第34章
如果出现文字缺失，格式混乱请取消转码/退出阅读模式
作者有話要說:週末一更…週一上午是pndd投標團隊的例會。
不出所料，譚斌剛把更改技術資料的要求提出來，幾個產品經理立刻就炸了窩，七嘴八舌亂成一片。
“已經花了一個多星期的時間準備，再去重新找資料，時間哪兒來得及？”
“這都是global的標準文檔，誰敢亂改？出了問題誰負責？”
“技術
就是個過場，至於費這麼大勁嗎？”譚斌不說話，只把雙手叉放在桌面上，靜靜看著他們。
迫於她眼神的威壓，產品經理們逐漸安靜下來，不約而同把目光轉回自己的電腦屏幕。
“說完了？”譚斌問。
沒有人回答，隔很久，有一兩顆腦袋輕輕點了點。
“你們都上過solutionselling這門課吧？如何獲得客戶的認同
，還記得嗎？”有人輕笑“哦，不就是和《sevenhabits》齊名的那課，並稱外企最重磅的自我麻醉劑？”solutionselling，就是所謂的顧問型銷售，最近幾年興起的新型銷售觀念。它強調通過對客戶心理的完善把握，挖掘出客戶內心真正的需求。
譚斌瞟他一眼，神
凜凜，幾乎飽含著殺氣。
那人不覺噤若寒蟬，立刻閉嘴。
譚斌收回目光，接著曉之以理，動之以情“我們傳統的演示材料，都是向客戶填鴨一樣灌輸，我們將會怎樣怎樣。可是每個供應商只有半天演示時間，我們
到的次序又比較靠後，經過前面七八家的疲勞轟炸，怎麼才能抓住客戶的視線？只有把客戶的痛點和興奮點優先考慮，將我要怎樣放在二位，才更容易獲得客戶的認同，
引他們的注意力。”室內眾人反應不一，贊成，漠然，不置可否，事不關己…每張臉上的表情，都被譚斌一一收入眼底。
好在事先有所準備，她將電腦中的一份文件調出來，打映在會議室前端的大屏幕上。
這是pndd近十年的收入和利潤增長曲線圖。
圖中看得很清楚，收入曲線一直呈現強勁的增長趨勢，利潤卻從三年前開始，由迅速增長漸趨平滑。
譚斌用
光筆指點著那條利潤線“這是pndd如今最大的痛點，他們興趣的，不再是我們的產品是否具有全球先進的技術，而是…”她停頓一下，特意加重語氣“能不能幫助他們緩解眼前的痛苦。”旁邊一直憋著不出聲的喬利維
話“話是這麼說，可我有點兒擔心，一輪就這麼較真兒，會不會過早暴
實力，被其他供應商當作眼中釘？”譚斌心裡頗有些惱火。每次都這樣，雖然共同負責一件事，但兩人的思維總不在一個水平面上。
她回頭笑一笑，委婉地說“mpl在pndd的市場份額一直排二，其它家早把咱們的底細摸得門兒清。老喬你以為咱們藏著掖著，競爭對手就不把mpl當眼中釘了？”喬利維搖搖頭，明顯一副好男不跟女斗的架勢“我話說到了，聽不聽是你的事兒。”他乾笑一聲“畢竟你才是bidmanager嘛，不過這事兒吧，我覺得，忒懸，時間也忒緊張。”譚斌要深呼兩次，才能壓下心口的一口濁氣。
她乾脆把他當作透明，只對那些產品經理說:“我還是建議，前面的主導部分，換掉對mpl的公司簡介，改成新業務和全球成功案例的介紹。”有人舉手發問:“新業務和pndd的利潤有什麼關係？”
“由於競爭和終端用戶要求降價的壓力，pndd傳統業務的價格在逐年下降，這是利潤增長放緩的主要原因。”
“我們能幫他們做什麼？”
“和其他競爭者完全不同的新業務，以及全球相似客戶的成功案例。”一個產品經理終於鬆口“cherie，你跟我們頭兒說吧，如果他同意，我們照做就是了。”但產品部的部門經理philip可沒有他的屬下這麼好說話。
他通過會議電話接進來，一口香港普通話，聲音軟中帶著釘子，不卑不亢“salessupport當然是我們的職責，但其中畢竟涉及一些policy。cherie你看這樣好吧？你起草個mail發給我的team，同時抄送我在總部的dotlinemanager，看看他有什麼ments？”譚斌頓時啞然。
按照組織結構，產品和銷售部門平起平坐，並沒有上下級關係，philip的要求也無可厚非。
但是什麼事情一到了總部，準會從簡單到複雜，瞬間上升幾個高度，沒有半個月的時間，前因後果解釋不清楚。
譚斌想捶桌子。難怪客戶總是抱怨mpl反應遲鈍，這消耗在內部扯皮的
力，不知
費了多少時間。
平時和產品經理合作，就跟哄著大爺一樣。做技術的人，臉皮往往特別薄，客戶稍有微辭，就立刻覺得為五斗米折墮了高貴的
肢，還得譚斌上趕著安
他們受傷的心靈。
她暗自咬牙，心想哪天有了權，一件事就是讓坐在後方的這些人，真正嘗一嘗對客戶斜肩諂媚的滋味。
下午被董事長劉樹凡一個電話傳上樓，彙報最新的進展。
提到今天產品經理的反應，譚斌幾乎苦笑:“sir，我搞不定了。”劉樹凡剛從歐洲開會回來，看樣子情緒不錯。他啜一口咖啡，含笑注視著她“所以你希望，我幫你說服philip？”
“董事長慧眼如炬。”譚斌臉有點紅，索
認了。
“為什麼一定要這樣做？”譚斌從筆記本中出早就打印好的訪談，輕輕放在他面前。
劉樹凡只看了個開頭便笑起來“我已經拜讀過了。”譚斌簡單說了自己的看法，然後問:“您覺得我的想法有意義嗎？”劉樹凡身體靠向椅背，微笑著彈一彈那兩張紙“你能從裡面抓到有用的信息，很好。但是cherie，最重要的一點，你並沒有注意到。”譚斌
直了脊背“我是一個字一個字看的。”其實她想說:不可能。
“你再看看倒數二段。”譚斌湊過去細看。
那一段的意思很模糊，大意是說，pndd明年初很可能進行機構重組。
她略有所悟，頭腦卻有點亂，抓不住清晰的頭緒。
劉樹凡問:“知道為什麼嗎？”譚斌搖搖頭。
“因為他們要在海外上市。”
“喔，天哪！
“譚斌吃驚“這可是大動作。”
“是啊，所以對pndd的中高層，今年最大的painpoint，不僅僅是profit的壓力，還有重組後的position。”譚斌支著下巴沒有說話，顯然在為自己的遲鈍反省。
劉樹凡笑笑:“你是女孩子嘛，對政治不太
，情有可原。”那女孩子三個字中無意出的輕視，讓譚斌覺非常不愉快，但她只能無奈地聳聳肩。
“好吧。”劉樹凡收拾桌面上的文件，看來是打算結束這場談話“目前的工作都在可控範圍內，還不錯。修改技術文件不是難事，你去做吧，再有什麼困難，直接來找我。”譚斌反應很快，立時配合地喜動顏，只差甩著並不存在的馬蹄袖，脆生生應一句:“喳…”她很明白，自己有點刻意地拿著雞
當令箭，但沒想到他真的答應出面周旋。
那天下班，譚斌又是十點才踏進家門。
產品經理們加班，她也只好屈尊陪著，還得讓助理照應著好吃好喝。
按說幾個銷售經理也能幫著照應，但是他們各有各的地盤要料理，譚斌實在不忍再給他們添亂。
從鏡子裡看過去，一張素臉，灰撲撲沒有半分神采，好象一張風乾的樹葉。
她到驚心，想起剛過去的二十九歲生
，不
暗歎，果然是歲月如飛刀刀刀催人老。
睡前往臉上塗面膜，自憐自傷之下，那用量明顯就比平常多了一倍。
正翹著腿躺沙發上假寐，忽然接到文曉慧的電話。
“譚斌你睡了嗎？”文曉慧一改往的陰陽怪氣，聲音悶悶的。
“沒呢，正糊著一臉面膜等它幹呢。”
“我想現在去你那兒，方便嗎？”譚斌終於聽出點兒不對勁來“曉慧你哭了？出什麼事了？”文曉慧沉默片刻“到了再說行嗎？”
“行，你來吧。要我接你嗎？”
“不用，我開車過去。”電話掛了。
譚斌頗為詫異。
印象裡文曉慧永遠是天塌下來當被蓋的脾氣，她長得又好，從小就是男生沒事獻殷勤的對象，還從來沒有見過她如此無打采的樣子。
等待的無聊中，她拿起電話又撥了一遍沈培的手機。
依然是同樣的提示:您撥打的用戶暫時無法接聽，請您稍後再撥。
“討厭！”譚斌嘀咕一聲，扔下手機去準備睡衣和被子。