第358章國家級合作伙伴

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※孫澤生沒有急著說出他的方案，他看著馬世友他們幾個，說道:“我所說的兩種方案，跟華夏石油化工集團公司、華夏石油天然氣集團公司和華夏海洋石油集團公司可就沒有一錢的關係了。馬董，鄭董還有閆董，你們三個不再重新考慮一下嗎？”

“孫總，沒關係的。我們不想耽誤你的賺錢大計，更不敢承擔耽誤新燃料裝備到部隊的責任，如果你有更好的方案來解決問題，我們舉雙手錶示歡。”馬世友揚了一下手，做了一個“你自便”的手勢。

鄭文輝和閆瑞峰都附和著點了點頭。

他們不是看不到新燃料可能帶來的巨大的經濟利益，但是一方面孫澤生要價太高，這是他們接受不了的，另外一方面，他們雖然是三桶油的總負責人，但歸結底，他們不過是在給國家打工，能不能把新燃料這種賺錢的生意搶到手中，基本上不會影響到他們個人的經濟利益和待遇的高低。

既然已經料定孫澤生那麼高的要價肯定會在董事會遭遇烈的反對，他們也就沒有興趣去嘗試說服董事會的其他董事了。

孫澤生暗中撇嘴，馬世友、鄭文輝和閆瑞峰三個人說是職業經理人，可更像是竊據高位的官僚，官僚氣太重，這樣的人要是在自己手下，早就開了他了。

“孫澤生，你就別賣關子了。趕快把你的方案說出來。”靳媛媛催促道。

“好，我說。”孫澤生朝著靳媛媛笑了笑，他豎起了兩手指頭，“第一個方案，就是在三桶油之外尋求新的合作伙伴。但是這種合作，就要體現出來新燃料的價值來。我不可能再只要百分之五的乾股。第二個方案，就是我不跟任何人合作，自己來經營新燃料。當然，這個過程可能會比較慢，我現在手頭沒有多少錢，可能還需要積攢一段時間，才能夠開設新的公司，專門來經營新燃料。”

“孫總，你準備的第二套方案，肯定是不行的，時間太長了，不利於新燃料裝備到部隊，我們表示反對。”和副部長一等孫澤生說完，就馬上反對道。

盛清華說道:“新燃料的生產成本如果比較低，效率又比較高，又可以大規模生產的話，那麼越早形成生產力，對軍隊戰鬥力的提升，對國民經濟的促進作用，越可以早點產生明顯的效果。確實不適宜等待下去。看來，只能採用第一種方案，撇開三桶油，另覓合作伙伴。各位老總，你們當中有誰願意和孫總合作的？”眾人沉默著不說話，孫澤生開出的條件太高，對他們來講，這是一道難以逾越的障礙，此外，新燃料的生產絕對不是上下嘴皮子一碰，就能夠解決的，它需要一筆不菲的投資，還需要打通國內的油料市場，這樁樁件件，都不是一件容易達成的事情。

盛清華皺了一下眉頭，他這個國資_委的副主任當的可真有點憋屈，這些央企的老總們在他面前哭窮，講條件的時候，一個個都是積極踴躍，輪到讓他們辦點事，出點血的時候，全都啞巴了。

和副部長見氣氛有些冷，心裡面的小算盤又開始動了起來，“孫總，你對於合作伙伴是否有特別的挑剔呀？比方說是否只跟央企合作？或者別的什麼？”孫澤生搖了搖頭，“無所謂了。只要對方是誠心和我合作，並且能夠踏踏實實地來做新燃料這一塊兒，我是不會限定任何條件，願意和任何人進行合作。”

“如果在座的老總沒有願意和孫總在新燃料這一塊兒進行合作的，我說不定可以向孫總介紹幾家國內有實力的企業。”和副部長按捺不住，準備向孫澤生舉薦那幾家跟他有關聯的企業。就眼下的情況來看，獨新燃料的利益，肯定是不可能的了，但是分一大塊蛋糕，還是相當有把握的。

就在這時候，盛清華突然話道:“新燃料事關國計民生，最好還是控制在央企的範圍之內，比較有利於對其進行指導和管理。孫總，我馬上向總理還有主任他們彙報，爭取中_央能夠批准從中_央財政中，調資金，由國資_委出面，和未來之光國際實業有限公司共同組建新的公司，共同來負責對新燃料進行深層次的開發，研究和生產。”和副部長一聽，把已經到了嘴邊的話嚥了回去，和他有關聯的幾家企業，比普通的企業，實力要雄厚，但是跟國資_委用中_央財政的資金組建的新企業相比，差的可就不是一星半點了。何況，他是軍人，當面跟國資_委搶生意，無論如何都說不過去，要是引起軍_委的注意，那就得不嘗試了。

孫澤生其實對和誰合作，並沒有特定的要求，國資_委是代表國家的，如果能夠和國資_委合作，共同組建新的公司，可以讓他省掉很多的麻煩，最起碼要打開新燃料的銷售渠道，這會比他單幹輕鬆許多，而且新燃料的銷售終端也不需要擔心什麼，如果由他單幹，勢必需要耗費極大的力，才能獲得終端用戶的認可。

“可以。如果是國資_委和我一起做新公司的股東的話，我沒有意見。”孫澤生說道。

盛清華點了點頭，“那麼這件事就這麼定了。回頭我會在第一時間進行彙報，一旦取得結果，我會馬上和孫總你聯繫的。”

“好。”孫澤生乾脆地說道。

盛清華說道:“馬董，鄭董還有閆董，下面，我們要討論其他的合作，這些合作跟你們沒有什麼關係，你們也都忙，就忙自己的事情去吧。”馬世友、鄭文輝和閆瑞峰一起站了起來，“那好，我們也該早點回家，好好休息一下了。明天還要上班呢。”等馬世友他們離開後，盛清華說道:“下面，我們討論光發系統的事情。”

…

會談一直持續到了深夜，針對光發系統的談判，相對來講，要順利許多，畢竟孫澤生這次主張的是以專利許可的方式，把光發器的技術授權給合作企業使用，需要談的也就是特許權使用費高低的問題。

經過一番討價還價，各方都能夠接受的特許權使用費確定了下來。孫澤生以每年一億五千萬的價格，將光發器的技術，授權給華夏兵器工業集團公司使用。授權期限沒有限定，華夏兵器工業集團公司想用多久都可以，只需要按年給特許權使用費就可以了。

孫澤生也沒有指望著用光發器的專利賺錢，他再把這項技術授權出去之後，只是特別保留了一項權利，就是他可以將這項專利，授權給其他公司使用，而不是獨家授權給華夏兵器工業集團公司。

會談結束後，孫澤生和靳媛媛從賓館中出來，吹著和煦的晚風，孫澤生說道:“靳老師，一起去吃頓夜宵吧？”靳媛媛搖了搖頭，“我還得把今天的情況，向上級領導彙報一下呢。夜宵改天再吃吧。”

“那好，改天打電話請你。”孫澤生揮了揮手，跟靳媛媛告別，然後上了自己的車，回家去了。

第二天，孫澤生上完課，正準備去新文化培訓中心的時候，盛清華打開了電話。

“孫總，我已經把昨天會談的情況，向總理進行了彙報。總理批准財政部劃撥兩百億的資金，籌建新燃料公司。你看咱們是不是再見一面，把合同簽了？”盛清華說道。

“才兩百億？”孫澤生有些不太滿意地說道。

“孫總，兩百億已經很不少了。很多中_央企業成立伊始，中_央財政劃撥的資金還沒有這麼多呢。”盛清華簡單地解釋了一下。