第一百六十六章收購的談判

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金融巨人之再活一次第一百六十六章收購的談判中國108|比賽結束以後。----網更新迅速(→101^du^^），小說齊全楊軍便馬上給西打電|趕到北京。而熊曉鴿也並沒有食言。第二天他就給楊軍打電。在電話中他告訴楊軍說郭凡生同意面談一談。具體時間約在兩天以後。的點就在慧聰總部。

慧聰的總部位於北京昌平區。昌平已經屬於北京郊區了。楊軍找了好久才找到的兒。慧聰總部給楊軍的第一覺就好像國有企業。員工宿舍辦公大樓員工食堂。怎麼看也不像一個高科技公司。

不過慧聰總部的佔的可不小。應該有幾百畝。楊軍暗暗尋思。

“不知道這塊的是不是聰的。如果是的話。據北的的價。這塊的也能買幾個億吧？我要是郭凡生就公司賣了做房的產的了。”想到這裡楊軍連忙甩甩頭。為自己荒唐的想法到好笑。

而郭凡生今天對楊軍的到來也是做了準備的。現在慧聰可謂是多事之秋。這個時候還有投資人上門。他心裡也到很高興。楊軍一下車。郭凡生的助理趙青馬上就了上來:“你好。楊總。我是郭總助理趙青。我已經恭候多時了。郭總和熊總他們都已經到了。”楊軍點點頭。笑一下算是打了招呼。接著便示意要趙青帶路。

一路上楊軍斷的觀察著周圍的環境。楊軍驚訝發現。公司內面居然連超市都有。

“這個就是是企業辦社會嗎？不知道有沒有慧聰子弟學啊？”楊軍來之也瞭解過這個的方只是慧聰的一部分。大致是技術部還有'幾個部門在這裡。而其它的部門則在北京四環的寫字樓裡。

不過儘管如此。楊還暗暗驚慧聰的總就佔的面言居然和中企差不多。要知道中企可是號稱上千億資產啊。

正在楊軍思考的時候。趙青示意了。楊軍這才發現自己已經到了一個掛有董事長辦公室字樣的大門前。推門進去楊軍就看到郭凡生熊曉鴿還有幾個不認識的人都聚集到了辦公室內面。

“哈哈。楊總。你能光臨慧聰真是蓬生輝啊。”郭凡生一看到楊軍便熱情的打著招呼。即他便對身邊的兩個人說道:“郭佳。小劉。這位就是楊總你們應該也是久'|大名吧。”他又扭頭看向楊軍:“這位是郭佳。我的子。也是現在是慧聰副總裁。這位劉哲是公司的技術總監。”楊軍連忙上前跟郭和劉握手。雙方又是一陣暄。

“郭總啊。今天我算是見識了。你們不愧為大公司啊。總部佔的面積比中企集團還大。北的的價這麼貴。要不你改行做房的產的了。”大家入座以後楊軍馬上開玩笑對郭凡生說道。

郭凡生一愣隨即哈哈大笑了起來一時會議室的氣氛隨便了很多。

“楊總啊。我聽熊總說你對慧聰有興趣。我今天特意找你來就是想和你聊聊。我也不諱言現在慧聰的子確實不好過。能有投資人光顧我也很高興啊。”郭凡生停頓了一會兒便開門見山的說道。

楊軍笑了笑。沒有接說出自己的想法。而是說道:“我聽說你們準備和環球資源合作。不知道現在進度怎麼樣？”一提到環球資源。郭凡生緒馬上高漲了起來。

“對啊。我們和環球資源是要強強聯合現在馬雲太囂張了我們不聯合起來容易被他各個擊破啊。”楊軍一愣。

“這個凡生還真是自我覺良好啊都不知道他是怎麼。慧聰和環球資一個做內貿一個做外貿。一點資源互補都沒有。聯合起來有用嗎？”想到這裡楊軍也就沒客氣。直接說道:“那郭總。我就是知道。你們慧聰通過這次聯合能的到什麼好處？”郭凡生一愣。神一些尷尬。訕訕一笑。說道:“好處當然是有。首先知名度肯定會大幅提升。第二個好處就是有|於產生規模效應。因為我們和環球在戶資源上也是可以互補的嘛。”楊笑。說道:“你們和阿拉巴巴的客戶資源都一樣。就是30萬家中小企業。再說知名度。你們慧聰的知名度也不小了。你們之所以被阿里巴巴追著打。關鍵的是你'|網站的用戶體驗銷售能力還有你'|的團隊出了問題。

而電子商務類網站就是這樣。一招佔先招招佔先。阿里巴巴現在已經佔有了0%的市場份額。幾乎所有的商家都在阿拉巴巴上做生意。你們現在想改變用戶習慣是很難。”郭凡生嘆了一口氣。楊軍的話是說道他的心。慧聰現在面臨最大的挑戰就是這個問題。阿里巴|六成的客戶。而商人已經習慣在阿里巴巴做生意了。阿里巴巴的商品數據庫遠遠超過了慧聰。這個時候慧聰想翻身難了。

熊曉鴿也點點頭。隨即他突然說道:“楊總。難道你有什麼好主意嗎？我看你說的一套一套的。”熊曉鴿的說完。郭凡生眼睛一亮。看向楊軍的眼神也充滿了期待。楊軍既然對慧聰有興趣。那他肯定也有一套運作思路。

被郭凡生這樣看著楊軍到很不自然。良久他才說道:“我哪裡有什麼好主意啊。主意有一個。那就是免費。”

“免費？”郭凡生熊曉鴿同時說道。隨即熊曉鴿搖搖頭。笑了笑:“楊總啊。你太異天開了。你要知道現在的會員費已經是慧聰最後的利潤來源了。免費不可能的。”熊曉鴿說完。郭生也點點頭。慧聰一旦免費了。估計離破產也不遠了。

“利潤來源？慧有利潤嗎？慧聰現在是負利潤吧。”楊軍毫不客氣的說道。

郭凡生臉立變。他身後的郭佳和劉哲臉也很難看。楊軍看到他們的神情絲毫沒有覺。而是繼續說道:“慧聰現在跟阿里巴巴比已經完全處於下風了。這個時候想突破阿巴的高壓唯有尋找新的盈利模式。而要找新的盈利模式就要先全部free掉。重新圈客戶。打散目前的這種格局。馬雲的淘寶不就是用這招對付易趣的嗎？

再說阿里巴巴的子並沒有外界想象的那麼好。他們淘寶網年要燒掉一個億。這一個億哪裡來的？還不是靠他們的b2業務支的。

所以這個時候慧聰如果一免費。裡巴巴的b2b是還能盈利就是個未數了。他們不可能會跟著免費的。因為他們不可能只燒錢。不賺錢。這樣就可以重新洗牌了。”楊軍的話一說完。凡生和熊曉又來了興趣。改變盈利模式確實聽起來不錯。不過盈利模式怎樣改變呢？帶著這個疑問郭凡生連忙問道:“楊總。你心中有什麼靈？你認為b2除了員費以為還有什麼好的盈利模式嗎？”楊軍一笑。這個問題他怎麼會告訴郭凡生呢？這正是他的殺手鐧。不然他忙前忙後收購慧幹嘛？於是他便避重就輕的說道:“我也沒有想到有什麼其它的盈利模式。我今天也只是隨便說說。我對電子商務肯定沒你們專業。是嗎？郭總！”郭凡生自嘲的笑了。其實楊軍剛才說的用免費的方法重新洗牌確實有一定的道理。但是|前慧聰肯定難以做到這一點。慧聰現在本來就在虧本。投資人都想著資。誰還會投錢進來燒啊。

而熊曉鴿也是和郭凡生一樣的想法。他是不想在投錢的。沒有資金支持慧聰拿什麼免費啊。所以楊軍說這些話都沒有可作。

“我知道免費對慧來說很難。所以天才來拜訪郭總。既然現在慧聰難以走出困境。不如把慧聰賣掉。這樣也可以套現重新切如其它的方向。郭總你認為呢？”大家默了一會兒楊軍終於說出了自己的來意。

郭凡生的臉一變變。

“這個原來是來收購自己的公司的。楊軍有能力下慧聰嗎'”

“那是不可能的。我們慧聰絕對不可能出售。我們慧聰成立10幾年。從雜誌展會一直做到今天這麼大。怎麼會賣掉呢？”這次說話的是郭佳。他聽了楊軍的話顯的很是動。一雙眼睛死死的盯著楊軍。好像要用眼中的怒火將楊軍噬掉。

楊軍看都沒看郭佳一眼。看來這個郭佳簡直就是第二個歐陽忠。怎麼看怎麼像個人。談話完全就是代替了理。這樣的人居然能做到慧聰的副總裁。慧聰落到今天的這個下場還真的不能怨別人。

凡生此時的心情是複雜的。聰就是他的孩子。他含辛茹苦的拉扯了10幾年才到今天這樣的規模。慧聰以前也創造過數輝煌。可是現在這些都是過眼煙雲了。

阿里巴巴的崛起直接把慧聰從天堂拉到了的獄。那個叫馬雲的人就像個魔鬼。東一頭一的。自還沒看明白人家就已經把自己踩在腳下了。

現在慧聰半年以來一直虧損。股價節節下降。投資人也漸漸失去了耐心。難道最後真要落的出售的下場嗎？