第19章心驚人怵

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“何胖子，你特麼別不相信我，擱十年前你還在工地偷鋼管呢，不是我眼光過人，你能有今天？”盧瘋子一聽兩人不信他，有點怒了。

好像怒得很有中氣，何老闆趕緊道著:“那是，那是…我們這碗飯，還不全靠幾位大講師的嘴皮子，您放心，一切按您的安排來。”

“穩妥為上，我倒也想看看，一個行外人，怎麼就能達到咱們大講師的水平。”夢道，話裡明顯還有點懷疑。

“那準備好接驚喜吧。練三五年出來，那能叫天才？”盧教授燦然一笑，回頭給夢美女送了個曖昧的眼神，那賤賤一笑中的風情，直接被美女一個誇張的嘔吐姿勢給擋回去了，何老闆瞧見了，哈哈一笑置之………

出渭城、過平陵、通店張、進禮泉縣境內，一路上木林深注意著路標指示，不過可惜的是，對於他這位海龜真是留級生都不如，愣是沒搞清自己在什麼地方，沿途貨車居多、山勢威武，道路蜿蜒，偶而所見幾處缺少的灘塗，礪的砂石，料峭的土崖給他留下深刻的印象，這和他已經悉的雨碎江南、千里煙波裡的印象，完全不是一個概念。

目標的，禮泉縣，行程百餘公里，用時一小時四十分，駛入縣城，在一處標著文化宣傳中心的樓前泊下，下車進場卻又是一個場景。

那位胖胖的何玉貴沒有動，張狂也被留在車上，老盧帶著夢，加上兩個打手，簇擁著小木往場裡進，老盧邊起邊安排著兩個打手，進場看就成，不許說話，也不許放一個，敢破壞規則，直接摁住揍自然是警告小木，夢只覺這話不妥，回頭想安小夥一句別害怕時，卻不料小木比她想像中要好得多，微微一笑，笑不齒，那表情竟是對老盧的安排一點異議也無。

來接的一男一女狀極恭謹，鞠躬先到九十度，握手不過兩下不抬頭，那規格像接著欽差，誠惶誠恐地，而且對盧教授、楊夢講師溢美之詞不絕於耳，又是翹首企盼、又是思夜想、又是聆聽教誨的，能把你全身聽出雞皮疙瘩來。

對，權威，傳銷無形中要製造上一級的權威，這是維持組織嚴密的必由之路。

聚會的地方在頂層，到此方知是週，租下了一間空會議室，饒是小木心理準備充分，不過在進門的時候還是被嚇了一跳，黑壓壓的上百人，齊刷刷地一鞠躬，齊聲喊著:盧教授好，楊講師好。

親熱握手，瀟灑踱步，掌聲相伴，盧教授像一位佈道者檢閱他的信徒一樣，在人群的方陣裡隨意走著，就像是進入這種環境他變了一個人一樣，那位自信，那種微笑，染著每一個人，邊做著這些，他帶著磁的聲音響起:“我必須承認，我的生命每天都在接受類似的考驗。總是被你們堅韌不拔意志，勇往直前的鬥志，和接挑戰的神動，這一點昭示給了我一個真理，那就是:沒有人能阻擋我們的成功。”目光，隨著他的身影在動，他緩緩地，帶著憂鬱的聲音說著:“可以說，我比你們在座每一個人都成功，可以隨便坐帶著全景天窗的豪車，可以品嚐五湖四海的美味佳餚，可以住我喜歡的房子，也可以給我的父母、我的兒女，我的愛人最好的生活…我知道，你們眼中、你們心裡都有一顆仇富的種子，但我要告訴你們是，你們的仇視絲毫改變不了富人的生活，你們在他們的眼中就像草芥、就像泥土一樣不值一提。”這是，要把聽眾的心理打到低谷，製造落差…木林深如是想著，從心理學的角度上講，一個由高到低的落差，會讓人很沮喪，這似乎對說教不利啊？而且怎麼看，也不像在蠱惑人啊，倒是想對人當頭一似的。

容不得他思考，講演向縱深進行，劇情發展出乎意料，盧鴻博像在尋找目標一樣，突然在一個年齡較大的人身邊停下，側頭問他:“我想你應該有過打工經歷吧？而且幹得還是最重的活…裝卸？”那位中年男，愕然點頭，像驚恐一樣顫聲道:“是”

“那我很清楚，你是怎麼過的，一身泥，一身汗，勉強吃飽飯；給不了兒更多，別提報答父母和養育之恩了…我想，你會有很時候有這種覺，想哭都哭不出來，因為你身上沉重的負擔遠遠大於你的能力，那怕拼了命想努力，得到的也只有蔑視、侮辱…沒有人把你當人看。”盧鴻博道。

那位中年男瞬間悽苦，可能恰恰點到了他的痛處，他深深低著頭，下意識的抹了抹眼睛。

“你。”盧鴻博又點到一位，女人，二十七八歲，面容嬌好，那女人一愕，盧教授已經看穿她似地道著:“當過文員，在那種枯燥的環境裡出賣過自己的勞動…看得出你是一個情豐富的人，但是，我為什麼覺得，你的付出的情，沒有得到相應的回報呢？”那女人下意識地了下鼻子，盧教授輕輕拍拍她的肩膀安著:“所有的情都要建立在一定的經濟基礎上，貧窮夫百事哀，從古到今都沒有變過，那個男人放棄你，是他一生最大的錯誤。”那女人一泣，瞬間直了。

這一刻木林深突然明白了，這個盧瘋子玩得是眼光，憑著細技末節判定一個人的身份，再對症下藥，極力地貶低他們曾經的身份。

這是心理戰，也是全場驚愕到無以復加的原因，因為沒有人能一眼就點出陌生人的過去。

“做小買賣的，對嗎，沒有少被城管追打吧？”

“…你應該是剛大學畢業吧？處處碰壁的滋味不好受吧？”

“…你來自汙染最重的鄰省，下坑挖過煤吧？都佝了…”他一一點過，絲毫不留情面，總是把每個人、每個曾經職業的苦楚無限放大，再點出每個人最痛苦，最無助的覺，共鳴隨之產生了，很多人開始用不友好的眼光看他。

該轉折了，小木心裡默數著，十個人差不多了，鎮住全場了。

老盧轉折瞬間開始了，他突然很亢奮地道:“不要用仇恨的眼光看著我，我知道的很清楚，是因為我體驗過比你們更重的痛苦，囊中羞澀、遭人冷眼、處處碰壁、甚至被毆打，被侮辱，被像牲口一樣趕著去幹活，就為了養家餬口…我要告訴你們的是，這些痛苦只能壓垮那些懦夫和膽小鬼，在一個勇敢者的心中，痛苦，是他最大的動力，也必將會成為他的財富…”

“不要覺得自己毫無價值，桑葉在天才的手中會變成絲綢、泥土在天才的手中會變成堡壘、樹木在天才的手中會變成殿堂…這些不值一提的東西，經過人手的創造，會成百上千地提高自身的價值，那麼我們為什麼不能使自己身價百倍呢？”

“告訴我，在我沮喪時，我該怎麼做？”盧教授說到高氵朝了，這一聲動情的聲音，引動了全場情緒，百人團隊齊齊喊聲:“我引吭高歌。”

“悲傷時。”

“我開懷大笑。”

“病痛時…”

“我加倍工作。”

“恐懼時…”

“我勇往直前。”

“窮困潦倒時。”

“我想象未來的富有。”

“…”木林深傻眼了，連他也在下意識地跟著默唸著這幾句耳能詳的話，他猛地省悟，這是已經重複上千遍的《羊皮卷》，盧鴻博僅僅是觸發了信徒已經深信不疑的勵志警句，這樣同頻、同聲、同心協力一出來，沒有誰還能自己的思考空間。

“媽勒個的，瘋了，瘋了…”小木意外地心裡爆著他剛學的口，這群情動的、這聲情並茂的、這整齊劃一的，讓他想起來了神病，那一群瘋子發作的狀態，而此時更甚，有超過上百人的瘋子就那麼站得直地，像宣誓一樣莊嚴肅穆。

對了，就一直站著也是一個技巧，長時間保持一個姿勢，身體上的不適會分散你的注意力，進而影響你的思維集中，這時候，是最容易被洗腦，產生從眾效應的時機。

掌握這個時機的人，第二位講師就順理成章出來了，楊夢重複了一遍倍增效應，用複雜的公式無懈可擊地證明，三千八百塊在六個月之內爭足十一萬的可能，有了盧教授利眼如刀的鋪墊，這一切都顯得自然而然，因為不名一文而奮鬥、因為奮鬥而吃苦、受累、最終選擇正確，花三千八百塊，通過自身努力，可以賺到人生的第一桶金。

對了，這是申購會，盧教授第一個申購，申購最大限額十份，當場錢，收錢的大區經理動情地向盧教授幾鞠躬，最漂亮的盧講師申購的五份，當場錢，她用女最熱切的眼光看向盧教授，動到臉紅地告訴大家:“…我相信盧教授，我相信我們的事業一定會成功…十年前我還不如在場各位，是一個普通的糕點師，是盧教授帶我走上了成功的路…我一輩子謝他，而且會一輩子支持我們的詩美直銷事業…”有時候特殊場合，女人的殺傷力要更大一點，特別是成、知、富有、風姿卓約的女人，對於那些荷爾蒙分秘旺盛的男人幾乎是致命的，一曲《我可以抱你嗎》輕哼而過，那些迫不及待申購的成員，會受寵若驚的被楊夢講師深情擁抱，可能有些本沒有被美女青睞過，都動的在抹眼睛淚了。

“厲害，這是一對雌雄雙騙啊。”小木暗暗在心裡下了一個定義。他瞠然地看到了一個講座的收穫，有七八十人申購了叫什麼詩美的產品，有的人申購還不止一份，現金、刷卡均可，那大區經理收錢都收到手忙腳亂了。更特麼離譜的是，有幾個沒錢，咬破指頭寫下帶血的保證書，十天裡至少完成五份，完不成他要自罰當街奔。

有勇氣就有收穫，這位渣男也得了楊夢美女講師的一個擁抱，他動到跳上臺發言了，不過孰無新意，只是把剛才羊皮卷的話，又慷慨昂地重複了一遍。

就這，仍然是群情燥動，滿場洋溢著一種病態的、瘋狂的氣氛，一直延續到申購結束，那些人像送神明一樣，鞠躬，等著神明上車；然後行注目禮，直到車影消失。

下一站，另一個縣城，聽打手講，那兒幾個b級經理招到快五百人了，不過不是詩美，好像叫大陸陽光什麼的。

一旁聽到的小木已然是心驚膽戰，他怎麼也沒想到，還是小覷那個有點不正常的盧瘋子，如果這樣的話，那意思他是不同傳銷組織的總講師，因為這個發現，他對自己隨之而來的處境開始擔憂了…。