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務員要找他！”不遠處，一個五十多歲的女人揚著對著這邊喊道，“等會兒！我先上去看看。”

“你們是什麼廠子的啊？”女售貨員邊暢地打衣針邊和雲昭搭話。

雲昭從一個布袋裡掏出幾個手指頭大小的墨綠圓球，微微一笑，“我們那是做香皂的，同志，這是免費試用小樣，是讓大家回去先試試好不好用的，你有空試試，好用也給我們宣傳一下。”

“還有免費試用的？你們廠子還新鮮！”售貨員伸手拿了起來，臉上的笑意更濃了，周圍有空閒售貨員也走了過來。

雲昭又一人送出去一個，香皂球很小，裡面還都帶著小小的花瓣，是那種一看就讓女人喜歡的東西。

“這是香皂？咋這個形狀啊。”

“是呢，顏也怪好看的。”

“姐姐，用起來也好，皮膚光滑，不傷手，你們看看我的手，都是用這個香皂洗手呢~”小熊伸出那雙出門前擦過雪花膏的手。

胖乎乎的，手背上帶著小坑，是那種深小麥，和現在不怎麼注意衛生的孩子不同，小熊的手乾乾淨淨的，手指甲都修剪得極好，皮膚也很光滑細膩。

正說著，那位五十歲的王姐下來了，身後還跟著一位穿著中山裝的中年男人。

男人中等身材，濃眉大眼，走過來和雲昭握個手，“同志，你們是哪裡的業務員？”

“經理同志好，我們是本省h市平南縣，紅旗公社的，這是介紹信。”雲昭將介紹信遞了過去。

經理倒是沒有因為他們是小地方來的就改變態度，他看人準，一看雲昭落落大方的樣子，可不像小地方出來的，當下道:“行，你們先跟我去辦公室。”說起來，雲昭這種高高大大，還胖乎乎的形象，出來辦事，是受男人歡的，因為看起來實在。

到了辦公室，經理要為三人倒熱水，雲昭一家立刻每人拿了一個茶缸出來。

沒辦法，現在也沒一次紙杯，也只能自己注意衛生問題啦。

經理笑著給他們倒了熱水，雲昭就直奔主題了，“經理同志，你先看看我們的東西。”說著，拿出三個小籃子，其中兩個上面是五塊裝的香皂禮品套裝，一個裡面則擺滿了雲昭之前送出去的使用小樣。

“這是我們那裡做的手工香皂，經過多套工序，嚴格檢驗，加入了鮮花，果仁，有的甚至還有藥材，質量和效果肯定過關。”

“這是試用品，可以先試用一下。”經理得承認，這個來自鄉下小村子的業務員還真是給他帶來了些驚喜。

這香皂的樣子是他們這裡沒有的，看著就高級的，不比他在京市見到的高級貨差。

對於雲昭提供的試用品，經理也得說心思巧妙了，他當下拿起一個去試了一次，不知道是不是心理作用，洗完之後手確實滑的，還帶著一點淡淡的香味。

經理已經決定好，回去的時候就給家裡捎帶一套回去。

雲昭看到經理的神，笑了笑，“經理同志，我們雖然是小地方來的，不過我們的香皂不愁賣，公社和縣裡都受歡，不過，這東西我們也是多方改進才出來的，用著也好，我自誇一句，說一聲物美價廉也不為過。”

“剛好來省城辦事，我就想著，省城的工人同志更辛苦地為國家建設做貢獻，我們自己用著不錯的東西，也想給省城的工人們推薦推薦。”經理笑了起來，“哎呀，這位莊同志，你可真是太能說了，照你這麼說，我不收都不合適了，這也對不起廣大群眾了。”

“東西確實是好東西，我們來談談收購價吧。”雲昭神一振，“香皂的收購價是每塊三八分，這種五塊的家庭禮盒裝是一塊八。”經理眉頭微皺，喝了口水，說道:“莊同志，你們這價錢有點高啊。”

“高不高的，咱們得按照材料費，人工費來算，我們用了不少好東西，效果也確實比以前的好。這樣，咱們不著急，我先把試用裝留在這，您先用著試試，好用再收。”雲昭表現出我們一點都不急的樣子。

雲昭這樣子就讓經理有點嘀咕了，看來人家是真不覺得高，可能在自己縣裡也是賣這個價。

在小縣城都能賣這個價，到省裡就更不可能壓下去了。

價錢是有點高，但是他也捨不得這好東西，考慮了一會兒，經理說道:“這樣吧，我先留下十套，賣賣試試，使用品也都留下，我這邊也得推薦人家試用一下。”

“行，不過，經理同志，我也以為還得再來一趟您才能同意收購，這次過來就帶了七套。”雲昭笑眯眯地道。

“成……吧，那就先來七套。”實在賣不出去，他就自己都買了，拿去送人，也有面子的。

經理收了貨，仔細檢查過後付了錢，又說道:“如果以後我們收購的量大了，你們這價錢是不是能適當優惠一些？”

“那肯定能優惠的。”雲昭又和經理你來我往地討價還價一番，最後定下來，如果進貨超過五十套，香皂每塊三五分，禮盒一塊五。

考慮到村裡的需求，雲昭又加了一條，如果這邊能給工業票，每塊還可以在便宜兩分。

“莊同志，我們再來談談這個藤籃。”經理對這個裝香皂的小巧藤籃也看好，如果別的商品加上這個藤籃呢？

就算單賣籃子，估計也是