第195章折丹桂山轉水也轉

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倉庫配貨的地方還真不好找，肯定得找相對偏僻，租金低廉的地方，不過也太偏了點，都五環了，看著衛啟華秘書指示的方向進了一處舊村，廉總有點不好意思了，他說了，至於這麼虧待人家麼？好歹給人家找個好點的地方啊。

兩個公司說是合作，肯定先要辦的事是提防，一是人上，得用得力的人；二是錢上，得捏緊嘍，省得人家給你折騰。出於這兩點廉總才用上了跟了幾年已經信任的秘書，不過他發現自己的擔心是多餘的，仇笛比他想像中還要小氣，比花自己的錢還摳。

衛秘書笑而不語，尤助理道著:“這地方成本低啊，好多小公司也選這個遠離市區地方，反正說起來，都在京城嘛。”

“肯定也有不便利的地方嘛，飲食、通，你節省了場地成本，人工和運輸成本肯定要增加了。”廉總道，說到此處，他突然咦了聲，回頭看秘書，秘書還在笑，他恍然大悟道著:“你們的成本不高…莫非這裡面也有玄機？”

“呵呵，選這個地方的時候我也不同意，確實要增加成本，不過實地看了之後，我發現沒有比這兒更適合的地方…您看，那幾個大院…都是民營快遞的分揀處，這兒可能什麼都缺，就是不缺人，不缺車…而且仇笛告訴我，民營快遞配送的方式之所以稱為快，就是因為他們使用最簡的線路，幾個人分區劃片，有一輛廂貨動甩貨就足夠了…”衛秘書道。

“所以…咱們正好搭上他們的順風車？”廉總道。

“對，量大優惠，好幾家搶著給咱們送貨呢。”衛秘書道。

恰逢一輛貨廂隆隆開過，連貨廂邊上也給貼上了dtm的家庭安防廣告，衛秘書解釋了句說，這是免費的，快遞白給咱們做廣告。

廉總驀地仰頭哈哈直笑，這個可寫不到營銷策劃裡，不過肯定是最有效的方式，他笑著道著:“這個打細算的好啊，替我可省了不少錢…有意思，什麼營銷殲滅戰、陣地戰、什麼大師講堂，都不如實打實來一場有說服力啊，人的因素，在任何案例裡都無法複製啊。”說笑著，車駛過了拉著防護網，堆積如山的分揀快遞處，有數處，間或有貨廂和電單車飛馳而去，整個村落一片忙碌景像，停到距一處快遞不到二百米的位置，下車衛秘書所指一處鋼網圍著的無標識院落，就是dtm駐京銷售總倉庫的所在地了。

後臺無所謂，這個不需要形象，不過形象也太差了點，走到門口不遠處，就見得幾個裝貨的，著上身、套著大褲衩、成件的貨在他們手裡傳著，咚咚直往車上跺，這天氣幹活真不是什麼好事，個個熱得汗浹背，連大褲衩也能看到一大片溼跡。

廉總停住了，他看到仇笛了，也是同樣的扮相，和那些小夥子說笑間，幹得喜笑顏開，效率自不待言，這似乎觸動了廉總心裡的軟處，他呆呆地看著，嘴不時地翕合，卻沒有發出聲音來，生怕打擾對方似的。一剎那他回憶起來，為什麼羅成仁、為什麼肖凌雁、兩位身家不菲的富商對他推崇倍至，也明白了，為什麼他做事，總是這麼事半功倍。

躬身力行，比千言萬語都有說服力啊。

“廉總，我去叫他。”衛秘書道。

“不用。”廉江濤大踏步奔裝貨處來了。

當接貨人裡出了個空昂貴襯衫，腕子上帶表的、保養極好的雙手時，搬貨的仇笛愣了下，兩人相視一笑，仇笛問:“你確定，一箱八臺，份量不輕啊。”

“你信不，比這更重的活我也幹過。”廉總不服氣了。

仇笛往他手上一放，多年沒幹活還真不行，差點沉得給扔了，惹得幹活的幾位一陣大笑，多了三位，幹得更快了，不多會一車裝滿，連廉總也是一身見汗，他找著擦汗的卻不可得，那些搬運工可都是手一抹，一甩，一地溼跡，偶有巾的也是黑不溜秋的，好在衛秘書遞了幾張紙巾。

仇笛卻是在忙著給司機與單子，幾處送貨需要中轉給那些快遞員，寫完單子，又喊著人，煙和水拿出來，給司機的隨車的上，送走了一輛，那些搬運工歇著的功夫，他才有時間招呼來人，笑地跑上來問著:“呀呀…廉總，您這啥意思，不相信我們啊？”

“這個月報表你讓誰相信啊？做假了是吧？”廉江濤故意問。

“哎…這啟華做的，我們只管賣，只管回款，回款的應該都報了。”仇笛道。

“回款不會有問題吧？”廉總問。

“放心吧，七成都是小批量批發，幾千塊錢貨誰也不會欠你的，就配套走的，大部分也是小型的私人公司，頂多多跑兩趟，沒多少錢。”仇笛道，他看著廉總，好像還是不滿意地樣子，仇笛好奇地問:“怎麼了？廉總，這個開局應該勉強吧？您還不滿意，利潤分成你們可佔大頭啊。”

“不是，不是…先穿件衣服，就差光著股了，我怎麼覺得彆扭。”廉江濤這才把原委講出來，仇笛一看自己，太隨便了，趕緊喊著，有人把衣服給他扔過來，廉總搭著他的肩膀，直進了這個簡陋的大型倉庫，仇笛介紹著配貨的方式，很簡單，直接搭著民營快遞的物分貨方式，那是經實踐檢驗多快好省的方式，這些廉總可沒興趣了，他轉悠不遠，突然問仇笛:“你不會就住在這兒吧？”呵呵，仇笛笑了，可能猜著了，幾個包裝箱圍著的一處空地，一張鐵，估計就是仇笛的住處，他笑著道著:“沒辦法啊，到貨大部分都在晚上，回來就半夜了，卻那兒住？”

“至於這麼拼麼？你現在好歹也是dtm的股東啊。”廉總直吧唧嘴巴，仇笛小話來了，不客氣地道著:“這你都好意思說，都不讓套現，我們不拼怎麼辦？”

“看來不讓套現，是個相當明智的決定…否則可沒人這麼賣力幹活了，哎我說仇笛，堵我們下水道，是不是也是你們這幫人乾的。”廉總笑著道，突然想起這幫坑貨，曾經可沒幹讓他舒服的事。

“不能，不能…我們怎麼可能幹那種缺德事。”仇笛極力否認，一看衛秘書和尤助理都在笑，他訕然道著:“廉總，您不會還介意這個事吧？”

“我當然介意了，敢對我們dtm下手，那對其他任務小區小公司，都應該有那種迫人妥協的方式了，您說是嗎？”廉總委婉地道，仇笛一翻白眼，看了衛秘書一眼，衛秘書不好意思地躲開了，再看廉總，仇笛不好意思地笑著道:“訂單市場，生意是錢買出來的，還得靠點人脈和關係；而底層市場，那可是搶出來的，不知道您經歷過沒有，比如快遞，本就是搶，搶單子，搶客戶，什麼都搶；it硬件市場，差不多也是搶，你稍老實一點，一準被人擠走。”仇笛有點擔心，這樣的大公司老總接受不了他們的方式，不料他想錯了，廉總笑了笑，那一笑的風情，肯定是為利益所動了，仇笛指著他道:“哎，我就知道，廉總很善解人意。”

“嗯，對，不過咱們的和約有必要重新訂一下了，我準備把你們的利潤分成，提高三個百分點怎麼樣？”廉總道，衛秘書眼睛一圓，吃驚了，仇笛一下興奮地要擁抱了:“是不是啊，廉總。”

“當然是了，今天我就準備補棄協議啊，明天衛秘書回公司一趟。”廉總道，像是心裡篤定，仇笛恭身著送著，剛送出門，廉總看得樂不可支的兩人，回頭笑笑道著:“你一定也善解人意，對吧。”

“懂，我會傾盡全力的。”仇笛道。這一刻，他和衛秘書的眼神裡，信心都是滿滿的。