細節的撕扯，在大家都有意促成合作的前提下，不算太難談。

現在的彭嚮明音樂工作室只是個空架子，除了彭嚮明個人那一份算是被看好的創作能力，以及他目前已經握在手裡的一部電視劇的三首歌曲合同之外，在其它的所有地方，其實都沒有絲毫的議價權。

所以，基本上只能被動地接受大旗唱片的制式合同，小做爭駁而已。

何群玉今天特別熱情，全然沒有了昨天那咄咄人的姿態，還鄭重地把被叫過來簽字的兩位高管，介紹給彭嚮明。

一個是製作部經理，負責簽署雙方在歌手調度、樂手調度等方面的合作協議。

另外一位是發行總監，負責簽署八首單曲的代理發行合約。

祝梅把打印出來的合同文本，又仔仔細細地審讀一遍，認為沒什麼問題了，就示意彭嚮明可以簽約了。

簽完合同，大佬們跟彭嚮明握握手，轉身就走，但何群玉卻表現得相當好客，等合同送去蓋章生效的工夫，拉著彭嚮明坐下喝茶。

還特意招手，叫過不知何時出現在他辦公室裡的一個年輕女孩子，說:「小蔣，來，你負責給小彭老師沖茶！」然後還熱情地跟彭嚮明介紹，「這是我們公司的簽約歌手，蔣纖纖，是我打算接下來要好好捧一捧的，正在給她收歌！回頭你聽聽她嗓子你就知道了，很有特，她那個細膩的那個勁兒，拿捏得特別好！」彭嚮明的腦子還停留在剛才籤的合同上呢，一開始有些不太經意，這時候聽見何群玉的語氣，才回過神來，瞥了女孩子一眼，心裡有些恍然。

女孩子看上去年紀不大，應該跟自己差不多，也就二十出頭，個子不高，但漂亮的，手指纖細白淨，動作輕柔，說出話來，也有種江南女子的婉約韻致。

「何總一表揚，我就要不好意思了……小彭老師，您請喝茶！」蔣纖纖溫柔似水，卻又大方自然。

彭嚮明雖然並沒有怎麼經歷過這種事，但還是馬上就明白過來，於是收回剛才散漫的思緒，笑著道了謝，說:「就這一嗓子，都不用唱，聽說話都能聽出來，唱歌肯定好聽！

…

…蘇杭一帶的人吧？」女孩兒一臉驚喜，「哇，小彭老師……我口音有那麼明顯嗎？我是杭州人！」何群玉也好奇地看過來，但他們哪裡知道，彭嚮明完全就是蒙的。

甚至他覺得，猜一個女孩子是蘇杭女子，本身也是繞著彎恭維的一種了。

誰想到居然猜中了。

但這個時候，該油膩的場合，也必須得油膩起來，「跟口音無關，是眉眼裡的那種……那種覺！江南女子的婉約！」說著說著，貌似真誠地在恭維面前這個女孩子，但他卻不由得想起吳冰來。

要說江南女子，她才是地道的江南女子。

縱然冷冽亦帶幽，何況美人笑盈眸？等她衝完了茶，很乖覺地告辭出去了，何群玉一語雙關道:「怎麼樣，有興趣回頭試試？她的嗓子，不會讓你失望的。」彭嚮明心裡已經明白，就點了點頭，「好！」顯然，何群玉在示好自己，這樣的女孩子鍾靈毓秀，縱然在大旗也是不多見的。…………出了大旗唱片上了車，祝梅忽然開口說:「嚮明，你覺得……是不是太順利了點兒？」

「嗯？什麼意思？」

「就是……也不絕對啊，但我總是覺得……有種覺，咱這邊開始的各種算計，到現在竟然都如願達成了，我忽然又覺得，是不是打從一開始，那位何總真正想要的，其實就是現在這個結果？」彭嚮明愣住，慢慢思索著:「你是說……」祝梅點點頭，又搖搖頭，點火起步，然後說:「我也不確定，但你們剛才簽字的時候，我看了那何總幾眼，覺上……是一種一切都在掌控中，或者叫……哎呀，很複雜的那個覺……」彭嚮明站住，腦海裡下意識地開始從頭回憶自己跟這位何群玉何總打道的幾次經歷——難道說他一見了我就勸我出道發專輯，其實反倒是忽悠我？目的是以進為退？其實本就沒想過讓我過去發專輯？但很快，他又收回了思緒:我想這些幹嘛？或許這猜測有可能是真的，但無論真假，最終的結果達成了，何群玉滿意，自己也滿意，不是嗎？有了手裡的合同，和接下來的合作，自己接下來的作品有了穩定的發行方，這才是最實打實的收穫！至於別的……想那麼多幹嘛！他拍拍祝梅的包，那裡放著剛簽完的合同，微微一笑說:「任他百般算計，咱的目的終歸是達成了，這就行了！」祝梅呵呵一笑，「那倒是！」