第二百二十四章說服馬未鋒

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易明耀在做idg高級合夥人的時候與卓如山有過一面之緣，寒暄兩句就迫不急待的想要將於駿請到一旁說話，卓如山拍著大腿起身笑道:"你們聊，我這下午茶喝得夠久了，於駿，你要有時間的話，去我那一趟，先走了。"易明耀等卓如山離開十餘步後就說道:"馬未鋒沒接我的電話，阿里的副總裁說是軟銀的錢兩內就會到阿里的賬上，依我看不像是光簽訂了意向協議那樣簡單，恐怕已簽署了正式的參股協議。"

"你不要慌張，要是阿里實在要投入軟銀環抱的話，依雷霆在線、風雲網絡的影響力和規模，完全能夠依照阿里的模式再靠一間同類型的網站來運營。投入或許還不需要那樣多，畢竟有著各式各樣的資源能夠整合利用。"於駿一臉淡然的說道。

易明耀心有不甘，這終究是雷雨基金成立以來的第一樁投資案，要是做砸了，他這金牌風投經理人臉上無光，而問題還是出在他在前期有些束手束腳的原因上，更有點沒臉的覺。

"副總裁聽聞雷雨基金與雷霆在線的關係後，倒是頗為吃驚，聽他說的話，似乎像是有點後悔。"易明耀靜下心來想了想，說道。

依於駿前生的印象，阿里這整做btob平臺的公司在這時已是到了無米下鍋，舉步維艱的地步了，要是在月內再無法拿到新資金注入的話，公司就將徹底的完蛋。

"既然他們有些後悔，那就有機會讓他們再回頭，杭州離上海沒多遠，反正我夜裡沒地方住了，這樣吧，你安排車，我跟你去一趟杭州。"於駿說道。

易明耀可不會去問為何於駿會沒地方住的事，領著謝青去停車場拿那輛別克商務車。於駿則給吳妤打了個電話，總不能讓三人都混在總統套房裡吧，總該找個人陪才是。

拿了車由謝青負責開，繞回大酒店接了吳妤就往杭州奔去。

一襲粉套裝短裙的吳妤，嬌俏的部一貼在座椅上就問道:"杭州那裡出事了？"

"不一定出事才去，帶你去看看西湖不也不錯嗎？"於駿微笑道。

吳妤不置可否的砸巴下嘴，抹著桃口紅的櫻瞧來格外的誘人，要不是前面坐著易明耀的話，於駿大有可能會捧起來親上一口。

"聯繫好了，馬未鋒回來後就會在公司裡等候著。"易明耀說道。

"你信他真的不在公司？"於駿輕笑道，"我可不信，信他才有鬼了，這時候他怕是一直都在讓人訂著銀行賬戶，而他則坐在辦公室裡等候著好消息吧。"易明耀微微一怔，就笑著搖頭:"馬未鋒雖說狡猾些，但不是這種做作虛偽的人。"於駿聳了聳肩，抱起雙手靠著座椅閉目養神。

天還未暗就到了杭州，前生未能來這號稱人間天堂的城市裡走一趟，現在卻是也沒有空閒閒逛，要等阿里的事敲定後，於駿才能趁著月黑風高拉著吳妤的小手在西湖邊上走一走。

馬未鋒那張獨特的臉孔出現在車外，於駿瞧著易明耀先下車，兩人看似熱情的握了下手。他才推開門，走到車下。

"馬總，這是雷雨基金的上級董事會的主席於駿先生。"易明耀略有隱瞞的介紹道。

馬未鋒瞧著於駿清俊的臉孔，眼裡閃過一絲疑惑，易明耀並未提及這位於駿先生會來。

"我是不請自來，馬先生不會不歡吧？"於駿微笑道。

"當然歡，於先生請。"馬未鋒抬手示意。

這裡是宿舍區，阿里就在這棟不起眼的宿舍的地下室裡，馬未鋒並未出任何的自卑，在讀過阿里發展中的於駿而言，這間地下室的每個人都是人才，或許單純阿里而言，並不值拿出兩億來收購百分之四十五的股份，但這些人才是值這些錢的。

地下室打掃得極為整潔，網線的佈置也非常的合理，但在於駿瞧來卻是有點過時了。無線信號傳輸在年中突破瓶頸後，已展開了初步的商用，大規模的商務還需要一段時間，但並不需要太久的時間。

愛立信早在1998年就提出將無線信號傳輸技術稱為藍牙，在今年的5月，由索尼、愛立信牽頭，ibm、東芝、諾基亞、英特爾等信息產業巨頭成立藍牙特別興趣組，開始制訂藍牙標準。

而在1997年美國的ieee（美國電氣和電子工程師協會）就制訂出ieee802。11無線局域網通用標準，雲鋒電子正嘗試試驗的生產出相應的無線網卡。

利用ieee802。11和藍牙，完全能做到在辦公領域的部分無線化辦公，只是在1999年，這樣的辦公設備價格堪稱奢華罷了，並非任何的公司都能做到，何況是在創業初期的阿里。

馬未鋒的辦公室就在角落裡，一張電腦桌，一臺電腦和電腦坐椅，旁邊堆滿了各種的英文雜誌，讓人無從落腳。於駿毫不介意，讓謝青隨阿里的工作人員搬來幾張椅子就這樣坐著談。

椅子比較矮，吳妤近乎半跪著還要夾著短裙才能保證不**，於駿見她坐得憋屈就說:"你站著吧。"馬未鋒異樣的瞧了眼吳妤聽話的起身在於駿的身旁，以及謝青那副十足的保鏢架勢，清咳了聲說:"於先生，之前我跟易總談的是一千萬美元的投資，換取阿里百分之二十二的股份，這不能保證阿里兩年內的發展，要知道，互聯網是個燒錢的行業…"

"這些我比你清楚。"於駿接過阿里員工遞上的熱茶，給吳妤放在電腦桌上。

"聽易總說雷雨基金和雷霆在線有合作關係？"馬未鋒被打斷了話，並未生氣，只是話鋒一轉，問起易明耀與阿里副總裁在電話裡透的訊息。

"沒有合作關係。"於駿說著就見馬未鋒眉目間難隱的閃過失望之，便笑了起來，"雷雨基金和雷霆在線都是我的公司。"這話讓還在忙碌著的阿里公司的員工們都狠狠的吃了一驚，紛紛朝這頭瞧過來。

馬未鋒震驚的說:"那風雲網絡呢？"雷霆在線的ceo洛媛原兼任著風雲網絡董事局主席特別助理的職銜，現在升任為西嶺控股董事會主席特別助理，但由於西嶺控股並未是能曝光的企業，對外只說洛媛卸去了特別助理的職位。

可就算沒人留意到風雲網絡是雷霆在線原來的大股東——現在的大股東自然的轉為西嶺控股，但就洛媛的職位上就表明兩家網絡企業的關係不淺。

何況，衛菁還擔任著雷霆在線的董事長。

要不是王冰在風雲網絡內的履歷並未公開，怕是馬未鋒早就猜到雷雨基金的後面是誰了。

"也是我。"於駿說著聽到後頭一陣文件摔落聲，回頭瞧了眼，就見在搬著文件的阿里員工手中只剩下兩份，腳下一片狼籍，全是散落著的文件。

那名女員工急忙俯身撿著文件，聽到四周靜悄悄的，一抬頭瞧到了於駿看來的目光，整張臉羞得通紅，手腳更加的慌張。

"謝青，你幫幫她。"於駿看謝青轉身去幫女員工，那女員工低著頭不迭的道謝，才轉回頭瞧著馬未鋒。

"在電話中易總已經答應了我們要求的資金，但我們和軟銀已經談妥了，合同通過電子郵件發到了東京。"馬未鋒艱難的說道。

要能在國內融資的話，而且還是這樣大的企業，比去拿本人的錢不要好得多嗎？

雖說軟銀在互聯網行業的投資成果菲然，特別是雅虎上，讓他們賺了個盆滿缽滿，以他們的經驗來做為阿里的風險投資者也未嘗不可。

但除了企業內部的正規化外和一大筆之外，阿里能得到的東西實在有限，錢，雷雨基金同樣能拿出來，規範企業制度，雷霆在線和風雲網絡本就是表率。

而且雷霆在線和風雲網絡能起到的合力，絕非軟銀能比較的，馬未鋒是聰明人，他能想到這點，但有他想不到的。

"阿里是做的btob的平臺，擁有大筆的投入後，還需要讓企業能夠信任這個平臺，這光靠業務員一家一家企業的走訪是遠遠不夠的。"於駿微微一笑說，"我相信，我能幫助阿里的地方還有許多。"馬未鋒坐直了身子，誠懇的道:"請說。"

"先說說服企業主加入到阿里這個平臺方面，金蝶軟件一直在做erp軟件的研發和銷售，與許多中小型的企業建立了良好的合作關係，第一批入駐的企業完全可以依靠這些中小型企業，而企業內部的相關的電子商務人才培訓，可由風雲網絡的培訓中心負責。"

"可是，金蝶軟件…"

"等我說完。而做btob的平臺並不是空中樓閣，涉及到了現實層面還是比較廣，最重要的就是物問題，現在迅捷物的運轉早已成，特別是在大宗易上，擁有的車隊規模和網點都是除去中國郵政之外的不二人選。"

"迅捷物我聽說過，但是要合作的話，恐怕很難吧？"馬未鋒疑惑道。

"金蝶軟件和迅捷物都是駿少的公司，要是阿里同意雷雨基金參股的話，吳小姐會幫助你們整合利用這些資源。"易明耀說道。

這話一出，整個阿里公司的人都驚住了，紛紛出不敢置信的神。