第三十一章合作

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在家裡和父母稍事休息，一家人還有曾浩一起去全聚德吃了頓晚飯，在第二天就由尹揚親自開著車，周歆和岳父坐在後座，曾浩坐在副駕駛座，去了方校長他們學校。

坐在尹揚的奔馳車上，來自古川的縣委辦公室主任曾浩內心很複雜。以前只是聽說過尹揚曾經在外企工作，收入很豐厚，但也只是聽說而已並沒有很直觀的覺和印象，但這次來到北京，看到尹揚的房產和車子，他才能夠很真實的受到尹揚他們夫婦，以前是一種什麼樣的工作收入和生活水平。奔馳私家車、獨立的豪華別墅無一不在彰顯主人的過去，但現在尹揚拿的是什麼？不到五千塊的薪水！

曾浩問自己，如果自己是尹揚，能夠放的下嗎？曾浩不敢肯定！

車到高校校門口。坐在後座的岳父放下窗戶，衝大門的保衛人員點了點頭，就馬上被放行了，看樣子岳父還是經常來學校啊！

校園佔地很大，尹揚駕駛著車在校園的林蔭大道上低速行駛著，旁邊三三兩兩的學子大部分騎著自行車，正在趕往自己的目的地。

路過的藕池雖然因季節關係還沒有荷葉連連，但岸邊卻也不缺乏看書和正在那裡散步、聊天的學子。

曾浩和周歆兩個人不由都放下了車窗，望著窗外似曾悉的校園景和生活，都被勾起了對自己埋藏在記憶深處的那份大學情懷的回憶，神思悠然。

旁邊的學子們也好奇的打量著這輛在校園裡並不多見的高檔汽車，尤其在周歆突然叫停，她歡快的跑向一棵不是很高的雪松，大聲的叫著:“呵呵，爸爸，快來看，這麼高了！”又轉頭衝正搖下窗戶的尹揚招招手，驕傲的說:“看，這是我種的雪松，怎麼樣？漂亮吧？”尹揚看到旁邊紛紛駐足觀望的同學們，不好意思笑了笑，無奈的點點頭。旁邊的大學生們“呵”的一聲轟然大笑，還有搞怪者喊到:“向衣錦還校的學長、學姐致敬！”更是讓尹揚臉紅不已。

到了學校的辦公大樓，方校長已經和田教授，還有一位五十來歲的中等身材，面紅潤的男子在門口等著了。看到尹揚開著豪華車來的，那個男子臉不由一沉，田教授比較心細，馬上就看到了男子臉的變化，不愣了一下，但很快就明白了，就和那個男子低聲說了幾句什麼，那個男子出恍然的表情，臉也馬上好轉了，並且還多了一份讚賞。

尹揚下車來了以後，老遠就和方校長還有田教授熱情的打招呼，並主動伸出了雙手，快步走了近來。

一番介紹下來，才知道這位面紅潤的男子是學校的黨委副書記兼學校校長陳治學。尹揚不大吃一驚，他沒有想到校方會這麼重視和自己的合作，規格會這麼高！

一番寒暄後，大家向會議室走去。落座之後，尹揚發現沒有多少人，陳校長髮現了尹揚四下張望的那一眼，就笑道:“尹書記，我們很有興趣和你們展開在某些領域的合作，但具體是哪些領域，還是要等到我們雙方先做一些溝通才能夠確定，你說呢？”

“哦，是的。陳校長！”尹揚不好意思的笑笑。

第一次會議就這樣開始了，首先由尹揚先介紹了古川的情況，以及他們合作的想法和有關的要求，然後才由校方談談他們的意見。

尹揚花了將近一個小時把自己這邊的情況介紹完畢，陳校長聽完了以後沒有從正面回應尹揚的談話，他換了個角度先從我們的一個知名企業說了起來。

“尹書記，你知道‘娃哈哈’與‘樂百氏’嗎？”

“以前在北京的時候知道一點。”尹揚謹慎而認真的回答。

“唔。你知道這兩個企業誰在產品本身知識研究開發投入情況嗎？”陳校長淡淡的問道。

尹揚迅速的回憶了一下，娃哈哈誕生於1987年，是一個在校園裡租地生產的小企業，次年成功開發出娃哈哈兒童營養。而樂百氏是在1989年與中山醫科大學、華南理工大學、廣東醫葯學院、廣州微生物研究所合作，才成功開發出新一代人體高級天然保健飲品“樂百氏”酸。後來又拆資千萬購買了當時有名的“馬家軍”教練馬俊仁“生命核能”配方，創下了中國歷史上個人與企業間的知識產權易。

尹揚就回答:“知道一點。”

“那麼誰在研究和開發上投入比較多呢？”尹揚想起了樂百氏的一句話:“娃哈哈知識在模仿我。”不笑了起來，的確，蛙哈哈正是靠追隨樂百氏，靠追隨統一、康師傅、可口可樂、百事可樂火起來的。

尹揚就笑著把自己的答案告訴了陳校長。

陳校長點了點頭，說:“那麼你還堅持開發？堅持和我們合作嗎？你要知道，中國從來不缺乏跟進和模仿者。可能你投入了大量的資金和時間，苦心取得某一個突破，再勞心費力營造出的一個產品的市場，但你只來得及吃一口，就發現你身邊充滿了競爭者和你爭食，你會怎麼想？”尹揚低頭沉思了一會兒，就抬起頭果斷的說:“雖然快速跟進具有上馬快、成本低、風險小、效益好的優勢，但我畢竟吃了頭一口食物，取得了領先的一步，這就已經值了，如果要跟就讓他們永遠跟在我們股後面吧！我們就是要吃那一口最開始獨食。

我領跑和別人領著我跑是兩種不同的意義。

陳校長，我知道你是在給我打預防針，是在告訴我們任何研究都不是唯一的，也不一定就有很好商業價值，希望我做好充分的準備，但尹揚不是一個企業家，我是一個縣的縣委書記，是國家公務員。我著眼的是整個縣科技、製造水平的提高，而非是想壟斷某個行業，當然我希望我們古川，我們中國能夠領跑某一個，甚至很多個行業，這是毋庸置疑的。也因此我們必須投入大量的資金到研究開發裡面去，企業要顧及成本，我們不需要，我們只需要考慮研究的價值和意義，這是有本質上不同的。”陳校長笑了，他點著頭說:“這也是我們對這次合作這麼有興趣的主要原因。其實不少企業也和我們在進行一些合作，但商業化太濃，國家的一些研究項目在民用方面又存在製造能力以及其他一些因素，制約了這些技術的應用，所以兩頭下來，我們研究的開展總有些遺憾的地方。

但尹書記，我們兩方合作，資金還是要大部分從古川地方財政上出，你們承受的起嗎？”尹揚點了點頭說:“陳校長，聽到你的話我很受鼓舞，也對這次合作的可能抱以了更加樂觀的態度，我相信在這麼一個基礎上，我們可以在一個比較廣闊的範圍內進行合作。

至於古川地方財政的承受能力，雖然目前我們還是有一定的困難，畢竟我們底子薄，基礎比較差，但這點我們可以通過雙方的分析和商量，以及互相間的理解而逐步的克服它。比如我們可以先在一些既有的企業裡，進行相關行業的研究方面的合作，這樣既可以展開某一方面的研究，又可以為企業發展提供幫助，也為我們合作開了好頭。”陳校長說:“我很贊同你的意見！尹書記，這也是我們的想法。但我還是有個問題，你既然是政府代表，那麼你如何保證我們研究成果的商業化應用呢？”尹揚笑了:“首先，我們主要是據市場來選取某一個行業，或某一些技術方面進行研究。然後據我們取得的科研成果，要麼出售給企業，讓其展開生產和銷售方面的商業化運作；要麼就以技術股入股到企業裡，一起展開商業化方面的應用，我們收入就主要來自與這項技術的紅利；要麼我們就是以專利授權方式，授權給特定的一些企業生產，我們實驗室的收入來自專利費的收取。這些都是很普通的方式，我們與眾不同地方，就是我們的實驗室是半官方質的商業研究機構，這點可以幫助我們在國內贏得優勢。

當然，以後如果我們能力提高了以後，能夠承擔國家給的一些科研任務的時候，我們會報請有關部門備案，按照研究成果的保密等級我們進行不同的授權。”

“同意你的觀點！”陳校長這下臉全部放鬆了。

他眼睛突然眨了眨，閃過一道“狡猾的”眼光，說:“那麼我們談談雙方的權利和義務吧！”尹揚一愣，沒有想到談判進程會這麼快，也沒有想到陳校長和自己一樣，也是個具有“商”潛質的人。