三偶遇

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三偶遇看著鏡子中那張因動未消還爬滿紅暈的臉龐，額頭的汗水和不斷閃爍著光芒的眼神讓鏡子中的張明看起來有那麼一點點功成名就的志得意滿。

汗溼襯衣讓張明不太舒服，但所有這些都不能抵消心中的動和多年夙願初步得償的興奮。

張明在化妝間點著了一支中南海，狠狠的了一口，深深地將煙氣入了肺裡，看著因內外溫度不一而佈滿了水霧的窗，依稀能看見知路上川不息的車。

“今天…我…終於…得…償…所願…得償…所…願”張明學著黃百祥在《神龍教》中的腔調，好像只有這樣才能抒發心中那口壓抑許久的怨氣。

“呦——這不是新升任的總經理特別助理張總特助嗎？興奮得在這裡發飆啊。”王志強略帶沙啞的嗓音衝耳而來。張明扭頭一看，王志強斜倚著門用嘲諷的眼神看著自己，心下不一凜，心道這廝後臺比較硬，比自己在集團公司的實力強大的多，目前還不能得罪，不然一不小心給自己穿小鞋，如果因此拖累了整個“藍風暴”計劃的執行那就把自己辛苦經營的機會破壞殆盡。

收起了志得意滿，張明堆起了一臉讒笑，假裝惶恐的說道:“哪敢啊，還不是在老大您手下這8個月的經歷，讓我學到了太多太多的經驗。”銷售型的公司有點好處就是表面上每個部門都很團結，尤其是銷售和市場兩個部門，一個負責推一個負責拉，只有良好的推拉組合，才有可能讓產品在市場中有一席之地。

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藍夢飲品公司目前的組織結構還是比較簡單，在公司在北京註冊，總公司設立銷售部負責北京市場的拓展，山西運城有一個生產基地。

山西藍夢的前身是一家臺資的濃縮廠，也有自己的利樂裝生產線，這個黃姓臺商的眼光倒是不錯，從濃縮到利樂線全部都有，但黃姓臺商投資後由於錯誤的估計了中國果汁飲料市場的發展預期，投產後產品銷售一直不暢，致使資金鍊條斷裂，不得不待價而沽。

而當95年中藍夢集團決策選擇何種實業投資的時候，雷曉瑤銳的判斷中國果汁飲料市場將在3年內迅速發展，而國內知名品牌不多，具備全國影響力的品牌還未顯現，有些紮地方的品牌也不算是很淺大，正是切入的最佳時機，而為了加快產品上市的速度，併購一個現成的企業是最好的辦法。

基於此，集團責成雷曉瑤掛帥主抓飲品公司的組建，雷曉瑤首先從大湖挖來了他的產品總監塗天成，國內知名的專家，雖然年紀快60了，但是塗天成老當益壯，並且在業界享有很高的威望。

經過塗天成的介紹和肯定，雷曉瑤經過幾番考察後立即決策購買山西這家企業，並親自主持收購談判，最終以非常滿意的價格和付款方式將股權全部買下並更名為山西藍夢飲品有限公司。

而聰明的雷曉瑤繼續作了一個非常有前瞻眼光的決策，就是將山西藍夢股權的15％作為支持運城城市建設的基金贈送給了運城市政府，同時將5％的股權分配給了山西藍夢的全體留任員工。

這個超乎所有人想象的產品上市公關活動，立即為雷曉瑤和山西藍夢帶來了幾乎所有的榮耀，作為回報，運城地方政府給予了山西藍夢3年稅收全免、2年減半的特殊優惠政策，同時授予雷曉瑤榮譽市民的稱號。

運城的所有媒體也在有關部門和藍夢的有意下給予了山西藍夢和雷曉瑤本人大量的報道，而雷曉瑤也很配合的在運城電視臺、電臺狠做了幾次節目，憑著雷曉瑤的出的容貌和得體的談吐，立即征服了運城的廣大消費者，運城地區的大小經銷商聞風而動，立即開始向山西藍夢訂購產品，而雷曉瑤也立即做出反應，設立了經銷商大獎，對於在半年之內銷售達到一定量的經銷商獎勵微型麵包車一輛，並且承諾在運城市之外的一些縣級市設唯一代理商，頓時調動了經銷商積極。

山西藍夢的這次極為成功的pr案例註定了藍夢飲品在運城地區的成功，產品上市後立即成為暢銷品，而雷曉瑤也通過掃街行動約束零售商將300ml利樂裝零售價規範在了2塊2，比之前佔領當地市場的西安品牌榮氏果汁的零售價便宜了3，此舉再配合經銷商的銷售獎勵政策，立即將榮氏的市場霸主地位掀翻在地，銷量急劇下滑，而榮氏經銷商的倒戈最終使榮氏退出了運城市場，因為沒有經銷商願意進貨了。

在運城獲得極大成功後，太原分公司和北京總公司各部門也迅速成立了，挾運城地區的成功，太原分公司也在本地市場打開了局面，總公司轄下的銷售部雖然相比生產基地和太原分公司要艱難了些，但是憑藉著銷售部經理王娜的韌勁也有了不錯的開局。

總公司的組織結構也是一個典型的市場導向型架構，總經理為雷曉瑤，下設有市場部、銷售部、財務部、人力資源部、山西藍夢飲品公司、太原藍夢飲品公司。

雷曉瑤統管全局、塗天成負責山西藍夢、王志強任市場部經理、集團派駐的丁建國為財務總監、人力資源部經理李麗、王娜任北京銷售部經理、太原分公司經理是鄭彬。（山西藍夢生產體系的組織結構因為和本文關聯不大，這裡不作說明了，後文涉及到具體部門時在提及。）而作為重要業務部門的總公司北京銷售部和職能部門的市場部從來都是典型的死對頭，王娜和王志強雖然同姓王，但是卻從沒有五百年前可能一家的和諧，公司的大會小會上經常是吵得一塌糊塗，王娜經常指責市場的拉力太弱，促銷措施弱智，市場部又有一堆一堆的表格讓銷售代表去做，造成銷售部工作量加大，目標設定脫離實際等等，而王志強也指責銷售部渠道管理混亂、數據不清、應收帳款過大回款能力低下等等，吵得是不可開。

這也是無奈，畢竟市場部做為公司重要戰略規劃部門，在某種意義上要高於北京銷售部，每次制定目標的時候兩個人都要大吵一架，每月的20是核定下月目標的時候，兩個部門的人都知道這個時候千萬不能夠碰兩個人，大家都知道這時候兩人的心情都是處於極端暴走的狀態。

而雷曉瑤也很藝術，只是引導兩人在公司不偏離大目標的基礎上由得兩人吵，對待兩人的態度也從來都是不偏不倚。雷曉瑤也深知公司需要這樣的鬥爭，而自己僅僅需要掌握好平衡。

而在各自的部門內，王娜的威望要遠高於王志強，作為一個女銷售主管，王娜承擔的壓力要比一個男主管大的多。27歲的王娜本身長的成豔麗，為人處事也極開朗，象一個大姐般關照手下，讓銷售部的20多人個個俯首聽命。

王志強由於是集團財務副總裁李秀麗的表弟，雖然本身也是極有才具，但在李秀麗的光環下讓市場部人員對其能力產生了不自然的懷疑，加之其人為人比較刻薄，讓市場部一干人等對其有些許的不滿。但總是名牌大學畢業，又有較深的資歷和豐厚的經驗，每每對部屬報告中的不足都能切中要害直指弊端，讓部屬不得不佩服。

市場部的七個人包括張明在內也因為王志強的能力而稱呼其為老大。

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“老大，這八個月來多虧你的指點，我才能有今天啊，這次的藍風暴計劃還是在你的英明領導下才能順利執行，您可得照顧我啊。”張明繼續大拍馬。

“嘿嘿，算你小子明事理，不過你丫的行啊，平時油嘴滑舌，但這份計劃卻做得條理清楚，邏輯非常強，尤其家庭裝的概念提出的非常好，我是有考慮過家庭裝的問題，但是也沒想到在明年就上，畢竟牽扯到要引進設備、調整倉儲以及配送等問題都涉及到大筆的資金，公司這次需要的錢可是大筆的。還有你小子對經銷商的帳齡措施雖然不錯，但是要建立在市場強大拉力的基礎上來走貨才有前途，不然損失可就大了，你這風險有點大。不過雷總既然決定了，我也不好說什麼。”王志強分析著，雖然對公司的決定自己有一些異議，但既然一旦決策，自己做為市場部經理就要周密的考慮清楚如何將整體的程想透徹，儘量避免潛在的風險，對風險的判斷是基於多年來的經驗。

張明這小子自己早看出來有點小聰明，但是這次讓他搶了個頭彩也屬於沒辦法，現在大拍自己馬，看來這小子的野心不小啊，沒有因為一時雞犬升天就得意忘形，還知道該做什麼，看來不能小看他。先穩著他吧，王志強這樣決定。

這樣思考著，王志強也展出極真誠的說出了對藍風暴計劃的一些簡單看法。

兩個各懷心機的男人在衛生間裡著煙研究起計劃來，一時看起來談的非常融洽，王志強的經驗、全局觀和對問題的銳判斷不時驚得張明暗自點頭。而張明的思路大膽、立意新穎、跳躍的思維也不時讓王志強心驚。