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在位子上坐下，時間快到了，他撥電話會議號碼。

“誰進來了？”

“sheldon。”

“我是roy，東大區齊了。”陸陸續續又進來幾個人。

“leo。南大區到齊。”

“大家最近怎麼樣啊？忙不忙？”霍老大的聲音。

“託您的福，忙死了。”霍老大哈哈笑了一陣，“閒話不多說，南京軍區的標，大家都知道了？”眾人表示知道好久了。負責跑軍隊線的銷售介紹了一番情況，霍老大說，“傳統上南京軍區是放在東大區做，但是既然福建省也有份，leo又有軍區大標的經驗，我希望這次你們能夠攜手把這單拿下。”到底是忌諱解雨臣被陷害的事，吳看向解雨臣的辦公室，他的聲音透過話筒傳來，帶著笑意，“那就麻煩leo指點了。”

“哪裡，希望roy多多傳授東大區的先進經驗。”當場敲定了首次碰頭會的時間，眾人下線。下週一，杭州集結，新的戰役馬上要開始了。

週一，吳進了辦公室。一套行李箱和電腦包在他右側的空辦公桌旁，中規中矩的mdd統一款，還吊著藍行李牌，是張起靈的。吳趕緊去會議室，解雨臣和張起靈正談著什麼，銷售行政從外賣盒裡往外拿著咖啡。

“sheldon。”解雨臣跟他打招呼，張起靈則點點頭。

“早。”小姑娘見吳來了，又拿出杯焦糖瑪奇朵，一時間會議室裡都是甜美氣息。三人各自啜著咖啡，誰也沒開口。桌面上放著兩臺一模一樣的黑莓，霍老大誠不餘欺，最受歡節目果然發了手機做獎品。等幾個區域經理進來，會議開始，江蘇區域經理開場，介紹他們蒐集的情報。這次招標方負責人半截李是個很本分的軍官，問題是fd在江蘇的代理商是半截李的老戰友齊鐵嘴，這就麻煩了，一起出過生入過死扛過棺的情，又是最講究義氣的部隊，這次投標肯定會選他做配送商。張起靈皺起了眉，“東區有類似的代理商嗎？”

“沒有。”解雨臣說，“我們以前就找過很久，還從齊鐵嘴他老婆下手過，都一無所獲。”

“fd王八邱的事情也是剛洗清吧？關了幾個代理商進去，這齊鐵嘴一點都不怕？”

“他怕什麼，早年部隊轉業去公檢法的多了去了。再說，江蘇和安徽在我們公司算一個區，在fd不是。”

“那申請合理迴避呢？”解雨臣看著張起靈，笑起來，“要是這種明路扳得他動，我不早就扳掉他了。”張起靈跟著笑了笑。

“而且如果用東大區現有的代理商，我們做方案的時候就很麻煩了。”解雨臣做了個下壓的手勢，“渠道里還有很多tpx庫存，上tpz的阻力會很大。”

“東大區tpx的市場反饋不好嗎？”

“品牌影響力很大是真的。”解雨臣喝了口咖啡，掉沫，接著說，“但是實際反饋麼，哎，你懂的。”張起靈不語。

“我不是說不能賣tpx，但一來廣州軍區上了tpz，南京軍區上tpx很難說得過去，二來廣州軍區也會反過來問既然tpx夠用為什麼他們要用貴的，整個mdd都會很被動，三來多一個選項是一個，沒必要一開始就把自己卡死。”

“這個問題短期內我們得不出結論，還是繼續吧。”張起靈說。

解雨臣點頭，示意區域經理接著講。說到評標組，他說，“這裡倒是有個缺口，半截李不是什麼強勢的人，對技術也不懂，我覺得可以從技術人員下手。”他轉向區域經理，“具體名單有嗎？”

“有個大概的，跟軍區做項目的幾個大學我們銷售平時跑得也比較多，幾個老師都。”

“那就看你們的了。”解雨臣說。

“老闆，fd也在跑，說不定比我們還勤呢。”解雨臣一雙桃花眼笑盈盈看著他，“客戶當然大家都在跑，哪有你吃獨食的好事情，好好想想，什麼東西是我們能給而競爭對手不能給的。想想客戶真正的需求。”分析來分析去，齊鐵嘴這個大鐵板放在這裡，誰也找不出個解決方案，只能等招標文件出了看有什麼空子。眼看到了十二點多，解雨臣問，“leo什麼時候的航班？”

“今天晚上。”

“這麼著急？那我中午非得請你吃頓好的不可了。”

“區域內有點事情。”解雨臣當機立斷率眾前往杭州辦附近的龍井草堂，點了菜要點酒水，銷售行政問喝什麼。

“我實在是不會喝，要麼就以茶代酒吧？”

“求之不得。我也不怎麼能喝。”解雨臣又笑，“leo謙虛了。”他轉向銷售們，“知道leo怎麼說動江海的盤馬免兩百萬服務費的嗎？一杯茅臺十萬，他跟儲存的同事喝的。這才叫敬業！”

“老闆你要以身作則啊！”解雨臣嘖了一聲，“你們怎麼這麼拆臺，應該順勢誇一誇leo才對啊。”吳想起了張起靈疼得跪在地上搐的夜晚，第二天他依然慘白的臉，捷報傳來時他的笑容。原來只有他毫不知情。以你這麼不積極的個。

“這都是些雕蟲小技，沒有東大區幫忙吃下那批tpx，江海也沒那麼快開出來。我們也贏不了單。”張起靈說，“來，roy，多謝你拔刀相助