第1035章十節甘蔗

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因為擔心誤導李東，讓李東挑起電商大戰。

原本還準備藏著點的柳強東，微微考慮了一下就繼續道:“我的意思不是現在開戰。

其實，目前階段，電商市場還不太成。

市場需要百花齊放，才能讓電商市場更繁榮。”李東笑著擺手道:“柳總別誤會，我只是隨口說說。”柳強東苦笑，誰信你啊！

沒繼續糾結這個話題，柳強東正道:“李總既然想聽聽我的意見，那我就淺談幾句。

我一直認為，消費品行業其實就是一甘蔗。

消費品行業的價值鏈，可以分為十個環節。

創意、設計、研發、製造、定價、營銷、易、倉儲、配送、售後。”李東來了興致，他以前好像聽人說過一次，不過前世他又不是做這個的，也只是略有耳聞。

這應該就是柳強東一直推崇的“十節甘蔗”理論了。

柳強東不用李東搭話，繼續道:“而這十個環節，其中前五個，歸於品牌商。

後五個，則是歸零售商。

市場規律導致了行業和品牌的利潤，都想對固定在一個合理的水平上。

如何在固定的利潤水平上發掘更大的價值？

利潤被深挖，成本下降，利潤上浮，競爭力加強。

到了那時候，我們才有底氣和資格，和任何對手叫板。”李東點頭道:“是這個道理，以前我也考慮過，就是沒柳總說的這麼詳細。

你繼續，我覺得我今天這趟沒白來。”被李東推崇，柳強東也有些自傲，壓下心中的得意，柳強東接著道:“想要深挖利潤點，擴大競爭力。

那就從這十個環節著手才行！

這就如同一甘蔗有十節，想要利潤最大化，核心競爭力最大化，那就需要多吃幾節甘蔗。

現在，一般的零售商，其實連後五個環節都做不到。

他們只能參與營銷、易、倉儲，有個別的企業，連倉儲都做不到。

十節甘蔗，他們只能吃三節，利潤都被其他人平攤了。

利潤低，競爭力弱，品牌效應更弱，遲早會面臨市場的淘汰。

遠方現在已經做到了四點，營銷、易、倉儲和配送。

你們有完善的物體系，正在打造全國範圍內的倉儲中心，十節甘蔗，你們分到了五分之二。

然而，你們的收售後體系沒有就建立完善。

你們的產品研發，品牌建立都依靠品牌商。

連基本的定價權，其實都不在你我手中。

我們的產品價格，其實不是我們來定的，而是品牌商。

他們給我們優惠，我們才能去進行活動，進行促銷。

不給我們優惠，甚至斷了我們的供應，我們就會傷筋動骨。