第五章：投其所好

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那個故事是這樣的。

劉倚鋒剛下海時，搞過官倒，攬過工程，做過走私，公司情況說好不好說壞不壞，事業沒有多大的起。有一天，他通過人介紹認識了某省酷山市市長李愚儒。那時候，酷山正在修建一條通往重慶的高速公路，正是李市長一手主抓。劉倚鋒通過方方面面的渠道打聽，知道李市長出身書香門第，儒雅清高，酷愛書畫和古玩後，便認定自己中標部分工程是早晚的事了。

對於以前是官員現在是商人的劉倚鋒來說，他更明白其中的奧妙，商人和官員一樣，為了合領導的口味取得領導的信任，最好的辦法就是——投其所好。

投其所好，也不是每一個人都能做得到做得好的，投其所好者不僅需要悟，還需要淵博的學識以及運作過程的巧妙。有的領導，喜歡歷史，你就得知道夏、商、周，知道秋戰國，知道秦、漢、三國兩晉、南北朝，知道隋、唐、五代十國還有宋、元、明、清。有的領導喜歡足球，不是有"足球市長"一說嗎？你就得了解尤文圖斯、ac米蘭，瞭解皇家馬德里、巴羅那，瞭解曼聯、阿森納，瞭解羅納爾多、貝克漢姆以及齊達內、郝海東。有的領導喜歡下棋，你就得不僅要曉得聶衛平、馬曉，曉得李昌鎬、小林光一，曉得謝軍、諸宸，曉得胡榮華、許銀川，還要棋藝湛，關鍵時刻，能出其不意出一兩手，領導就會對你刮目相看了…跟領導有了共同語言，便會產生相見恨晚之，接下來的事情就會好辦得多。所以，投其所好不容易啊。

劉倚鋒深諳此道。他知道李市長的喜好後，特地到新華書店買回一大堆關於書畫和古玩方面的書籍，閉門苦讀，刻苦鑽研起來。過了一段時間，他儼然就像博古通今學貫中西的書畫藝術家了。之後，又到潘家園買回幾件瓷器陶壺和幾幅明清時期的名畫書法，陳列於公司辦公室；當然這些都是贗品，每件不過花了一千多塊錢而已。

一天，劉倚鋒邀請出差北京的李市長來公司參觀，李市長一進大門就被掛在牆上的字畫所引——一幅是鄭板橋的書法《難得糊塗》，一幅是金農的名畫《玉壺圖》。李市長全神貫注地盯著看，發光的眼神好像到處尋找食物的飢餓的狼，在茫茫雪地上，突然看見了一隻肥美的綿羊一樣，盯了好一陣後，驚喜不已。李市長說:"劉總，你也喜歡-揚州八怪-的作品？"劉倚鋒說:"嗯。哈哈，那是幾年前我在財政部工作時，江蘇一個朋友送的。"這麼一句輕描淡寫的話表面上自然隨意，實則暗示這是我當處長時和朋友禮尚往來相互贈送的東西；另一層意思則是，你我之間就是兩座互不設防的城市，應該你來我往，坦誠相見哪。劉倚鋒停頓片刻後，又說:"我非常喜歡。清代中期，一個彈丸之地的揚州，居然出現金農、鄭板橋、李鱔、黃慎、李方膺、汪士慎、羅聘和高翔八大家，真是奇蹟啊，前無古人後不見來者啊。"李市長見遇到了知音，說:"他們當中，我更喜歡板橋和金農的作品，他們以極端個人的風采，標新立異，衝破傳統派的清規戒律，拓寬了表現主義的新領域。不僅有深刻的思想，而且有鮮明的個和濃烈的筆墨情調。金農的書畫繼承了楊無咎、王冕、陳憲章的傳統，又自成一家，更加古拙簡奇。板橋多畫梅，也善畫竹，尤擅長畫風竹，筆墨頹唐飛動，風格狂倔恣肆；他更書法，曾創-六分半書-，著名一時。他也是官場中人，曾經當過縣太爺，後來覺得官場險惡便專事書畫了。你看這幅字，運筆瀟灑自如，筆意沉雄穩健，結構舒展多姿，顯得凝重而飄逸，富有力和質，具有一種超凡脫俗、智愚若現、大拙大雅的境界。怪不得，板橋先生始終難得糊塗。"

"是啊。"劉倚鋒附和說，接著又對金農這幅《玉壺圖》評頭論足道，"這幅畫，取梅樹幹一截，通貫畫幅正中，頂天立地，佈局奇絕，又以大筆鋪枝，小筆勾瓣，繁枝密萼，穿左右，枝幹以飽含水分的淡墨揮毫，濃墨點苔，更顯出老梅凌冬的格，-花光離，恍如曉雪之方開。"

"不錯。"李市長嘆口氣謙虛道，"我輩才疏學淺，只有馬首是瞻的份了。"

"話不能這麼說。市長您的書法筆畫古樸雅逸，結構自然疏朗，氣勢顯得雄強超邁，展現出一種超塵脫凡、清新雅健的人格魅力，誰人不知？您假如這樣說，我們只能鑽地縫裡去了。"劉倚鋒一邊拉著李市長的手一邊往裡走，"今天難得的好機會，能求得市長珍貴墨寶，三生有幸哪。"大班臺上早就擺好了筆墨紙硯，女秘書笑地把上等的宣紙鋪好，站在桌旁說:"市長，請。"李市長見盛情難卻，便踱著方步來回走了幾步，故意謙虛起來，擺擺手說:"劉總，寫什麼呀！還是算了吧。"

"市長字字珠璣，隨便贈幾個字予我也是福分啊。"劉倚鋒說。

"那就見笑了。"李市長說完，伸手拿了筆，醮上墨，屏住呼，瀟灑自如地書寫了四個蒼勁有力的大字:厚德載物。其過程洋洋灑灑，一氣呵成，頗具大家風範。此時，劉倚鋒擊掌稱妙，不斷嘖嘖叫好說:"多謝。妙品需要真心珍藏。小楊，明天拿到建國門最好的-瀚墨飄香-書畫裝裱店去裱好。"談笑間，喝了一會兒茶。劉倚鋒說:"我有件雍正年間的粉彩，李市長看看吧？實不相瞞，是我家祖傳的，聽上輩說，我爺爺的曾曾祖父曾任杭州知府，由於治理河道有功，乾隆皇帝御賜所得。"李市長打趣道:"看啊，當然要看啦，我一飽眼福了。這麼說，你莫非是大清名臣劉墉的後人？"劉倚鋒笑笑，說:"可能沾點親吧。"一會兒，女秘書從古古香的紙盒裡輕輕拿出一件粉彩，又輕輕地放在大班臺上。把緊緊包裹著的絲綢輕輕揭開後，粉彩在柔和的燈光下，散發著炫目的光彩。

粉彩始創於清康熙，極盛於雍正、乾隆時期，是景德鎮受到琺琅彩的影響，在燒好的素瓷上以玻璃白打底，用國畫的技法以彩料繪畫紋樣，再用爐火烘烤而成。用宮中進口的琺琅彩料燒製的粉彩，胎薄透光，釉白潤如玉，繪畫緻，筆線纖細有力，極為美。李市長目不轉睛地看了好一陣，也沒看見什麼端倪，但他又不想讓劉倚鋒覺得自己孤陋寡聞，便故意裝成行家裡手似的，說:"真是罕見，罕見的珍寶啊。"劉倚鋒接話說:"這個百鹿尊稱得上粉彩中的上佳之器，其造型凝重而又優雅，捲雲紋雙耳更添了幾分玄妙。口足或微侈或微撇，真是恰到好處，莊嚴中不乏雅趣，凝重中又見圓潤。胎釉純淨。藝人擅長工筆，基一石一木，一山一水，構圖佈局出微而入奇巧，妙用高遠之法卻有平遠之趣。設雖多用中間，調子卻不見低沉，洋溢著的是溫馨情致。百鹿漫遊在這景緻之中，神態各異，山水樹木都有了生氣。"李市長也不停地讚歎說:"你這麼一說，我也覺它古樸簡潔，造型奇特，紋飾纖細，繪畫暢，風格獨具，乃淡雅柔麗之極品也。你看，還落有-大清雍正年制-兩行六字楷書款，罕見啊。"劉倚鋒說:"市長，你再看看這兒，隱隱約約一條拾級而上的石板小路，通向綿延起伏的群山之峰頂，這不僅有-會當臨絕頂，一覽眾山小-的佳境，也隱含著步步高昇運道亨通的寓意啊！然而，古人云-良駒配英雄，寶劍贈壯士-，我多年前，就想把它贈給我認為超凡脫俗又讓我最尊重的人。今天，我終於等到了，那就是您，您是最應該得到它的主人。"李市長趕緊起身，不停地擺擺手，說:"那怎麼能行，奪劉總心中所愛？"劉倚鋒說:"您給我的墨寶更珍貴啊，-厚德載物-，對我是多大的鼓勵和鞭策啊。"劉倚鋒這樣做是有他的道理的，他做什麼事向來都是滴水不漏。今天為什麼這麼天大的謊言也敢撒呢？居然把自己說成大清名臣的後代。但是，不這麼說能行嗎？李市長能相信粉彩百鹿尊是真品？你看，行家一瞧就知道《難得糊塗》和《玉壺圖》是贗品，如果不是，那麼收藏在中國博物館裡的真跡豈不成了假的？酷山那麼大的一個工程，假如不用點心思的話，豈不是泡湯了嗎？如果硬要送筆鉅款給人家，誰敢那麼大膽子心安理得地收下？目前，中央反腐倡廉力度加大，已風起雲湧，聲勢浩大，稍有閃失就會束手就擒，便成了不折不扣的典型，誰願意這樣呢？

因此，劉倚鋒在技術細節方面下了工夫——有時候，為別人著想實際上也是為自己著想。

粉彩之謎當李市長笑眯眯帶著百鹿尊回去後的第二天，劉倚鋒立刻安排兩個手下飛到酷山。一個冒充美籍華人，一個冒充"美國佬"隨行翻譯。一到酷山，住進了五星級賓館凱旋大酒店，立即翻出劉倚鋒給的電話號碼，同李市長聯繫。打通李市長電話後，翻譯說，我是美國華盛頓太平洋貿易公司總裁史密斯·卞先生的翻譯，我的老闆很喜歡粉彩百鹿尊，幾年前就找過北京的劉總，不知道什麼原因，劉總死活不賣。昨天，剛到中國後又同劉總聯繫，劉總說您也有件一模一樣的粉彩。我老闆願意出高價購買，面談一下好嗎？

李市長沉思良久後，應約前往。

一見面，"美國佬"用一口"利的英語"彬彬有禮地說:"hello！ia{bolt_domian}pany，biansmith。"

"翻譯"連忙翻譯說:"您好！我是美國華盛頓太平洋貿易公司史密斯·卞。"李市長說:"你們好！"

"美國佬"又說了一通。"翻譯"說:"他說，他從小在華盛頓長大，但很愛中國，他喜歡粉彩百鹿尊，您能忍痛割愛賣給他嗎？"李市長說:"為什麼？"待"美國佬"說完後，"翻譯"說:"說來話長。他說，他爺爺是一名國民黨上校軍官，曾在北平見到過百鹿尊，愛不釋手。1948年移居美國，直到1979年去世，都一直念念不忘。百鹿尊是件藝術價值很高的粉彩，他爺爺喜歡，他父親也喜歡，他更喜歡它。史密斯·卞先生願意出二十萬美元，給您兩天時間來考慮，您可以請博物館的專家鑑定一下，究竟是什麼價位。如果可以的話，就成了。對了，史密斯·卞先生過幾天得趕回美國去。"李市長回去後，請來了一位專家朋友鑑定。其實，他是心知肚明的，一開始就懷疑了百鹿尊的真偽，他預到下一節故事將彩上演。但他太喜歡它了，也就沒完全放心裡去。專家戴著一副放大鏡左看右看，研究了一兩支菸的工夫，也沒說什麼。李市長猴急地要他說真話，專家搖頭晃腦如同睿智的哲人，高深莫測地說:"真的假不了，假的真不了。然而，有時候假的說成真的便成了真的，而真的呢，說成假的也就成了假的了。"就這樣，劉倚鋒花二十萬美元又把百鹿尊買了回來。重新回到劉倚鋒手中的百鹿尊，再沒有受到悉心珍藏的待遇，而是被他摔在地上，成了垃圾碎片。劉倚鋒知道:可愛的百鹿尊已經勝利完成了它的歷史使命。

已經真正作"古"的百鹿尊，為劉倚鋒立下了汗馬功勞，酷山那條高速公路淨賺了四千多萬後，他的事業從此柳暗花明走上了光明的康莊大道。

粉彩之謎兩年後的一天，遠在酷山的李愚儒市長打劉倚鋒手機說，有個很賺錢的大項目等著他面談。當他興致從北京飛過去，下飛機後，接他的不是李市長，而是兩名戴著大蓋帽滿臉威嚴的檢察官。他知道，李愚儒不僅自己栽了，還成了檢察院的"誘餌"。

被"請"進反貪局的劉倚鋒冷靜得出奇，始終保持悠然自得的模樣，好像與己無關似的。

檢察官問:"你知道為什麼被-請-到這裡來嗎？"劉倚鋒裝聾作啞答道:"不知道。"檢察官問:"你認識李愚儒嗎？"劉倚鋒很不情願地答道:"認識。"檢察官問:"你送過錢或貴重禮物給他嗎？"劉倚鋒答道:"沒有。"

"你好好想一想吧，李愚儒已經全部代了。我們從他家裡搜出的現金就一千多萬，你的問題也不小，你知道嗎？行賄和受賄同罪。"

"沒有。真的沒有。"

"李愚儒說的粉彩百鹿尊究竟是怎麼回事？"

"哦，我想起來了，你說的那玩意兒啊，不值幾個錢，我從北京潘家園花一千多塊錢買的，我公司現在還有一件唐三彩和一件彩陶瓷呢。怎麼了？"

"你別給我裝。假的？李愚儒可賣了二十萬美元啊。"

"不可能！誰會瞎了眼買那玩意兒，買它幹啥？"劉倚鋒在酷山關了兩個月，他託人給李市長捎了一句話:"李愚儒，我看不起你！"之後，檢察官把他公司的幾件古董和書畫拿到北京古玩收藏鑑定所鑑定，得出的結論都是贗品。又叫審計事務所審查了公司幾年的財務賬目，也沒有發現資金方面的問題。另外，"美國佬"究竟在地球上的哪個角落，肯定也是無法找到的。從酷山市檢察院回到北京的劉倚鋒，一身輕鬆，好像剛從澳大利亞度假歸來一樣。經過這場風後，劉倚鋒總結經驗是——關鍵時刻，留一手是對的，你幫了別人實際上就是幫了自己。

當然，劉倚鋒幫不了李愚儒，任何人也幫不了李愚儒，昔風光無限的市長今天成了萬人唾罵的階下囚，被判了死緩。但是，劉倚鋒從監獄裡走出來後，他的生意不但沒有受到絲毫的影響，反而更加得心應手，風生水起了。很多人更把他當作好朋友了，覺得他是一個重情講義氣的朋友，是一個靠得住可以掏心窩子的朋友。

那次喝茶，這個故事讓關鍵百思不得其解，一愣一愣的。他想，劉倚鋒假如生於亂世的話，一定可以成為足智多謀的軍事謀略家；假如沒有下海經商依然在官場的話，早就當了司局級領導了。俗話說，君子愛財取之有道。難道這就是所謂的"道"嗎？如果這也算"道"，那麼幾千年的儒家理學的髓又算什麼呢？

關鍵剛收了線，手機又響了，一看來電顯示是陳來打過來的，接了。陳來在電話裡依然恭敬地叫關鍵為關縣長和老領導，這個稱呼幾年來一直沒有改變。前幾天，當陳來找到電話號碼聯繫上關鍵時，他很興奮地說:"幾個月前，縣裡派我籌建駐京辦，我是兩眼一抹黑啊。這下好了，找到老領導您，心裡亮堂多了，您可要多指導多幫助我啊。"關鍵很納悶，清水縣也搞駐京辦了？陳來，一個很能幹的小夥子，六年前從華南大學畢業後便回老家清水縣，先是隨關鍵下鄉到黃泥塘鎮工作，後來回縣城在縣政府接待科楊科長手下搞接待。陳來一再邀請關鍵去縣駐京辦指導工作，見關鍵同意，說:"這個鬼地方不好找，不比您市裡有自己的賓館，我們只租了一個小套間，要不我去接您吧。"關鍵說:"不用。明天上午我去你那兒，快到時會打你電話。"關鍵一連接了幾個電話，又到辦公室轉了一圈，再進房間的時候，戰局已經非常明朗化:霍光明屜裡滿滿的再也放不進去，桌面上便堆起了小山似的一大疊人民幣，是大贏家；章樹立和王平之也不錯，大概贏了三五千，嬉皮笑臉的…

霍光明見關鍵進來，說:"老闆，股份制企業出效益了，我們每人分紅個萬把塊應該沒問題吧。"易瀚林垂頭喪氣地說:"北京不一樣，水深，水好深啊。今天學費就到此為止吧。"見大家都莫名其妙望著他，他很想幽默一下，但說出來的話還是像變了味:"錢這東西嘛，就像水，不是從你口袋裡到我口袋，就是從我口袋裡到你的口袋。"這場牌局，易瀚林先勝後敗，而霍光明反敗為勝，這是否冥冥之中與他們後來的命運有某種千絲萬縷的聯繫呢？