第五章：創業從擺地攤開始

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說完這兩個靚女就走了，中天滿臉失望，心想，天啊，我還以為做成了第一筆生意了呢，結果卻是以失敗結束。就這樣，很快…到了晚上的十點多了，看到其他人都在收了，中天也開始收工了。

中天回到家把袋子都掏出來，開業當天:總共80塊，找零的50，也就是說賣了30，除開成本，利潤是10塊，第一次，第一晚上，有一點小收穫。有了第一次的擺灘經驗，後來就沒那麼多問題了，很快就賣開了，一般星期一到星期五賣的都比較少，人相對來說買的慾望不是很強的。

中天很快跟幾個人悉起來，有賣衣服的，賣錢包的，有賣寵物的，他們幾個天天都靠在一起，都是年輕人，互相照應，他們是來了顧客就一起上，有充當顧客在旁邊說你這東西我上次買了，很好，價錢，質量都還可以，這樣就有了效果，有些顧客聽到，就產生了不錯的廣告效應；而來了城管就一起跑，他們很快就成了一夥好朋友，後來們就想了一招，看來是要叫一叫了，就的有廣告詞，他們做這行的就討厭城管，有一點風聲就撒腿就跑，那場面叫具有:中國特的地攤風景線。別的地方沒有，就是擺地攤才有。

他們也很快得出了他們的專用語:看一看。本灘大處理，城管都不理;這裡最便宜。這天是星期天，燕子沒有過來，中天下午2:00就開始做生意了，因為是休息。好賣一點。

本來他都只晚上去擺的，而且燕子也不知道他在擺地攤，他不想讓燕子知道自己已經淪落到了擺地攤的地步，今天中天很快就做了第一筆生意，是個好兆頭，中天發現那些mm，家庭主婦還真有錢，喜歡就買，不過就是太會砍價了。

他下午做了最大的一筆生意就是一個家庭主婦，買了兩件東西，中天賺了她25，中天做成她生意的最大秘籍就是十個字:嘴巴甜一點。讚美多一點。很快到了晚上了，又是一個人高峰期，中天覺得自己今天肯定不錯了，他的幾個夥伴都來了，中天問他們今天下午怎麼不來賣，等等…。。

就在說著，說著，來了一個大概六十多的老來到中天的攤點，看了一下他的東西，就開始問價錢了，中天說了價錢後，她要了三件產品，老問他:“總共多少錢。”中天說:“六十五塊。”她說:“少一點好嗎。”因為她選的都是貴一點的，於是中天說:“那就55吧。”最後老砍到了五十二，成了，開始付錢，這時問的人多了，中天在和這老太婆在易，沒有理他們。老掏了一張百元大鈔，中天仔細看了這張鈔票鑑定沒錯，是真的，但一摸口袋沒零錢，找不開，，這時老太婆不知道怎麼回事從他手裡把這張一百大鈔給拿了回去。

中天就借了他幾個哥們的，這時老又拿了這張百元大鈔，中天就直接放到口袋了，就這樣成了。這時中天心裡覺得很不錯，他的哥們也都說你生意不錯啊，一下賣了這麼多，他就說，你也想一下，我都還沒晚飯，肯定要有收穫了，就這樣，到收工了。

中天回到家，看看今天的戰果，數了又數，足足有321塊，除了找零的58塊，<321-58-成本=賺的>中天一算今天居然賺了一百五十多塊了，他心想賺了就要好好吃一頓了…