第二十六章第一桶金

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畢業那年我23歲，猴子22歲，老頭哥24歲。

相同的是我們在那一年以學生身份投身到秦皇島的建設中去。不同是老頭哥加入了當地最大的超市，典型的正規軍，還有軍裝發。而我和猴子像是鬼子嘴裡形容的土八路，左手吉慶、右手大白梨跟著起義軍領袖梅總逛蕩在倪莊，投身於轟轟烈烈的學生創業的大軍中。

第一單生意，辛辛苦苦奮戰了很多天，卻分文未進。在焦急等待文人付款的同時，我們眼下當務之急是尋找新的客戶，來維持公司的運作，而業務部那邊遲遲沒有進展。萬般無奈之下，梅總不止一次大喊大叫:“賺錢，動腦子，可以不拘小節！”為此業務部的趙總用腦過度，開始脫髮。

那些子公司的氣氛就像雨後倪莊裡特有的鴨糞伴著泥土的氣味，叫人噁心還帶點無奈。我和猴子唯一的嗜好就是爬在2樓房頂，看著倪莊的白天的景。

就算在很多年後的今天，那片鄉村風光也仍舊曆歷在目。一場瓢潑的大雨帶給了村裡大路上的大大小小很多的泥坑，車子碾過時漾出一股深黃的泥漿，而夏的暖風則得我身邊的狗尾草左右搖曳，聲聲入耳的鴨鳴像是告訴我-----什麼是生活啊。

猴子在一邊茫地看著泥坑裡的鴨子。

我吐掉嘴中的草竿，拿出煙盒，出一支丟給猴子，然後給自己點了一支。笑道:“這生活啊，就是雙面的。你不強姦它，它轉頭就你！要不咱自己出去找找活。整天憋這兒，也不是個事啊！找到了，你就多下點功夫，順便把這個當你畢業設計了，一旦付使用，這個畢業設計就牛比了！”

“嗯，我正有此意，這不正尋思著該打哪下手呢。”

“找那些工廠啊他們生產出來的產品。肯定希望生意越做越火。要不，咱先去那些工廠逛逛，看看能否找到興趣地對象？”

“趙總估計早就跑完了吧？”

“靠，就他那笨嘴，辦正事還要靠咱這樣的，走不？”

“走，現在就出發！”我們滿懷信心地走在路上，想象著轉完一圈回來之後，準能籤回幾單合同。心裡那個美啊。

經過一家玻璃廠時，我停下腳步，望向猴子，只見他一臉地得意，喊道:“嘿。就這家了。上！”說完猴子拉著我往裡走去，哪知走到門口。被門口的保安攔下了，任我們好說歹說。硬是不肯放我們進去。吃了閉門羹之後，我們沮喪地走在路上，一聲不吭。

我忽然想到海綿廠，頓時來了神:“張揚不是曾經在海綿廠幹過嗎？咱打個電話給他，讓他幫忙混進去，順便會會這個可惡地黑心老闆，最好能夠狠宰他一“那還愣著幹嘛？趕緊的打電話啊！”電話那頭的張揚聽我們說明了用意之後，說道:“你們想混進去還不簡單？就跟門衛說你們是客戶，來找老闆就行了。不過，我可事先提醒你們，那個老闆十分之吝嗇，一不拔的鐵公雞，你們想從他那下刀，難啊！”避他能否成功，先混進去再說。放下電話，我們使用張楊出的點子，順利地殺進海綿廠。一身肥油的老闆起初真以為我們是來買海綿的，熱情地把我們進屋裡，點頭哈的斟茶遞水。可當我們說明來意之後，老闆二話不說，把我們趕了出來。

倆人無奈可憐巴巴地佇立在大街上，望著車水馬龍地繁忙景象，叼著煙，木然地悶聲不響。

我們並沒有就此放棄，須臾，我們便重整神，繼續漫無目的的四處碰壁。

最後，我們到了機械廠，守門的是一位臉上褶皺滋生、半白頭髮的老頭，看起來和善、慈祥，問清楚我們的來意後，滿臉的熱情，興奮親切地說:“現在找個工作這個難啊，滿大街的年輕小夥子都找不到工作。你們還沒畢業就得出來練手兒了，要不然以後在社會上還真是難立足啊。得，你們努力吧。看到前面的那棟樓房沒有？”老頭指著裡面一排平房，把我們地視線引向正中間一棟兩層的樓房後，接著說道:“就在二樓最裡邊的那間，房門上邊寫著總經理室，那就是何總的辦公室了。去碰碰運氣吧。”我們謝過了大叔，徑直來到總經理室門口。敲了敲門，輕聲叫道:“何總？”

“誰啊？進來。”我們推門而入，只見房正中一張大班臺上，一隻骷髏般的手，手指在有節奏地輕彈著檯面，透過大班臺只能看到一張酷似范進尖嘴猴腮地臉，待走近大班臺前，才見一清瘦男子，悠閒地半躺在太師椅裡。男子打量了我們一番，斜著眼問道:“看你們樣子，肯定不可能是來買機器地，有什麼事就直說了吧。”

“呵呵，想必這位就是何總了對吧？”我趕緊湊上去，遞上一支菸，擠出一堆笑容和顏悅、恭維地問道。

猴子麻利地掏出打火機，給男子點上。

崩計是我的煙太差，男子了一口，微微皺了皺眉頭，眼睛盯著我們等待正題。

“呵呵，何總您好，我們剛剛一路打聽來您辦公室，一提到您地名字，您的員工馬上充滿了崇拜之情，都說您是一位有能力有魄力且關心員工地好老闆，進來一看，何總真是氣宇不凡啊。”溜鬚拍馬的話。看來對面前的何總很是受用，旋即他臉上出了笑容。聽得一臉陶醉:“呀哈，嘴甜地。繼續說。”何總皮笑不笑地抬起臉打量我們。

“何總，我們是燕山大學啟明星公司電子商務服務部的，是這樣地…”我跟猴子行雲水般相互配合著，詳細地向何總介紹了做網站的好處並說明了我們地先進技術及良好的服務。****說了半天，何總仍然一頭霧水，臉上一片茫然，但為了表示自己水平高，他抬高聲音說道:“哎。不就是讓我在網上打廣告嘛，這麼簡單的東西，你們倆在這裡說了大半天。”我們倆大吃一驚，當場愣住了，對視了一眼，其實我們跟他說的內容，是要給他做個網站，結果他本不懂。忽然猴子眼光一閃，興奮地說道:“何總不愧大公司老闆。總結能力就是強，其實，我們不但幫您在網上做廣告，還要幫你們公司單獨做一個網站，不單中國人。世界各地的人在網上一搜索就能找到你們公司。前來購買你們的產品，您看。是不是很呢？”何總臉上更是笑開了花，彷彿大把大把的美元已經在源源不斷地進入他的口袋了。他按捺住心中地喜悅。說道:“你說的這些，我明白著呢。做這個得多少錢呢？”

“何總，很實惠的，您可以在網上發佈新聞，還可以把產品全都放到網上，想放多少都沒問題，客戶能夠直接在網上看你們的樣版，還能在您的網站留言。這麼多的功能，只要3000元。”一聽猴子報出的價格，何總驟然變，立即晴轉陰，揮著手叫道:“太貴了，不做。”

“何總，這個價位是目前全秦皇島最低的，在您這麼大的公司看來可是九牛一，但商業價值很高。你可以看看我們已經做過地項目，都是這個價格。”說著我拿出事先準備好的一張紙，那上面印著幾乎秦皇島所有的大企業的名字和統一的價格，這都是我從網上down地。其實我地目的不是為了讓他看價格，而是讓他看有那麼多大企業就在做我們地產品。

“啊？這麼多？他們都用的你們地那個…網站？”

“呵呵！對。在現代的商業環境下，做企業網站已經是必須的了。我們這裡還不算認同這個，但是其他城市早就免費開了。現在的163，sin什麼的以前也沒什麼效益，但是架不住人家入行早，這不過了兩三年人家就成為資產過幾億的大公司了。您也是一樣啊，好事要趁早，晚了即便做上了也得排隊等著發財了。”我一頓忽悠。

“你說得倒有點道理，不過我得考慮考慮。現在我可不想拿錢打水漂。”此總又把身子靠回了老闆椅上。

看來要黃啊。正想怎麼勸說他時，突然看到辦公桌上擺著一張此總打檯球的照片。我不拿起來仔細看了看:“何總喜歡斯諾克？”

“哦。斯諾克打不了，半天也打不完一局。偶爾也就跟我朋友一起打打檯球。你也好這個？”