二十五坐地起價沒商量

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離太后的壽辰慶典還有一個月，有充分的時間讓錢小米去準備，倒也來得及。只不過究竟要怎麼樣才能讓小公主在太后眼裡留下好印象，錢小米心裡還沒有譜，但在小傢伙面前死活裝出“一切老孃包搞定”的架勢，然後自個回去頭疼。

太后，太后是什麼人物，那可是皇帝老子的老媽。不管是不是親生，皇帝見著她也得畢恭畢敬孝順有加，生怕一不小心落個不孝的罪名讓世人嚼舌頭。這樣的老祖宗什麼人不奉承著，什麼好東西沒見識過，還能使出怎樣的法寶引她的眼球呢？

要討好這樣的大人物，莫說她和小公主實際上窮得叮噹響，就算拿得出珍奇異寶也不見得能讓她打心裡喜歡在意，只有真正的投其所好才有機會脫穎而出。道理是明白，但真說到做還是沒有頭緒，錢小米實在有些犯難了。

“唉，這次真是有夠頭疼，可是又不能白白錯過這個千載難逢的機會，不然小傢伙真不知道什麼時候才能有出頭的一天。”錢小米達摩面壁一樣苦苦思量了好久，把腦汁都快耗盡了，還是沒能想出個能讓明月小公主在太后壽典上搶風頭的方法，把她愁得什麼似的。

－－－－－人說情場失意賭場得意倒還真有點道理，正當錢小米對太后壽典一事苦無良策之際，蘇文才那裡卻傳來了好消息，她之前託在浮雲閣的另類刺繡終於都賣出去了。不但如她所願每張賣價二兩，而且還有不少太太小姐對她這種前所未見的特別花十分的興趣，一時口口相傳都想要上一塊。免費這玩意一旦興起那是蔓延迅速，浮雲閣有見及此，便讓人帶話給蘇文才，讓他和刺繡的賣家傳達再追加成品的消息。蘇文才知道之後十分意外，馬上託小太監去將錢小米找來，一看見她來當即喜洋洋道。

“小米你真是有眼光，竟能繡製出這樣奇特好看的花形，如今果然很受那些個有錢人家女眷的喜歡，這不賣了一塊出去後另三塊也馬上被人搶了去，而且還有不少人打聽著也想買。這不浮雲閣裡的人看見如此，也發話說想你趕緊再多繡些，你看是不是要趁著這機會多繡幾塊拿去。”對於錢小米那幾塊古怪刺繡能如此大受歡，蘇文才也到意想不到，這便想趁著有人喜歡讓她趕緊多賺點銀子。

對於這個結果錢小米儘管高興卻不意外，正如藝術都是相通的，人的審美其實也是萬變不離其宗，就好像不管在什麼時代女人都喜歡緻而閃亮的東西一樣。幹別的事情或許還沒有十足的把握，但對於設計花樣這個老本行錢小米卻是很有自信，就算這次頭炮沒打響她也有信心在調整之後，讓這時候的達官貴人們喜歡上她設計出的花，畢竟多年的專業訓練和實踐經驗可不是白費的。

“那也是小妹運氣好，還有多得蘇大哥幫忙，不然也不會這麼順利。”錢小米對自己初次出手就有這樣的成效心裡都要樂開花了，不過嘴上還是不免謙虛幾句，畢竟也是得蘇文才之力自己的成品才能順利被**宮去受人賞識。

“既然有人喜歡，當然那不能白白失了機遇，我可以再趕製一些新的花，繡好了還是麻煩蘇大哥你給我帶去浮雲閣。”有賺錢的機會自然不能放過，那麼有名的浮雲閣都主動說想再要自己設計的花，錢小米實在沒有拒絕的理由。

“這容易說不上麻煩，見到小米你的東西這般受歡我也很替你高興，機不可失你快些回去趕製新品，待好了我馬上幫你帶去。你也不知道，這幾天每天都有人專門去浮雲閣問還有沒有你那幾塊模樣的刺繡，奈何已經斷貨，浮雲閣這才急著讓我代為傳話。還說可以按二兩銀子的價錢直接將你的刺繡買下來，也省得你還要再付費用給他們。”她的刺繡受追捧蘇文才也是樂見其成，笑不攏嘴道。

宮女們的刺繡品帶到外面的綢緞莊，一般就是直接賣給綢緞莊或託他們代賣或兩種方式。直接賣給綢緞莊節省時間也能以最快的速度得到酬勞，但價錢就肯定會被壓低，之後綢緞莊即便將東西賣得再貴也和她們無關；而託他們代賣則可以按自己的定價賣得高點，成後只需付給綢緞莊一定的手續費，但什麼時候才能真正將東西賣出得到銀子則是個未知數。所以儘管託賣能得錢多些，但絕大部分信奉袋袋為安的宮女們還是寧願賺少點，直接將成品賣給他們省事。而這次浮雲閣肯以代賣的定價直接買下錢小米的刺繡，的確可以看出她的貨很有潛力。

“這倒不急。”錢小米聽罷已經將事情分析個大概，眼珠子賊兮兮的轉了一圈，笑道。

“我的花能得浮雲閣的欣賞當然求之不得，他們想直接買下來也可以，只不過價錢卻還要再添點。唔，我也不是斤斤計較的人，也不要太多，就再加一兩銀子好了，三兩一塊賣給他們。你就去和他們說，花由我提供，每個花只繡三塊。”物以稀為貴，既然自己的東西已經得到高端消費者的初步認同，那就不妨走高級路線將價錢定得高一點，左右那些個有錢小姐為得心頭好也不會真在乎多使一兩二兩。

其實早在真正落實去做這個嘗試之前，錢小米已經充分了解過高級刺繡品的行情，知道就算是一塊手帕大小的刺繡，只要是繡工一的品，在貴族階層幾乎可以賣價達十兩銀子，真的可以說是抵得過常人一年的收人。在那個時候錢小米就想好了，她這回決定就是要針對不差錢階層走尖端品牌路線，價錢只高不低，就是捉準了消費對象不論價錢只買最體面的心理。越是高價難求越是容易造成羊群效應。

“三兩銀子！”蘇文才可沒有錢小米的銷售邏輯，又一次被她的“獅子大張嘴”嚇了一跳，簡直像聽到天方夜談一樣。

“小米你的刺繡雖然是受歡，但這要價也實在是太貴了些吧，浮雲閣怎麼可以答應。”

“蘇大哥你不用為這個擔心，儘管去替我說好了，只要他們答應了這個價錢我這邊很快就會出貨。若不答應，那就沒什麼好說的了。”錢小米鐵了心寸步不讓。

其實這也有她的道理，三兩銀子起來是有點不可思議，但真論到能進她袋子裡的卻不見很多。既要扣除給刺繡宮女們的一兩工錢，還要算上託蘇文才帶貨的跑腿錢，最終她錢小米也不過有一半左右的賺頭。

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