第一百四十章殺招四

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daisy是魯冰冰的英文名。魯冰冰在跳槽來到維維電子之前就是在麥格羅的市場部工作，對於這些自然是知之甚詳。

因此她當仁不讓地站起來，用纖白的手指抬了抬她那秀氣的金邊眼鏡道:“phenomx49600是amd才發售不久agena核心的新型四核處理器，定位高端，用來抗衡intel的core2quadq6600系列。不過由於價格過高，在能方面也比core2quadq6600強不了多少，故而在銷路方面不是很好。這次麥格羅公司恐怕也是因為庫存的壓力，而佔著自己在華東地區的統治地位，將這批貨強行壓給了東海高科。”

“嗯。”閻丹朝魯冰冰點了點頭道“那麼一般這種質的壓貨，麥格羅公司會開給東海高科什麼補償條件呢？”魯冰冰想了想道:“按照以往的慣例，為了讓代理商能接受如此大批量銷售不是很好的產品，麥格羅會給予代理商較長時間的賬期和價保最為補償。比如一般說來，amd渠道易是以現金和無價保為主，但是在這單貨上，很可能特批給東海高科2周的賬期和價保，讓東海高科有足夠的時間來消化庫存。”閻丹掃了眼雙眼茫然的齊琪和趙茵綺，笑著對魯冰冰道:“我們這的一些同事可能還對賬期和價保這兩個專業名詞沒有什麼概念，能不能請你再跟她們詳細解釋一下。”

“沒問題。”魯冰冰輕輕一頷首道“賬期簡單說就是賒銷，就是買方可以先拿貨銷售，過一段時間再付款。比如麥格羅如果給了東海高科2周的賬期，那麼東海高科在拿到這批貨的同時可以不必馬上給麥格羅打款，而可以在銷售了2周之後再跟麥格羅結這筆賬。這樣東海高科在無形中就多了2周的產品套現時間，大大有利於資金的回籠。以最佳的情況來設想的話，如果東海高科可以在2周內將這批貨全部銷售出去，那麼它就可以利用銷售所得來付清之前欠麥格羅的貨款，完美地實現了空手套白狼。至於價保…”

“呵呵，這個就由我來說吧。”閻丹看到齊琪和趙茵綺總算有點明白過來的神，不由走過去對她倆道“價保實際上就是上游經銷商承諾給下游經銷商在價格風險方面的保障。嗯，這麼說恐怕有點象，我還是據給例子吧。齊琪，比如我現在以每斤5塊錢的價格賣給你100斤的蘋果，可是等易完成後，我又馬上把價格降到了3塊錢一斤，那麼會怎麼樣？”

“啊！那可不行！那我不是虧死了嗎？”齊琪忍不住跳起來道“你才把蘋果賣給我就每斤跌了2塊錢，那麼我買了100斤豈不是馬上就虧了200塊了嗎？你這生意做得實在是太詐了！”聽到她這句話，眾人都笑了起來。

閻丹也笑著道:“對啊。所以如果我在短時間內減價，就應該補償齊琪你的損失。比如在剛才舉的例子裡，我就應該補給你200塊的差價。it分銷自然不是賣蘋果，不過情形也是差不多。麥格羅公司這次要強行壓給東海高科這樣一批短時間難以消化的貨，東海高科自然怕進了貨以後在銷售期間掉價，所以必然會向麥格羅公司要求長時間的價保。嗯，按照daisy剛才的分析，應該是在2周左右。雖然只是短短的2周，卻已經足以讓我們對麥格羅公司發動一次致命突襲了。”

“閻丹你的意思是…？”齊琪仍是反應不過來。

倒是悉業務的魯冰冰和郭萍兩人只是稍稍一思索，就嬌軀一震，出難以置信的神。其中郭萍更是“啊”的一聲叫了出來。

閻丹瞟了眼也出一絲恍然之的袁馨，微笑著對齊琪道:“目前amd給我們公司phenomx49600的價格是每片1440，給麥格羅公司的可能會更便宜一點，不過也不會低於1420，為了及時解決庫存，東海高科拿到的恐怕也是1420的這個價格。那麼，如果我們現在以每片1000元，甚至還要更低的價格將我們手上的phenomx49600賣給東海高科，你說會怎麼樣？”

“那麼閻丹你一定是瘋了！”齊琪將她那一對水汪汪的大眼睛瞪得賊大，吃驚地道“1440塊買，1000塊賣，我們公司豈不是虧大了？”

“可是如果我告訴你我手頭總共只有10片的存貨呢？”閻丹笑著道。

自此，在場的眾mm們皆神一震，出無比驚訝的表情來。

心直口快的郭萍更是吃驚地喊出來道:“那麼東海高科必然會拿著同我們的易單去跟麥格羅公司要價保。天哪！也就是說，我們公司在一剎那間就以4400元的代價換來了麥格羅公司超過100萬元的鉅額虧損！這，這真是太厲害了！不過，amd方面難道對此不會有什麼異議嗎？”閻丹輕鬆一笑道:“異議？當然會有。不過頂多就是口頭批評一下罷了。對於缺乏掌控力的amd是不可能像intel一樣做到價格違規就無條件封殺的。更何況，在amd心目中，未嘗不期盼著能有某個傢伙給那個憑藉自己渠道霸主地位而一直在它面前耀武揚威的麥格羅公司來他媽一下呢。”