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擇了沉默。他不能再讓姜啟的滿心真誠落在地上了，他不能讓姜啟失望。

於是黃樺也鄭重地點頭，說:“好，那就在這周解決。”姜啟拉著他在陽臺的吊椅上坐下，說:“在這之前你得把你們的情況通通告訴我，免得我們陷入被動。”黃樺點頭，但神情卻很悵惘，過了許久才開口。

·如果一定要說丁達和黃樺矛盾的來源，或許一切都源於平臺的那場盛會。福阿發的熱度幾年來節節攀升，店雖小，客卻不少，平臺官方做出的用戶畫像，福阿發的用戶粘要遠高於其他同類店主。

福阿發的模式有些類似於女裝店，以店主本人的形象和魅力來影響店鋪的客，只不過福阿發自己不做網紅，否則熱度會更高。但這也是被同類商家所恐懼排斥的地方，福阿發尚且沒有打造自身的形象ip，都有這麼多的穩定的客量，如果有一天他想明白了，那他的競爭力就遠不是現在這樣了——即便現在福阿發就已經足夠有競爭力。

但在黃樺眼裡這些暗戳戳的心思都屬於杞人憂天，平臺成量過千過萬、關注數量在百萬級千萬級以上的店鋪數不勝數，像他們這樣成量維持在三位數、關注量在幾十萬的店鋪，只能算是小微類型。

在自己腳跟還沒站穩的時候就想著要如何圈地、如何排除異己，聽起來是一件痴人說夢的事情，福阿發沒有抱團的對象，也沒有好的同行，一切都是他單打獨鬥，似乎也沒有出需要與人合作的意思。

除了大頂對他表現出明顯的惡意，黃樺的子其實還算平靜，他並沒有太多時間用來關注其他事情，店鋪規模不大，為了節省成本，黃樺只有三個員工，兩個負責做客服發貨，另一個算是他的助理。

黃樺要畫圖做設計，還要拍圖修圖，忙得不可開。除卻一開始尋找穩定的能夠提供貨物的廠家之外，後來跟廠家對接打板拿樣品都是助理在做，助理也要身兼數職，一切上新都是助理負責的，除此之外還要給他裝修店鋪，做許多瑣碎的工作。

但黃樺同樣很助理，說是助理，其實已經算是福阿發的二老闆。

黃樺的店鋪連續兩個季度的熱度都遙遙領先，平臺打算在之後的購物節上重點扶持他，平臺負責人先前已經跟他聯繫溝通過，這樣好的機會，黃樺當然很開心。對於做設計的人來說，自己的作品能夠被更多人喜歡、被更多人看到是一件很受鼓舞的事情，尤其對黃樺而言。

福阿發傾注了黃樺的全部心血，這就是他的全部。

其實現在電商平臺增多，電商平臺的大促活動也很多，幾乎每個月都有規模不小的促銷，每個季度又有更大型的促銷活動，不論是新還是年中，亦或是開學季、雙十一，這樣的機會很多，每年都有無數從這些促銷活動中冒頭的店鋪，福阿發被扶持，也只是其中一次而已。但也僅是這一次，就足夠讓大頂抓狂了。

大頂是所有電商都會遇到的一個困境，他熬過了前期最艱難的客戶積攢期，眼看著一切都向好發展、趨於穩定，但臨門一腳進入頭部用戶的門檻卻牢牢將他卡在那裡。只是那一腳，對他而言就像是天塹鴻溝一般，無論如何也跨越不過去。

按黃樺的話來說，就是“他太急了。”黃樺是這樣告訴姜啟的:“說得難聽點，他是步子太大扯著蛋了。他以為他會很快達成那個目標，其實他也不是盲目的，大約是做了市場調研，也對自己進行了評估，所以才會加緊投入，把一多半的預算用來做營銷宣傳，結果栽了。”服裝行業本來就是更新迭代很快的行業，黃樺是做原創的，開店幾年來他從沒有過一天懈怠的時候。更何況服裝行業對品牌的銷量管理要求頗高，像黃樺這樣的小門小戶都要考慮庫存積壓的問題，大頂卻在投入營銷的同時大規模下廠出貨，恐怕是真的對自己信心滿滿。

營銷不利的事情並不是大頂將這一切歸在黃樺頭上的原罪，最終讓大頂瘋魔的是平臺在年中大促時選擇了黃樺作為合作品牌。

積壓庫存的事情大頂並沒有太過放在心上，他一直都以為年中大促是自己最後的底牌，只要來一場促銷，藉著平臺營銷的東風，這場心急吃不了熱豆腐的荒唐之舉又能安穩平息，沒想到他的最後一張底牌被黃樺釜底薪了。

大頂看福阿發，已經是新仇舊恨一起算的階段，而黃樺卻不知道自己的助理是什麼時候被大頂給挖走的。

·“跟平臺的合作都要籤保密協議，雖然外邊七七八八也會知道這次平臺會力推你，但是推到什麼程度、會怎麼推，這都是協議裡才會寫的，不是自己人本不會知道。平臺每年都會推很多店鋪，這次讓丁達這麼生氣，大概是因為平臺開出來的條件，真的是他急需的吧。”黃樺說。

姜啟問他:“是什麼條件？”

“做特別設計款，由平臺聯絡幾個量明星公開穿搭帶貨，還有在幾個中心城市的商場開為期一週的快閃店。”黃樺說。

他說這話的時候眼睛依然亮著，想必這樣的機會對他而言亦是十分難得，他也非常渴望。從線上轉到線下，雖然只有一週的時間，哪怕布櫃之類的前期成本都需要黃樺自己承擔，但這無疑是一次打通線下渠道的絕佳機會。

或許丁達缺少的就是這樣一個機會。

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