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和採購計劃，一份是某設計院的招標文件討論稿，他後背一凜，抬眼看著解雨臣，問，“你確定這就是最終文件，不是那種放出來折騰人的煙霧彈？”

“我不確定。”黑瞎子在旁邊回答，“但這是我到的可信度最高的，我會遞給最有影響力的人，但我同樣不確定他有決定的影響力。這就是現實，你快點接受。”解雨臣和張起靈都沒說話，吳又問，“你希望我往哪個方向改？”黑瞎子看一眼解雨臣，回答，“最老土的，價格和利潤。”

“價格我可以保證我們有絕對優勢，利潤的話，美妥樂儲存的我只能靠估算，我們的……”

“我幫你看。”解雨臣說，“你出幾個方案，價格往低裡做，利潤比我幫你看。”

“最遲什麼時候要？”

“週三，週四我和你一起改好，當晚還給設計院，週五簽好字審批好，下週一就上網發佈了。”還真是尖峰時刻。吳問，“這個怎麼到設計院的？”

“美妥樂東大區的kevin，走的長帆的路子。”張起靈回答，“這個kevin算是黑背老六的舊人，從銷售一路帶到大區經理，但是這兩年有點關係惡化，表面上還是不錯。”

“怎麼惡化的？”

“分贓不勻唄。”黑瞎子笑嘻嘻，“他們這種人還能有什麼。”

“看，這就是失去了底褲的團隊。”解雨臣說，“彼此沒有信任，在利潤上稍微施加點壓力就會一擊即潰，基本沒有挽回餘地。黑背老六向上溝通也會很難，因為管理層不會再相信他的立場。這是我們這單具有的最大優勢之一。決定一個單能不能贏，內部能夠獲取什麼資源非常關鍵，美妥樂背後是黑背老六，但你們身後是一整個範塔先服務器和儲存，從中國直到全球。在這點上你們要有百分之百的信心。”三人都點點頭。解雨臣端起杯濃縮喝了口，想起什麼似的莞爾一笑，“這單招標和評標還是會放在杭州。你們要好好演給美妥樂儲存看，讓杭州徹徹底底成為他們的滑鐵盧。”

“你不去嗎？”

“我跟你們一起去了誰留在總部負責吊死在老裘辦公室門口。”解雨臣半開玩笑半當真道。這倒是，雖說天子守國門，這種大單要麼有全國級大佬一線督戰要麼兩個以上大區級大佬出面坐鎮，但除非極特殊情況，解雨臣這種職位的人物一般留在總部負責搞定內部。

黑瞎子順杆爬，說，“你也不順便回家住幾天。”

“我大禹治水不行啊。”

“然後三年後發現老婆懷孕了？”

“媽的，去死吧……”解雨臣作勢拿咖啡潑他，又正道，“天真改招標文件時你們幫忙看一下，長帆和客戶的信息與要求及時和他溝通。最後我會把關利潤，但前面你們的工作也要做到位。”

“放心。”

“沒問題。”

“還有，你最近在跟人事一起招新的福建地區銷售對嗎？”大概話題轉換太快，黑瞎子有些不明所以，回答，“是。”

“讓把美妥樂儲存東大區到南大區的人看一遍。出高價錢挖kevin帶出來的。”黑瞎子頓時心領神會，“明白。”這一招算釜底薪，讓美妥樂東大區和黑背老六之間的信任徹底撕裂，此單估計就算黑背老六理智上清楚利潤空間必須被壓縮，情上接受起來也會疑慮重重，跟美妥樂那著名的層層審批者溝通起來更加投鼠忌器。

當下閒話不多說，各人分頭行事。除了半截李的太極心態，儲存換成小范的置換費用也是個大劣勢，內外部都沒找到買單者，仍需努力。吳當晚把招標方案仔仔細細看了一遍。寫方案的人絕對在美妥樂基極深，諳管理層偏好和公司風格，說不定就是黑背老六手把手暗示的，按照他的思路，最終美妥樂會很典型地投個高價高配和低價中配。半截李在服務器上除了小范基本別無選擇，儲存本來就會傾向於美妥樂，而在小范儲存的壓力下，高價方案被淘汰毫無懸念，中配上得順理成章，在內部也不會受到太多壓力。也不怪美妥樂中國不肯賣新機型，有解雨臣木秀於林風必摧之的先例在，整體傾向於保守但求無過是很自然的。黑瞎子打算走利潤與價格路線算穩中求勝。利潤本來是各大廠商的阿喀琉斯之踝，小范儲存勝在技術超群，都上中配的話足以能上傲視競爭友商，對內的利潤也有所代。各方比拼低價，中配進可攻退可守，至少給折扣不會太損傷基。而半截李再想兩邊廠商利益均沾，烏紗帽總歸要緊，只要價格上拉開差距，他偏袒美妥樂就要承擔被招標申訴的風險。南京軍區招標辦主任的頭銜不知多少人虎視眈眈，就等著抓他的小辮子，諒他也不敢這個破綻。看來黑瞎子還是在柔情意與心狠手辣間選擇了後者。怕打草驚蛇，整個過程都在嚴格保密中進行。吳改招標文件改得起早貪黑，溝通會也放在下班後，當場講完當場進行增刪改。週一週二都到十點多，週三散會直接到了十一點半。