第32章拜訪原料商
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收拾好飯廳和廚房，看看時間差不多了，霍冬向第五名要了一些鋼筆樣品，第五名給了太陽系帶來的
品，再檢查一下公文包，確認要帶的文件都帶著了，霍冬換上鞋去門房等唐僧。
唐僧準點到達，霍冬一上車就把昨晚上準備好的示意圖拿出來給唐僧一份，同時把他和兩位副廠長的名片也一併給他，唐僧把名片放進包裡，又拿出一張紙與示意圖對照，並且用紅筆做記號。
“這是什麼？”
“是副廠長收集的資料，有些是他們曾經合作過的工廠，有些是從員工那裡聽說的，再加上先前挑選出來的原料商，我們就先從這些工廠入手，不滿意再找別家。”
“好的。嗯，另外，武松說廁所的事他可以去找艾默問問，也許他能找著人接這個活。”
“好，那晚上回去就能有消息了。”唐僧敲敲車壁，報出一個廠名，讓車伕直接駛過去。
第一個拜訪的工廠是筆頭廠，這是當初從眾多的筆頭樣品挑選出來的唯一的一家原料商，向門房遞出自己的名片說明來意後，不久，就有一個自稱是廠長助手的中年男人來
接他們，並將他們帶到廠長辦公室。
唐僧與廠長坐在沙發上談話，霍冬拿著筆記本站在唐僧身後，隨時將唐僧提的問題和廠長的答覆速記下來，同時她的裙子口袋裡還另藏了一隻錄音筆，用於輔助記錄。
身為一家知名筆頭廠的廠長，他當然不能忽略任何一點行業內的消息，第五鋼筆廠即將開工的事他也聽說了，他對這種新型鋼筆很有興趣，所以唐僧的到來讓他
到很高興，對唐僧的問題都做了細緻的回答。
唐僧深諳談判之道，故意把筆頭的技術參數提到一個對當前的生產力來說有點苛刻的程度，廠長完全沒想到對方會提這樣的要求，一時間有點為難，不敢應承下來。
在一旁觀看地助手先生立刻離開辦公室。把負責生產地生產主管給找來。將唐僧說地技術參數轉述給他。詢問他地意見。
生產主管以為聽到了一個並不好笑地笑話。工廠地生產力
本達不到這種要求。除非有更好地新機器和新地生產工藝。
聽到生產主管這麼肯定地回答。助手先生又回到辦公室。進門地時候向廠長輕輕地搖了搖頭。此刻正在跟唐僧介紹幾款高級筆頭地廠長看到助手給地暗示。終於確認剛才只是客戶討價還價地談判策略而已。
“唐僧先生。我們廠是全國最好地筆頭廠。我們地筆頭還出口到其他國家。我也相信您地誠意。為了我們未來地合作。我可以給您這個折扣。這是隻有合作多年地老客戶才能拿地折扣。”廠長伸出右手比了一個數。霍冬其實沒明白到底是多少折扣。但臉上卻配合廠長地語境微
驚訝地神情。同時趕緊在筆記本上寫下來。剩下地一切由唐僧應對。
廠長在與唐僧說話地同時也在觀察霍冬地反應。看到她驚訝地表情時心裡有些得意。這個折扣地確是只有老客戶才能享受地特殊優惠。他認為自己已經釋放出了最大地誠意。現在就看對方地意思了。
唐僧沉
片刻。有些疑惑地望著廠長。
“如果貴廠地筆頭能達到我地要求。就算沒有折扣我也會大量進貨。真地不行嗎？”
“唐僧先生，我廠已經是最好的筆頭廠，我也想生產更好的筆頭，但您給的數據的確是超出現有的生產力的，如果您真有誠意的話，後面的都好商量。”
“我很遺憾，廠長先生，我以為貴廠能達成我的要求，可是沒想到…唉，真的很遺憾。”
“唐僧先生，您這樣說讓我認為您毫無誠意，現在的生產力本無法生產出您所說的筆頭，請不要故意刁難我們，要知道，我們都達不到的技術要求，別的筆頭廠也不可能達到。”
“是嗎？”唐僧微挑高眉望著廠長一字一頓，淡淡一笑，頭也不回的叫了一句“冬瓜，把你的筆給廠長先生試試。”
“是，先生。”霍冬走到廠長身邊，把手中的筆直直的遞到他手邊“請試用，廠長先生。”廠長接過筆在手裡受了一下，覺得這筆很輕，看了看整體外觀，有些猶豫的在紙上隨手寫了一串字母。
“這筆？！”
“怎麼樣，廠長先生，您認為這支筆的順滑度可以與您哪種檔次的筆頭媲美呢？”唐僧笑容不減，只是放慢語速，開始給廠長施壓。
廠長掂量著措詞，他當然不能自貶自家的產品，但從專業上分析的話，這筆的確可以媲美他們廠的中檔筆頭，而且只高不低。
“我能問問這筆是在哪做的嗎？”
“在哪做的？冬瓜？”
“先生，這筆是老闆在外面到處做生意的時候設計發明的，具體在哪做的我已經記不清了，只知道走一路做一路，試驗過很多說不出名字的材料，材料不同做出來的筆也不同，在老闆所做的所有的筆裡面，這種筆是最差的，所以只給我們用，好筆老闆都自己留著。”
“廠長先生，不知道我的助手是否回答了您的問題？”廠長頓時覺得一塊大石頭從天而降，壓力鬥生，說話的聲調都低了一個音。
“我能看看那些筆嗎？”