第三十五章

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倉持到公司上班後我將他拉到外面的咖啡店。一進咖啡店，點完咖啡，我立刻表明我想辭職。聽到我這麼一說，倉持到底也吃了一驚。

“究竟發生了什麼事？還是你在抗議我給的薪水太少了？”他的臉上出淺笑。

“不是那麼回事。我說過，我不會幫你做騙人的生意。”

“騙人的生意？我覺得你的說法有些不妥吧？”

“你那種拉客入會的手法，哪裡不算騙人？”我大致告訴他中上在新進員工研習會上說的話。聽著聽著，他的臉明顯地沉了下來。等到我說完之後他還沉默了好一陣子。他喝了一口服務生送上來的咖啡之後，還是一副不打算開口的樣子。

“你倒是說句話呀！你是社長吧？難不成你要說，那是中上擅自做主幹的好事？”

“不，我不會那麼說。”

“所以呢？”

“好啦，你聽我說。”倉持在我面前攤開手掌。

“我知道你心裡很不舒服。除了穗積國際的事情之外，東西商事也讓我們留下了不好的回憶。你一定不想再重蹈覆轍了，對吧？我告訴你，我也一樣。何況現在我自己是經營者，要是發生什麼事情，被警察通緝的可是我自己啊。既然如此，你認為我會做出那種危險的事情嗎？”

“可是，事實上，中上他…”

“他只是在教導新進員工應付客人的方法，對吧？如果只是笑臉人，像我們這樣的生意本做不成，所以還是需要某種程度的虛張聲勢。見人說人話，見鬼說鬼話，這本來就是推銷的基本原則。東西商事不也是極力灌輸員工這個概念嗎？”

“別提那家公司！那是例外。”

“其他公司也一樣，大家都這麼做。特別是證券顧問這一行，如果不是能說善道、明幹練的人，本混不下去。這一行很競爭，光說些漂亮話是贏不了競爭對手的。”

“可是，中上說:‘收下的錢絕對別還對方！’”我瞪著倉持。

“他還說:‘這是鐵的法則。’不還給客人寄放在我們這裡的錢，不是很奇怪嗎？”聽我這麼一說，倉持皺起眉頭，重重地嘆了一口氣，然後喝了一口咖啡，嘴角和緩了下來。

“並不奇怪。那是鐵的法則。”

“你說什麼…？”

“你別誤會。我的意思並不是要侵佔客人的錢。我的意思是不要讓客人把錢拿回去。好比說，我們讓客人買a股這支明牌，假設客人因此而賺錢，這個時候別傻到讓客人賣掉a股，拿回全部的錢。你可以讓客人賣掉a股，但要想辦法在讓客人買b股這支明牌。也就是讓錢動。這麼一來，客人和我們公司的關係就不會斷了。如果不這麼做，客人怎麼會增加呢？這是簡單的算術。你懂吧？”我皺起眉頭，看著倉持的臉。他一臉若無其事的表情，彷彿在說:“有什麼好奇怪的嗎？”他說的確實有道理，但我還是無法釋懷。

“但是中上說話的語氣覺起來卻不像你說的那樣。”

“那傢伙的情緒經常過於動，所以講得過火了吧。我會提醒他的。不過，他要說的就是我剛才說的那個意思。你別擔心！”

“如果客人就是希望我們還錢怎麼辦？”

“那就還錢呀。這是理所當然的吧？不過，我們的工作就是想辦法絕對不讓客人這麼要求。”倉持對我眨了眨眼，看了一眼手錶。

“已經這麼晚了，再拖拖拉拉下去，該賺到的錢可就要飛了。”他拿起桌上的賬單。

“等一下，我還有一件事情想問你。”

“還有什麼事？”

“買賣股票需要證照吧？你有那種證照嗎？”霎時，我看到倉持的目光轉為兇狠，但那只是一剎那，很快地他臉上的表情隨即恢復成從容的笑。

“當然囉。你別把心思放在無謂的事情上。”

“下次讓我看看你的證照。”

“嗯，下次吧。”他又看了一眼手錶。