九試探

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九試探在一番客套之後，王娜坐在了張明的辦公桌前。

王娜沒說話，在張明詢問自己有什麼事情之後，王娜就這麼靜靜的坐著，似笑非笑地看著張明，張明似乎也好整以暇的淡定坐著沒有吭聲，只是雙目閃動，發散著咄咄的眼光。

王娜暗道，還真沒看出來，看來這小子以前隱藏的很深啊，從這灼熱的目光能看出張明是個力旺盛、有著強烈慾望的男人，今天在藍夢有了發展的契機，終於發散出強烈的氣勢，不但平等的面對自己，目光中甚至還有一絲挑逗？再也不是以前那個偶爾會臉紅的頭小夥子了。男人啊，難道真的只有權勢地位金錢才能讓你衷情麼？難道只有這些才會讓一個男人發生天翻地覆的變化麼？

王娜暗自慨，對張明兩天之內的對比變化心中有了強烈的反應。以前張明也不是不自信，但是因為職位較低的因素，顯得有些小心翼翼，而如今因為雷曉瑤的賞識，走上了一定的管理職位，那心中壓抑許久的氣勢自然而然的就發揮出來，看來以前張明並不是沒有從事過管理職位，不然不會這麼淡定從容。嗯，有必要找李麗去了解下他過往的職業背景。

憑自己對北京乃至國內果汁飲料市場的瞭解和判斷，王娜不得不歎服張明的果敢和大膽，整個戰略框架清晰明確，相應的行動策略也一針見血，雖然有些層面存在著一定的風險，但也證明了張明不是閉門造車拍腦門，如果沒有一定的銷售經驗，是無法對渠道建設提出有建設的意見的。不像那個死豬王志強，總是賣自己在可口可樂的那點東西，要知道兩種產品在品類上還是有一定差別的，碳酸飲料作為即飲產品，在推廣和渠道建設上和果汁產品還是有較大的差異的。

這個張明以前不顯山不水，有點不溫不火的溫水居然會有這樣的一次爆發，顯然讓自己有些準備不足，王娜不相信這份計劃是張明的臨時加班之作，一定是有了充分的準備才能思慮的這麼全面，為什麼會是張明，這個平時有些嘻嘻哈哈吊兒郎當的傢伙會有這麼深沉的思考和充分的準備來出這麼一份成績單？難道公司年度計劃的洩漏和他有關？不然他如何脫穎而出？

王娜看著對面的張明，他的目光依然咄咄，缺少了些剛才的灼熱挑逗？王娜不敢十分確定張明眼神中那股灼熱是帶有的含義還是什麼別的。但此刻張明的黑眼神中卻蔓延著些思考的意味，王娜有些遲疑。張明雖然長的不帥，但至少看起來一張臉還是比較剛正。雖然現在這社會用帥來形容一個男人帶著點侮辱的調調，但畢竟好看的男人還是出眾些的。

他會不會把計劃故意洩，甚至出賣？然後再拋出自己的計劃，一方面通過出賣公司計劃得私利，一方面拋出新計劃在公司內得利？不可能吧，不能把人想得這麼壞的吧，這一份計劃書能值多少錢？如果被發現的話可能會在業內無法立足的，這樣的二五仔是不會受任何一個公司歡的。

王娜否定了自己略顯幼稚的想法，對於同是在北京掙扎苦幹的異鄉人，雖然談不上對張明有多大的惺惺相惜之情，但從內心深處還是會有一定偏向的，這也是自己一直對張明的態度。

仔細端詳著張明，王娜並因為自己這麼專注探究的眼神看一個男人有那麼一絲怪異和不禮貌。

嗯，身高一定超過1米8，而且身體很結實。現在中國男人一高就可能會瘦的像旗杆或者虛胖肚子隆起，這些都讓王娜覺不好。而張明確沒有，這是讓王娜滿意的地方。還有，張明的眉也長的不錯，很濃很黑。型也不錯，嘴不厚但是很有健康溼潤，如果吻起來一定滋味不錯。

昏，我怎麼想起這些來了？王娜不由得對自己心中的一絲旎不好意思起來，一絲苦笑在臉頰上投顯現…

****張明看著王娜沉思著姣好面容，心中起伏不定。她想幹什麼呢？對策略和行動計劃有什麼質疑嗎？揮去對王娜的那股子不懷什麼好意或者也算懷了些曖昧的好意，張明猜測著王娜的來意。

如果不出大的錯誤，並且還有表現的話，自己以後的升職潛力是要大過王娜的，作為一個女人，雷曉瑤願意讓王娜的職位越來越高嗎？很難講，張明還不能完全分析透自己的老闆。

按照藍夢的發展速度，97年拓展國內市場是必然要走的一條路，那麼就會帶來公司組織架構上比較大的變化以便快速對市場變化作出反應，而可以預見的未來變化可能更大。

至少在半年內雷曉瑤就可能會搭建一個主管全國銷售的班子，目前的山西、北京兩地的銷售是分散不統合的，全國市場鋪開後就需要有一個強力的管理班子來分擔雷曉瑤的管理壓力，首當其衝的可能是需要一個銷售總監來統合全國的銷售，讓各地的銷售體系在公司大的目標下統一運作，這是必然的。

誰會是這個職位的潛在競爭者呢？公司內部具備這樣資格的人不多，具備明顯優勢的人是沒有的，雷曉瑤會空降一個嗎？還是從王娜、鄭彬中提升一個？因為只有這兩個人是公司內部最有潛力的升任這個職位的人。

為配合組織架構的調整，王志強可能會進一步升任到公司的市場總監，雖然只是一個職位上變更，王志強雖然還是領導市場部，但這就足以讓張明難受，而自己可以顯見一段時間內都不可能有大的提升了。難不成自己在公司內會有三級跳的提升？做夢呢吧，張明苦笑，路漫漫其修遠，自己未來的路還是漫長的，勞己筋骨是必然的。

但從長久發展的角度，自己做為總經理助理可以涉及到公司管理的各個層面，一方面可以在雷曉瑤的委派下主抓某一個項目，例如現在的“藍風暴”計劃。這個項目不但可以促進自己更全面的瞭解公司，也給了自己更多的機會接觸公司各部門，雖然目前的藍夢飲品結構簡單，管理層人員不多，但讓自己有機會參與到公司重要的決策層面，而且和集團上層、其他公司都有了一定的接觸由，這樣就足以幫助自己打開在集團的名聲。

而以前自己是完全沒有這樣的機會的，集團幾個分公司都是各佔一層樓，除了業務上的接觸外相互之間的往來還是比較少的，這次終於也是集團中層管理隊伍的一員，這樣的結果目前來講已經讓自己很滿意了。

另一方面，雷曉瑤可以讓自己負責跟進一個系統，不論是市場還是銷售，都將會讓自己有更多的機會大展拳腳。如果能有較為出的業績，將來公司副總經理的職位必然是自己的，雖然這可能需要1、2年甚至更長的時間，但在雷曉瑤的光環下韜光養晦卻是必要的，鋒芒太必定死的很快。

藍夢集團雖然文化和氛圍都很好，但國內民營企業的弊病還是存在的，比如總裁的獨斷專行，個人能力過強，而系統管理建設緩慢。重大決策有可能存在較大的隨意，集團內部存在著一些內耗、猜忌等等。任人唯親的現象也存在，雖然藍夢的一些個親戚並沒有什麼明顯的名不副實的情況，還有雷曉瑤這樣出的管理者，但也容易讓人詬病。但這些都在藍夢的個人魅力光環映照下顯得微不足道，藍夢，這個謎一般的女人，讓張明回想起來依然心顫不已。暗暗搖頭，張明微笑，是對自己內心深處的那絲若有若無的佔有慾望曬笑起來，自己不是井底的青蛙是什麼呢？

兩個人就這樣的各懷心事的對著微笑起來，一個因為心中的旎滋味自我苦笑，另一個也是因為心中的潛在慾望自我嘲笑。

王娜的微笑突然嫵媚起來，猶如一朵鮮豔的玫瑰肆無忌憚的綻放，角眼底都散發出強烈的蠱惑意味，充滿了誘惑，充滿了慾望，充滿了一種無法述說的如夢靈動飄乎的情意。

張明腦子中卻還沉浸在藍夢的驚人氣質中沒能緩過神，而眼前的王娜的璀然一笑並沒能讓張明有所反應，雖然張明的眼睛看著王娜，但思緒卻沒有完全放在王娜身上，而是飄在別處。也因此並沒有對王娜的誘惑笑容產生反，只是維持那種自嘲的笑，淡淡的，眼神中有點茫，有點讚賞，有點追思，有點自嘲…

王娜的笑容有些僵硬了，漸漸的隱在角含而待發。張明的反應有點出乎王娜的意料之外，自己這次故意模仿了些妖媚的蠱惑笑容，一般在這妖媚大法之下很少有男人低檔的住，無不雙眼迸發出野獸般的光芒，然後身體某部位的充血反應會讓男人不自然的錯‮腿雙‬來掩飾，王娜都會心中曬笑不已。

幻化這種具有殺傷力的笑容，在配合自己故意捏起的嗓音，王娜每每在銷售渠道的拓展中無往而不利，那些渠道批發商們沒有幾個文化層次高的，會直接的傻掉髮呆。有些層次高的會面紅耳赤，語音顫抖。

而所有的這些都會籍此提出些什麼吃飯喝酒唱歌跳舞之類的要求，王娜有時候會視情況選擇同意。這些人想幹什麼王娜用腳趾頭想都知道，無外乎想把自己哄上，換作幾年前，王娜可能還會被一些有錢出的男人所惑，被別人的金錢加情所俘虜。

但現在，王娜自認為是無敵的。

以前的清純天真如今都在廁所嬌羞的哭泣，剩下的就只有對現實的淡漠和冷酷，把男人在指掌之間讓其為自己創造價值才是真諦。現實的冷漠也使著王娜利用自己天賦的本錢營造出了一個非常妖媚的女形象，這些年，王娜利用這種如妖般的女魅力在職場上屢有斬獲。

而私下裡，王娜深深的清楚只有自己銀行的存款和還在分期付款的那處小窩才是自己最實在的擁有。其他，除了親情，值得相信和付出的太少太少了。

但現在呢，這張明竟然有些無視自己的魅力著實讓王娜有些吃鱉的覺。公司對張明的風評也不算高啊，時常和人力的趙蓓蓓打情罵俏的笑料自己也有耳聞，應該不會對自己的魅力視如不見的啊，王娜陡然對張明好奇起來。

王娜哪曾想到此時的張明卻有些走神，注意力並沒有在眼前的王娜身上，自然對王娜的妖化笑容有些沒能察覺，這也讓張明錯失了一次受王娜妖化魅力的機會。

對自己暗罵一聲不知死活，張明嗯咳了一聲，打碎了兩人間的靜寂，開口問:“王娜你找我什麼事情啊，我都有點不好意思了，您的無上容光自打進了這辦公室便放不止，讓我這小小辦公室頓時蓬蓽生輝，不使我有些發傻了，不好意思不好意思，對不起對不起，我有點現眼了，您別見怪。”王娜心中頓時升起一股無力，這個張明還真是膽包天，以前談工作的時候稱呼人家王經理，現如今新人新職位就稱呼自己王娜了，一方面對自己故意的魅惑視而不見，一方面卻又在這邊口出戲言。

但奇怪的是心中卻沒有因為張明言中的戲之詞產生反，反而是周身泛起了一種奇異的興奮，一種想要去征服的前兆在王娜心中慢慢浮起，不能讓這個男人無視自己的魅力，要讓他臣服在自己腳下。

王娜沒有仔細的思索為什麼自己會產生這種念頭，而正是這一個念頭，也揭開了兩人間充滿戲劇的往，藍夢飲品的男女兩大頂尖人物終於在這一刻彼此之間有了個全新的認識。

“我是想來和你探討一下藍夢計劃在北京地區的市場推進的。”王娜終於說出了此來的目的，聲音沙啞，並沒有因有些冒而造成的低沉沙啞的嗓音來拿腔作調，畢竟以後的時間還長，什麼都可以慢慢來。

“我總覺得計劃有很多冒險進的地方，而拉動市場的措施你雖然在報告中闡述了，但對於整年的銷售的來講還是有些不足，北京市場有匯源、大湖、都樂這三個強勢品牌，雖然藍夢與其差距不太遠，但我們的產品在商超渠道不如大湖，在b/c店不如匯源，在餐飲渠道不如都樂、茹夢，我總是有些不放心，我知道你剛才向藍總去陳述了，所以想仔細聽聽你的想法。”

“呃，王娜你冒了啊，聲音有些嘶啞，吃藥了嗎？要不要喝點水啊？我去給你倒點…”張明沒有正面回答王娜的問題，反而關心起王娜的身體，以一種極為真誠帶些急切得語氣說道著就要起身去給王娜到水。

王娜的那種無力再次加強了。雖然張明的關切不似作假，可王娜卻不為所動。但對這樣的關懷卻又不能不有所表示，王娜趕緊也起身說道:“沒關係，不用了，我在辦公室已經喝了很多水了，我們還是談正事要緊，你也不想在讓我很晚回家吧，不然有人會有意見的。”張明遲疑了一下，王娜最後那句話似乎直接刺進了心裡，讓心臟陡的有一種刺傷的覺，但還是堅決的去倒了杯水給王娜。

看著張明那一下遲疑，王娜也沒來由的心裡一陣發酸，摸著溫熱的紙杯，王娜喝了一口，很恰當的溫度，看來張明是個有心人，這讓王娜心中不由的又一陣慨。

“好吧，我來綜合談談我的想法。”張明看著王娜因為沾溼了而倍顯紅潤的嘴，心中那種刺痛又深了幾分，勉強提起神，將椅子挪在了王娜身邊，將電腦屏幕轉向王娜，陳述起來:“我的主體思想是基於國內家庭收入增長和我們的市場開拓力度而來的，果汁飲料市場發展水平的決定因素是居民收入水平的不斷提高和所有果汁企業在市場運作的努力。”

“而居民收入水平和果汁飲料家庭平均消費量有很高的相關度，而果汁企業的市場開拓力度又決定了當地市場的最終發展水平。以北京市場來說，這裡比廣州和上海的發展水平都高，有很多廠商在這裡做了很多年，而倡導果汁消費的廣告也從94年就開始了，迄今為止也快三年了。”

“明年香港迴歸，國家經濟發展速度這些年都以超過8%的速度提升，北京則更高，居民收入水平的大幅提升，再加上這個城市的特殊地位，使得這個城市的消費水平一直在全球都屬於前10位。這些大層面的事情不多說了，就果汁飲料市場來講，這些年超過50%的增長幅度應該讓我們醒覺，家庭消費已經逐步興起，果汁所代表的‘健康’、‘自然’、‘鮮純’形象必將成為城市家庭飲料消費的重要一節，這些外因是我們從ot角度分析來講的重大市場機會。”

“另外，除了我們在對市場開發的投入上包括營銷和促銷投入、鋪貨和渠道開發等等這些意外，我們還必須謹慎考慮除現有產品以外的其它增長機會。而我認為pet包裝的果汁飲料的收入增長潛力將會很大，但需要和我們以往利樂裝不同的市場運作方法，從而需要新的方法和資源。”

“從藍夢目前的品牌形象而言是走的是中端，並且也確立了一定的品牌地位，有一定得知曉率，價格業相對經濟實惠，且濃度是100%的純果汁。但是我們的產品包裝不方便不齊全，相比都樂、茹夢而言引力差些，比一些國產品牌的口味好些，但尚不及國際品牌。我們在a/b店滲透率高，k/a店稍低些，在餐飲渠道的滲透也較低，比其它競爭者的促銷手段不是很多，但對餐飲渠道服務員的‘返蓋’則較低。”

“從sw角度來講，除了穩定中端產品之外，我的一個重要想法是向高端發力，在高端產品中有影響力的只有一個品牌那就是都樂，它雖然保持低調，但將來可能會對我們構成較大威脅。都樂保持高價，且在市場運作方面比較成，處於十分有利的地位，它的背後有百事公司的強大分銷網絡的支持，在國際市場上已證明了其強大的營銷和促銷能力，具有良好的品牌形象和美國口味。但其在國內市場的這種低調正是我們的機會，我們比它更悉國內的果汁飲料市場，更瞭解消費者和渠道，這都是我們會贏的主要因素。”

“而從果汁企業總體看來，果汁市場的競爭還不是很烈，廣告支出是所有飲料產品中最低的，大多數果汁廠家在促銷方面的投入都很保守。市場上只見到部分廠家推出的促銷活動，想比之下可口可樂和百事可樂這些品牌幾乎每個月都會搞促銷活動。所以，我們的可以利用這樣的機會快速奠定我們的地位。”

“商超渠道的特徵是低利率、高銷量，同時國內超市的發展速度異常驚人，其滲透率還會不斷提高。在商超渠道的前消費者容易受促銷的影響。銷售動因主要有促銷和折扣兩種，廣告促銷活動和品牌形象比較重要，促銷設計要有實效，同時執行要到位。因此我設計了雙重禮。而重點在於對貨架位置和產品陳列的管理。”

“餐飲渠道是高利，低但比較穩定的銷量，發展潛力看好。顧客對價格，通常會聽從服務員的建議，所以我們需要加強對服務員的勵機制。我們目前在餐飲渠道的滲透率還不夠深入，這將有較大的增加市場分額空間餘地，所以我也設計了有針對的一些措施來實現增長機會。”

“而對於你關心的批發渠道而言，我們應與其建立長久的合作關係，同時輔以較強的勵機制。同時也一樣要建立完善的銷售管理系統，幫助分銷以覆蓋c/d店是一個關鍵點，這樣可以拉動批發商的走貨，但要注意不要讓批發商過於依賴我們，幫助他們培養並保留合格的銷售隊伍則是重中之重。”

“同時我們可以利用我們在央視的優勢資源，進行一些大規模‘廣告衝擊’，建立藍夢果汁的健康自然形象。同時推動我們這次大型的消費者促銷活動。在通路營銷層面，明年的糖酒會將是一個重要的戰場，我也有思考一些專門針對通路的想法，比如提供的專門培訓啦，組織專門的力量來管理陳列，通路產品路演等等…”看著張明，王娜幾乎不敢相信，這和昨天會上的陳述有著巨大的差別，昨天是具體的談藍風暴計劃的策略手段，更注重執行層面。而這一番話則是從戰略高度談起，讓王娜有一種全新的受，不記得誰說的了，投入的工作中的男人最有魅力。而此時侃侃而談的張明同樣表現出了一種強大的魅力。讓王娜幾乎有些心動。

胡思亂想著的王娜，張明說了很多似乎都沒有聽進去。

“這基本上是我的思路和想法，不敢在你這銷售專家面前的賣，你覺得如何？”張明對自己的這番演說還是很滿意，畢竟經過了藍夢的那一遭，這次已經比較純，思路也更加清晰，講起來也得心應手許多。

王娜無語，無力的覺這次更加清晰了。

“嘩嘩…”屋內突然響起了一陣清脆的掌聲，驚動了兩人…