第113章錢途無量
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?在平靜、喧鬧中,唐寅高中生涯第一個期末試考越來越臨近了。網而這種類型的應試試考,對已經預習到高三下半學期內容的唐寅同學來說,難度等同於伸手脫自己的褲帶,又右手拉左手,輕而易舉。
而在試考前,據慣例,就是大量的題海戰術。雖然沒有十年後那般變態,但也夠大家受的了,其中特別是對唐寅。他如今很頭疼這種方式,而比這更頭疼的是家庭作業。
那種海量的家庭作業,消磨了他太多的時間,說真心話,他的時間還真不多。
最近除了要應付試考,還要找李波辦個身份證。沒有身份證,寒假到丹南市的旅程就不成立,乘坐飛機是必須要身份證的。而若他選擇乘坐火車的話,估計那時間等同於又穿越了一次。
父親在工作方面的事情,因為蒼山市常委會最後的定案,享受了副處級待遇而暫告一個段落,可說是不錯的進步了。兩家外資公司,也如期對老林村金礦,以及後山鄉分公司基地進行投資,後山鄉財政一下子又變得寬裕起來。
但唐康明卻並沒有瞎用,而是依舊按照原計劃,進一步擴大新農村建設進程。不出意外的話,在第二年年初,將會步入全面發展的快車道。那時的唐康明離去與否,已經不足以影響後山鄉的發展了。
被高長富如此一折騰,後山鄉上下則顯得愈加團結一致,努力將後山鄉由貧困鄉變成富裕鄉。幹部群眾們也十分珍惜與他們的書記唐康明在一起奮鬥的子,大家的幹勁更足了。
相對於父親事業再次順利的發展,母親的顏如玉生活館的生意,卻要唐寅繼續心了。因為之前的各方面動作,讓蒼山市美容界已經有了警醒,模仿者不在少數,來自於市場的競爭壓力開始撲面而來。
為了幫母親接第一輪競爭者的龐大壓力,唐寅除了又為母親擬定新的一系列營銷策略外,還讓秋香公司行政副總李慧玲派人主動聯繫母親喬秋梅。將秋香公司的新品水晶花雨i系列帶到顏如玉生活館。
這個時代內陸的人們,對進口兩個字格外,甚至
到膜拜的程度。香江秋香公司這塊牌子,如今在業內非常響亮,且又是香江企業,足以滿足那些貴婦們對此方面的虛榮心,而且美容效果也不是一般的好。
尤其是秋香公司新品水晶花雨系列。不但有美容院的院裝使用產品,還有符合不同肌膚。甚至是肌膚的家用品。
這樣一來,唐寅又把另外一個理念帶給了母親,店內外賣。當初唐寅在設計美容院那個旋轉樓梯時,就是考慮到這方面的因素,將外賣產品置放在樓梯中的背景展櫃內。
當展櫃幻的鐳
燈光打在樣品上時,那種高端大氣
撲面而至,年內每位顧客每個禮拜都要往來看兩次,這種強大的店內廣告效應就凸顯出來。
在提高了客戶的好度之後,再讓美容師有針對
的對不同顧客進行不同程度的推銷。依據顧客的消費水平,進行層次不同的推銷,建立店內顧客消費等級檔案。
如此一來,不但顧客可以享受到來自美容院最專業的肌膚呵護,以及從美容院直接購置的家用化妝品服務,而且美容師也得到了額外價值不菲的外賣獎金,當然美容院也同樣得到了一個渠道的創收。可謂是一舉多得了。
對於秋香公司的主動,唐母雖然覺到莫名其妙,但還是非常樂意接受這種好事的。如今在唐寅刻意灌輸下,唐母的經營理念領先同時代同行最起碼有五年以上,即使沒有唐寅從中參與,唐母的美容院也可立於不敗之地了。
在這個時代。化妝品通渠道並不多,
本不像後世那樣,有線上渠道、線下渠道…化妝品超市也沒真正讓消費者接受,真正第一線接觸客戶的,還是大商場、大超市,可這些場所中間程序太多,層層盤剝。到了客戶手中的化妝品價格,會是出廠價格的20倍都不止。對此,作為“過來人”曾經的化妝品從業者唐寅深有體會。
而像顏如玉這種,由廠家到美容院再到消費者、沒有任何中間渠道的直銷模式,就是業界真正的異類了。美容院客戶所享受的折扣率,是本無法想象的優惠。
真正讓唐母到天上掉餡餅的是,香江秋香公司不但主動聯繫她,而且還全免代理費,讓她成為江東省的唯一家省級總代理商。
這還不算完,秋香公司還主動提出,為蒼山市顏如玉生活館培養線下推廣人才,讓顏如玉生活館有走出去的能力。當然了,線下這個詞,那是在普及電腦的時代才會被業內所普遍認識,而在當時卻還沒有興起,也鮮為人知。
對於這種陌生的線下推廣模式,唐母內心還是很有些排斥的,畢竟她接觸美容業時間太短,對於新事物有一定的恐懼心理。但有唐寅在,讓她徹底領會這種推廣的好處,那也是秒秒鐘就解決的事情。
其實,這是唐寅深層次的想法,他並不滿足母親這種單體店面經營模式。這種點線面橫向發展的模式,及發展的速度太慢。要想分店滿天下,沒有十年以上的積累,是肯定不可能辦到的事情。
再說,這種發展模式所需要鋪設的前期資金太大,本就不適合母親這種白手起家的人發展。
與秋香公司訂立代理合同就不同了,一旦這種方式運營成,會以井噴式的發展勢頭向外擴張,說句毫不誇張的話,只要秋香這塊牌子給力,顏如玉生活館將可在短時間內雄霸整個蒼山市,乃至整個江東省的美容業。
道理其實很簡單,就是一句話:“借雞生蛋”有了線下銷售隊伍,從顏如玉店內向江東省業界的秋香化妝品,將會鋪天蓋地的出現在各大中小型美容院內,顏如玉在獲得折扣返點外,還將自己的品牌推介了出去。
其中最最主要的是,唐寅已經著手安排白雪開啟第五封錦囊妙計了。這個信封裡,是水晶花雨ii——顏如玉系列,以及相關的資料等。
顏如玉系列一旦推出,唐母的顏如玉生活館的顧客量,以及顏如玉的加盟店將會井噴。這就是唐寅送給母親的最大神器,有了這個神器,顏如玉生活館可以將所有競爭對手踩在腳下。
而這也正是唐寅借雞生蛋最髓的部分,蒼山市那些已經使用水晶花雨i系列的美容院,將會悲哀發覺自己的客戶在不斷
失,
失的方向,正是顏如玉生活館。
面對他們的只有兩個選擇,其一、徹底失曾經習慣於秋香化妝品的顧客,其二、改頭換面加盟顏如玉生活館的行列,成為掛牌、甚至真正的顏如玉加盟店。
這不能怪唐寅太陰險,而是市場發展的必然趨勢,不形成真正的品牌效應,就無法做大做強。這些加盟顏如玉生活館的美容院不是沒有好處,他們在加盟顏如玉生活館後,可以得到更大的折扣率,更完美的售後服務,更集中的擴散、社會
品牌效應。
當然唐寅這麼做的前提是,要讓母親現將顏如玉這塊牌子在商標註冊所進行註冊,這樣一來,全國唯有一家顏如玉,其他人想要使用這個牌子,工商註冊這一關是過不去的,而且還會面臨吃官司的厄運。
唐寅將這些事情做完後,對於母親的顏如玉生活館,他將再不需要心,只要將所有心事放在秋香上就完事ok了。顏如玉生活館自有秋香公司來接手,並且真正走向良
井噴式發展道路。
可以預見,在第二年的時候,母親手中的資金,將是她與父親唐康明絕對無法想象的龐大。
隨著第五封信的開啟,水晶花雨ii——顏如玉系列產品,也進入研製過程中,顏如玉系列投放市場,將進入倒計時。
秋香公司續第一期魔都、帝都、香江三地推介會的進行,第二期推介會再次啟動。
由於原蒼山市化廠已被秋香公司順利兼併,秋香公司自己擁有了龐大的生產基地,不再完全依賴於代加工。但與此同時,秋香公司所付出的代價也很昂貴,數千萬的疊加投資,對公司資金壓力付出大。
雖然這是滾動投資,並非是一次注資,但對剛剛起步數月的秋香公司資金鍊來說,還是巨大的考驗。
在廠裡的所有設備全部到位,並調試成功後,唐寅一聲令下,工廠生產線開始全線啟動,爆發出強大的生產力,保質保量的生產水晶花雨系列。
另外,水晶花雨系列i第二次推薦會,在全國各大省城城市如火如荼巡迴進行著。
這次推介會,秋香公司付出巨大代價,聘請了數名一線女明星擔任巡迴推介會的特約嘉賓,進行高強度巡迴展示。
唐寅的目的很簡單,就是一個字——錢,要在這一輪的推介中,拿到不低於五千萬以上的代理商保證金,更要拿到上億的訂單,用於擴大生產,以及繳納化廠併購金。(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡
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