第二章誠意和訛詐

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“曾經有一個人告訴我，一個人的價值多少就看他能夠控制什麼，神之所以偉大就是因為他能夠掌控一切。”紫袍拉被嚇了一跳，他看著卜哥點了點頭:“你很特別。”卜哥的心終於放了下來，這些拉對教會了解的只是表面層次的東西，既然這樣，他就可以利用老頭對教會的誤解得到很多東西。

雖然對卜哥的智慧和勇氣已然認同，但是紫袍拉仍舊不認為卜哥有控制三角地貿易的能力:“你擁有那樣的實力嗎？我對貿易並不知，但也能夠說出幾十個最有名的商行名字，以及他們背後的家族，說說看你的身分。”卜哥不能撒謊，但是他可以誤導，他讓自己顯得就像是一個世家子弟，用充滿自信和自傲的語氣說道:“我屬於芭瓦德維家族，您想必聽說過吧？芭瓦德維伯爵本人是法克的財政大臣，這個家族掌管著法克的錢袋和貿易。”紫袍拉這才悚然動容。

雖然芭瓦德維家族並非最為歷史久遠的家族，這個家族崛起到現在，才短短几個世紀。論資格，芭瓦德維家族沒什麼優勢，在法克，千年家族比比皆是。

不過芭瓦德維家族卻非常有名，它最有名的地方，就是這個家族的每一代都很厲害，盡出些名人。

“原來如此。”紫袍拉連連點頭。

他顯然是誤會了卜哥的話，卜哥說自己屬於芭瓦德維家族，其實只是替這個家族服務，但是老頭卻以為卜哥是屬於芭瓦德維家族的旁支。

他自然而然地將卜哥的出歸於家族血統的優良。雖然沙民的習俗和觀念和西方各國迥異，不過他們同樣也相信優異的血統。

如果說，剛才紫袍拉還只是抱有姑且談談的想法，那麼此刻他真的準備談判了。

“我還有一張王牌。”卜哥說道:“在芭瓦德維家族之中，我掌管的是走私貿易，法克將近三分之一的走私販子都是我的手下。”紫袍拉問道。

“擁有和你同樣優勢的人很多。這些人之中有一些是我們所悉的，為什麼我們要放棄他們而選擇你？”卜哥非常坦然:“金銀珠寶對於此刻的你們來說並不是必須的東西，糧食才是，而法克是大6西部最大的糧倉，這個理由應該足夠了吧？”這一次紫袍拉沒有反駁，三角地周邊的幾個國家之中，波賽米亞多山少平原，所以本身就缺糧，每年都需要拿出大批的礦產去換取糧食。

奧德雷雖然有一塊平原，但是人口太少，同樣並不盛產糧食。

再遠一些的教廷倒是不缺糧，但是就算教廷知道他們缺糧，恐怕情願讓糧食全部爛在穀倉裡面，也不會拿出來和他們進行易。

想要餵飽西遷近千萬拉波爾人的肚子，確實只有法克才能夠做到。

卜哥看到紫袍拉有所意動，連忙再加碼:“就算其它人想要手進來也沒有用，糧食這種東西價值不高，但是體積龐大，運輸困難，就算你們肯出再高的價錢，也很容易虧本。或許你們能夠成功完成一兩次易，但是絕對持續不了多久。

“而我能夠給予你們的不只是易那麼簡單，我打算構建一條通道，一條用廉價糧食換取你們的特產，和來自東方的貨物的通道。”紫袍拉沉半晌，最終不得不問道:“你打算怎麼幹？”卜哥拿起茶杯抿了一口，然後不緊不慢地問道:“你們對通往東方的貿易路線不？”

“很，每一個部落都有往來東西方的商人。”這不是秘密，一個部落是否繁榮就看兩樣東西，一是牛羊，二是商隊，所以再小的部落也至少會有一個商隊。

卜哥追問道:“如果你們全力進行貿易，能夠出多少商隊？來去一次又需要多少時間？”

“出幾千支商隊應該沒有問題，來回一趟的時間倒是很長，不算備貨的時間至少就要半年。好在你們需要的瓷器、絲綢、茶葉、香料這類東西，在東方簡直到處都是，備貨的時間不會很長。”紫袍拉對貿易同樣瞭如指掌，他本人就跟隨商隊旅行過，對幾條商路都不陌生。

“像你們以前那樣只靠駱駝運，數量太少，我會幫你們準備能夠在沙漠中快跑的運載工具。”卜哥說的當然是撬車，當初這些撬車是為了容易製造而設計，後來現這東西非常適合在沙漠和戈壁上旅行。

“那也沒用，我們的本錢只有這些。”紫袍拉說道。

“別忘了，我打算構建的是一條貿易通道，而不是隻和你們進行貿易，我可以提供給你們本錢，芭瓦德維家族擁有這樣的信譽，不過你們也要有人擔保。”卜哥說道:“我可不希望看到你們拿了錢之後就杳無音信。”老頭怒道:“我們拉波爾人同樣注重信譽！”

“但願如此。”卜哥仍舊刺了一句:“由我們提供本錢，獲利必須另外分成。”老頭沒有拒絕，這是基本的規矩。

細節一點一點被整理了出來，老頭並不是一個合格的談判專家，但是心思非常細密，絕不放過任何一個漏。

幸好卜哥原本就不打算狠撈一票，他記得伯爵曾經說過:“一個高明的商人，會讓易雙方都儘可能獲利，“一個成功的商人，會盡可能讓易雙方都獲利，“一個平庸的商人，會讓自己儘可能獲利，“而一個愚蠢的商人，會盡可能讓自己獲利。”談判並沒有改變圍城的現狀，特魯貝爾仍舊被圍困著。

但是氣氛比之前要好了許多，至少用不著擔心有人攻城，也看不到那些巨靈在四周晃悠。

城裡倒也不敢鬆懈，仍舊每天輪班值勤，預備隊也還是隨時準備作戰。只是對城裡的平民來說，和平已經來臨。

食物配給比原來放鬆了許多，每人每天多了四分之一磅醃、半個烤餅，五歲以下的孩子甚至還能夠得到半杯牛─這在以往是重傷員才能夠享受到的福利。

另一個讓城裡的平民到喜悅的變化是，城西緊靠著市中心的區域已經開始平整土地，那裡將是第一片被重建的城區，讓特魯貝爾原來的居民看到了恢復往生活的希望。

不過並非只有喜悅，也有讓城裡的人不滿的事。

城外突然間多了七萬難民，全都是被攻破的那幾座城市的居民。