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，合作談得不是很順利。我覺得胡總應該比那些人更有眼光，互聯網是未來發展的趨勢……”馬雲說起來就沒個完，而且他此時的口才並不太好，說話的時候內容經常不連貫，就好像有口水含在喉嚨裡沒
下去。
康劍飛算是明白了，這二位是在步步高總部拉贊助失敗，跑來胡俊才家門口蹲點的。
這大冬天，也不知道他們蹲了多久，反正創業熱情值得尊重。
第965章b2b康劍飛帶人登門的時候，胡俊才正在家裡帶孩子。他的兒子叫胡釗，快一歲半，長得虎頭虎腦。
“快叫乾爹！”胡俊才抱著兒子過來。
小孩子記
不好，完全對康劍飛沒印象。他喊了聲“乾爹”，便把目光投向矮個子的馬雲，因為所有人中就屬馬雲長相最奇特，跟個外星人似得。
都不用康劍飛介紹，馬雲就自己說話了:“胡總你好，我叫馬雲，這是我的合夥人郭慶懷。我們創辦了一個網站叫中國黃頁……”1880年，世界上發行了第一本含有廣告的電話號碼薄，因為採用黃
紙張編印成冊，因此被稱為“黃頁”。從此“黃頁”就成為一種專業術語，人們可以通過它瞭解各種資訊。
此時國人還沒有門戶網站的概念，把這種帶有各種資訊的網站，統稱為某某黃頁。
馬雲是前年底才聽說有互聯網這個玩意兒的，當時距離中國全面接入互聯網已經大半年了。去年初，馬雲去了美國一趟，對電腦一竅不通的他，首次真正意義上接觸互聯網。
就彷彿是打開了一道新世界的大門，接觸互聯網兩個月後，馬雲的網站就開張了。他和老婆還有一個朋友，從親朋好友那裡東拼西湊
來兩萬塊錢，註冊了一家海博網絡公司，給網站起名叫中國黃頁。
如今在中國搞網站都是虧損，但馬雲卻特別有能耐。就算沒有遇到康劍飛，在原時空裡，他也靠著這個網站三年內賺足500萬。
在未來，中國黃頁被定為b2b商業網站，充當企業與用戶的
互平臺。但此時卻遠沒那麼正規，馬雲甚至連什麼是b2b都不清楚。
“所以說，你們是來讓我在網站上給步步高打廣告的？”胡俊才也對互聯網沒啥認識。
馬雲為了更直觀地推銷自己的網站，問道:“胡總家裡有電腦嗎？”
“書房有。”胡俊才道。
馬雲說:“我可以在電腦上，親自給您展示一下。”若非是康劍飛帶來的人，胡俊才
本不會讓他們進門。他看了康劍飛一眼，康劍飛笑著點點頭，他才說:“跟我過來吧。”幾人來到書房，房間面積很大，書架上多是文史和工商類的書籍。許多書都已經翻舊了，看樣子不是擺設，胡俊才這傢伙還是很上進的。
倒是那臺電腦屬於樣子貨，嶄新的應該沒配多久，鍵盤上的字母清清楚楚，沒有多少使用過的痕跡。
馬雲也不客氣，直接坐到電腦前打開網頁，
練地輸入中國黃頁的網址。
康劍飛瞅了一眼，發現胡俊才的電腦也在用ie瀏覽器，想來是裝機時自帶的。這就是微軟的厲害之處啊，不管是ec還是網景瀏覽器，都沒法和ie瀏覽器搶市場。
中國黃頁打開以後，康劍飛只掃了幾眼便毫無興趣。因為這個網站太
糙了，而且定位也很模糊，既有各種企業和產品的信息，也有政府部門的相關介紹，完全就是個大雜燴。
跟康劍飛的不屑相反，胡俊才對此頗為
興趣。他連續點開多個鏈接，發現可以輕鬆的找到某些商品的消息，頷首讚許道:“這個網站搞得不錯，以後做生意會方便許多。”見他似乎有意向，馬雲興奮地介紹道:“我們的網站非常全面，胡總你看這裡，就連政府部門都跟我們有合作，絕對是中國最正規、影響力最大的黃頁。只要把步步高的產品信息放到上面，不管是普通客戶還是經銷商，都能非常輕鬆的看到……”巴拉巴拉說了一堆，胡俊才還在認真瀏覽黃頁，康劍飛卻突然開口了:“馬老闆，你這個網站的
量有多大？”
“量？”馬雲瞬間就愣住了，因為他遇到了懂行的，臉變得有些尷尬。
中國黃頁是具有b2b雛形的商業網站，它只有商品信息資訊，以及少量的部門機構資訊。這玩意兒只有特殊人群才會關注，普通人連看一眼的興趣都沒有，量怎麼可能大得起來？
馬雲平時拉業務全靠忽悠，張口閉口就是信息高速公路。這個詞彙如今在報紙上叫得響，一定就是高科技，再加上幾個專業術語，他很容易把人給繞暈。
特別是某些政府機構、國企單位，他們掏錢在中國黃頁上打廣告，更多的還是為了面子和政績。
互聯網上
個臉就算政績？
這在網絡普及的後世看來或許會很搞笑，但此時確實如此，新聞報紙裡會這樣說:xx企業實現全球化、信息化……
馬雲也是膽大包天，手裡只有個沒啥關注度的破網站，他就敢拎著皮包跑去國家部委機關拉業務。雖然經常被人轟出來，但他還真談成了幾單生意。
一直沒說話的郭慶懷，此刻問道:“康先生也懂互聯網？”康劍飛笑問:“聽說過eitc嗎？”
“知道，”馬雲下意識地點頭說，“eitc是全球首家商業互聯網公司。”
“eitc是我的公司。”康劍飛道。
他的語氣很隨意，但聽在馬雲和郭慶懷的耳中，卻彷彿是一道驚雷。
“eitc是康先生的公司？”馬雲難以置信道。
那可是引領科技
、開創互聯網商業時代的頂尖公司，雖然有傳說eitc的老闆是華人，可馬雲下意識的認為應該是美籍華人。
馬雲萬萬沒有想到，eitc的創始人居然站在他面前，而且他還跑來忽悠人家。
胡俊才也很驚訝:“你什麼時候又搞互聯網了？”
“前年，比馬老闆的網站要早一些，”康劍飛笑著對馬雲說，“我對你的中國黃頁有點興趣，有沒有想過合作？”
“怎麼合作？”馬雲已經不敢瞎忽悠了。
康劍飛說:“我的東方網，是面向所有網民的商用門戶網站。而馬老闆你的中國黃頁，則是另外一種非常新穎的模式，我很看重它的潛力。政府單位宣傳什麼的，以後就別再做了，專門做企業商品信息提供商。企業與企業之間，通過互聯網進行產品、服務及信息換，而網站則是這種換平臺，不如給這種模式起個名稱叫b2b。”
“b2b？”馬雲皺著眉頭開始認真思索。
康劍飛笑著點頭:“對，btb，businesstobusiness。
“馬雲仔細琢磨著這三個英文單詞，突然覺腦袋裡靈光一閃，以前有點模糊的想法突然變得清晰起來。
第966章電子商務跟那些搞門戶網站、搞網絡遊戲、搞即時通訊的互聯網創業者不同，馬雲雖然對互聯網瞭解不深，但他一開始就有比較確切的定位，那就是做電子商務。
此時中國已經有電子商務的定義，甚至還有專門的期刊雜誌，雜誌名稱就叫《電子商務》。
只不過，如今大家對電子商務的認識，暫時停留在電子信息換上，最多發發電子郵件，通過網絡瞭解對方的商品信息等等。
“康先生也覺得電子商務有搞頭？”馬雲興奮地問道。
康劍飛點頭說:“有些興趣。”馬雲意識到這是個拉投資的好機會，他立馬開始忽悠:“三年前，中國還沒連入國際互聯網的時候，政府就組織開展了三金工程……”
“等等，”康劍飛打斷道，“什麼是三金工程？”馬雲解釋說:“三金就是金橋、金卡、金關。所謂金橋，就是中國信息高速公路的建設，要在全國各地都可以聯網，未來只要身邊有臺電腦，就可以知道世界各地發生的事情，瞭解世界各大企業、品牌