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眯的樣子讓人覺不難相處。王經理把大家的名字登記後，就輪叫人進總經理辦公室去面試，並讓大家不要緊張，說總經理如何沒架子，如何善待員工等等，聲音很大，象是故意說給總經理聽的馬。

很快輪到劉小海，總經理果然沒什麼架子，先介紹了自己姓許，叫許文深，也是這家公司的老闆，以前也是從藥品業務員做起的，鼓勵劉小海只要在公司好好幹，將來也能擁有自己的事業。

這倒讓劉小海對他生出敬意，雖然這公司不大，但和爺爺一樣白手起家的經歷還是讓他佩服，誠懇的表示一定努力工作，不讓老闆失望。

許文深滿意的點了點頭，笑道:“剛看到你的資料，讓我有點不敢相信，居然是復津畢業的學生，而且只有17歲，今年入學今年畢業，我上網查了查，這文憑居然是真的，以你的能力完全可以繼續深造，是生活上有困難嗎？”劉小海臉紅了紅道:“困難倒是沒有，我只是想鍛鍊下自己，希望能早點減輕爺爺的負擔。”這話也不算撒謊。

但許文深以為他說的負擔是指讀大學的學費，嘆了口氣道:“想不到你小小年紀這麼有孝心……明天來上班吧，沒問題吧？”劉小海欣喜道:“謝謝許總，當然沒問題。”最`新`沷`怖`網www.91ks.online最`新`沷`怖`網www.91ks.online第065章三種藥品第一天上班，劉小海顯得很興奮，早早的來到公司，想不到那幾個一起面試的比他還早，而且昨天面試的人幾乎全來上班了，大家互相介紹了下，有幾個還沒上過大學，看來這公司對業務員的學歷要求很低。

上班時間是早上九點，快到九點的時候，公司裡的工作人員，包括老闆許文深陸續到來，昨天接待他們的王經理把大家帶進會議室，還有兩名老業務員給大家分發了公司規章制度，和員工守則，先讓大家看一遍。

接著王經理介紹了兩名老業務員，一名叫王鍵，是30歲左右的矮胖男士，另一名叫趙曉蔓的女士，打扮得比較豔麗，看上去也約30歲左右。兩人由於業績突出，剛升為業務主管，這次新招收的12名業務員分成兩組，歸他們帶領。

等大家互相介紹完後，王經理就開始介紹起公司的歷史和現狀，及將來的發展。

青元醫藥有限公司的老闆，也就是許文深，原先就是虹保醫藥公司的業務員，經過多年的打拼，從業務員做到業務經理，六年前開始自己辦公司，掛靠在虹保醫藥公司旗下，主要靠代理外省一些小型製藥公司的藥品，在上海銷售。

中國在藥品通上有許多限制，最早的時候，只有國營的醫藥公司才可以經營藥品批發，並且只能在本地經營。製藥公司不能直接把藥品批發給藥店、醫院等醫療機構，必須通過當地醫藥公司代理。

後經過多次改革，很多有實力的民營醫藥公司也取得了藥品的批發權，比如虹保醫藥公司等大型的公司，不過也只能在當地經營，並受到當地醫藥總公司的監管。象青元醫藥公司這樣的小公司，當然沒有直接經營的權利，需要掛靠在有經營權的公司之下。

一種藥品想要進入上海或其它市場，手續非常繁雜，外地一些小型製藥公司由於沒實力親自拓展市場，基本都是找當地的醫藥公司代理，給一個較低的底價，就撒手不管了，定價、公關、批發、促銷都由代理公司負責，青元公司做的就是這個生意。

經過代理公司明的暗的各種努力，代理價10元一盒的藥品，由當地物價部門審核後，可能就翻上好幾倍，甚至10幾倍，零售價很可能會是100多元一盒，中間利潤空間極大。

其實象青元醫藥公司這樣的代理公司，真能賺到手的錢也不多，首先一種新藥進入市場前，在審批和定價上要花一筆不小的錢，想送進醫院讓醫生使用又要花一筆錢，醫院同意使用後，由於自己沒有經營權，需要通過大醫藥公司的通渠道送進醫院，還要給大醫藥公司讓出一部分利潤。

剩下來的錢還要給業務員提成，這提成也不能少，因為一個藥品銷量大不大，全看醫生用不用這種藥，業務員的提成中，很大一部分是給醫生的，還不能不給，現在同類藥品太多，很多藥只是名字不同，你不給醫生回扣，醫生就用其它公司的藥，給少了都不行。

所以也不能全怪這些醫藥公司太黑，把價格定的太高，現在的藥品價格越高越好賣，因為只有把價格定高了，能給醫生的回扣也就越多，反正病人是不懂的，醫生開什麼藥病人就吃什麼藥。醫生有了回扣也有積極，明明病人吃一盒就能治好的病，起碼給你開三盒……醫院也是睜一隻眼閉一隻眼，一盒10元的藥只能賺3元左右，同樣的藥賣100元，醫院起碼能賺30元以上。

這次青元醫藥公司就是剛代理了三個新藥，已經通過管理部門的審核及物價部門的定價，馬上要開始銷售，所以要招收新的業務員，原先的老業務員都有藥品在做，沒力開發新藥的市場。

這三個藥一個是治療婦科病的中成藥，零售價是68元一盒，另一種是抗生素類西藥，零售假96元，還有一個是抗癌類的中成藥，卻只要16元。

對於青元醫藥公司來說，經過許文深多年經營