第三十六章切入點四

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在去鄉信用社的路上，趙鑾雄把與若雲觀合作的情況說了。

有一個好消息:楊一道長在省城辦的離退休老同志養生培訓班效果不錯，還向每個與會的老幹部贈送了一盒半斤裝的若雲養生茶，老幹部喝了反響熱烈，經過老幹部們宣傳、推薦，省政府機關事務管理局已將養生茶列入接待用茶，批量採購，還提出:如果有明前茶，全包了。所以，明年清明前，茶葉產量能不能上去，是個關鍵。

牛三立道:“沒問題，我們冠山鄉就是最大的茶葉基地。”趙鑾雄就很高興:“哈哈，一舉多得，幫了冠山鄉，幫了你這個書記，幫了若雲觀，也幫了我們兄弟賺錢。”牛三立微笑道:“一切才剛剛開始。”

“沒錯！”趙鑾雄道“現在我是越來越佩服兄弟你的大計劃了，楊一道長這個老道士，做事也很乾脆，我們合作得很愉快。”牛三立認真地說:“楊一道長是個有大智慧的人。千萬不要在他面前玩虛的。”趙鑾雄點點頭:“恩，老幹部們喝養生茶喝上癮了，別的茶都不喝了，有的自己掏錢買，有的提出，能不能想辦法將養生茶作為中藥，他們可以走藥費報銷？”牛三立一聽，嚴肅地道:“這事涉及到公費醫療管理制度，絕對不能答應，如果有醫院來定貨，你都不要賣給他。千萬不要為了賺幾個錢，搞壞若雲觀的名聲。”趙鑾雄心頭一凜:“知道了。”說話間，鄉信用社到了。

王兆松聽說趙鑾雄是縣裡來的大老闆，要在鄉里開戶頭，還準備先打3o萬資金過來，二眼都放光，心裡已把趙鑾雄當成財神了。

說到鄉里農民貸款買車的事，趙老闆當即答應做總擔保人，但要求此事絕對保密，不能輕易透出去。

大家的利益是一致的，王兆松就滿口答應了這個條件。

趙老闆的口氣很大，的煙也是“軟中華”讓王兆鬆口袋裡的“芙蓉王”都不敢拿出來了。

趙老闆對王兆松的態度基本就是一個應付，但對牛書記卻很客氣，很給牛書記面子。

談完正事，王兆松表示中午請客，趙鑾雄沒有馬上答應，而是對牛書記說:“下午我還要趕到洪城機場接一個北方客戶。”牛三立道:“趙老闆第一次來冠山鄉，給我個面子，吃了飯再走。”趙鑾雄這才答應:“好，牛書記留我，今天中午我就跟牛書記搞幾杯，哈哈！”王兆松就很高興:“哎呀，趙老闆敢跟牛書記搞酒，那酒量肯定是一等一的。”趙鑾雄卻道:“你們牛書記喝酒不行，我手下隨便一個都搞倒他的。”王兆松是知道牛三立酒量的，聽了這話就有些不信，見牛三立給他使眼，就會過意來，道:“那好，那好，今天中午趙老闆肯定放倒牛書記。”牛三立哈哈一笑，對王兆松說:“你打個電話，讓劉鄉長、彭鄉長一起過來。”王兆松就樂呵呵地去打電話了，心道“你個趙老闆，就算你是酒仙，今天中午都要放倒你！”時間差不多了，就動身去鄉里的金頂酒家。

劉國輝和彭大忠已經等在那了，彼此介紹一番，趙鑾雄給大家的名片都是噴了香水的。

一夥人上了桌，雖然是王兆松請客，坐位卻是按職務來的，趙鑾雄坐在牛三立旁邊，牛三立道:“今天難得趙老闆來，我們鄉里很重視，鄉里主要領導都來了，趙老闆要放開來，跟我們劉鄉長、彭鄉長好好切磋切磋。”趙鑾雄卻道:“牛書記你不要來這一套，當鄉長的那個不是酒仙？我今天中午只跟你搞，你喝多少我喝多少，或者我喝多少你喝多少。”言下之意，酒量上他是吃定了牛三立。

劉國輝和彭大忠就有些搞不懂:“趙鑾雄不敢跟我們搞酒，卻敢跟牛三立搞酒？這不是搞反了？”牛三立就道:“趙老闆我酒量不行，你不能盡興，我特意請劉鄉長、彭鄉長來陪你。”那趙老闆卻很狡猾的樣子:“不要來這一套，我今天中午只跟你搞，下午還有事。”牛三立就道:“趙老闆硬是要跟我搞，我也沒辦法，不過，我到了鄉里面工作，酒量也進步了一點點哩，說不定你搞我不贏哩。”趙老闆就緊盯著牛三立看了一會，然後得出結論:“哈哈，就算你有進步，我照樣搞倒你！不信我們打個賭？”牛三立就問:“真的啊？賭什麼？”趙老闆就從口袋裡把車鑰匙往桌上一拍:“我輸了，三菱吉普歸你開一年。”

“啊？”眾人一聽，都很興奮，巴不得牛三立馬上答應。

牛三立卻一副很為難的樣子:“我要是輸了，我們鄉里只有一部桑塔納，還是舊的。”趙老闆手一揮:“算了吧，你們的破桑塔納，我看不上。這樣，你輸了，到我公司給我當三天秘書，幫我提三天包，怎麼樣？哈哈！”

“行！”這回牛三立答應得很快，還與趙老闆擊掌成！

搞酒的結果，自然是趙老闆輸了，下午那也沒去，就在鄉里睡覺。晚上，趙老闆公司來了一輛“豐田”把趙老闆接走了。

三菱吉普真歸了鄉里，牛三立當眾宣佈:“以後，三菱吉普就是鄉里的車了，統一歸鄉里調配。”說是歸鄉里調配，也沒配專職司機，鑰匙在牛三立手上，基本上成了牛三立的專車，大家還都沒意見，這車是人牛書記跟趙老闆拼酒拼來的，有本事你也拼一輛車來？

牛書記不跟鄉長爭車坐，劉國輝當然也高興。

第二天，牛三立開車，帶著信用社主任王兆松一起來到縣裡，拜訪縣信用聯社主任肖世昌。

肖世昌已經接到了常務副縣長賈伯光的電話，雖然並沒決定是否放款，但態度上還是表現出很重視的樣子。

縣信用聯社的辦公樓是新蓋的。這幾年，各家金融機構都蓋了新樓，一家比一家蓋得好，很有暗中較勁的意思。有時候，牛三立看著各家銀行、保險公司拔地而起的新辦公樓，會想:“要是沒有這些大型國有企業撐門面，通南縣還真沒有幾棟象樣的高樓哩。”肖主任的辦公室比副縣長的辦公室都大，辦公桌椅和沙也都是高檔豪華型的。

辦公室還擺放著幾株闊葉植物，無論是辦公桌的擺放還是植物的擺放，都似乎是心佈置過的。

牛三立就想起了“風水”二字，現在官場上、商場上都開始講究這個了。

想到風水，又想起了楊一道長，心想這“風水術”也是道家的強項了，只是不知楊一道長是否通此術？

牛三立說得很謙虛:“今天來拜訪肖主任，想把鄉里最近的工作和想法向肖主任彙報一下，希望得到縣聯社的支持。”肖世昌就笑道:“牛書記客氣，相互支持，相互支持！”聽了牛三立的想法，肖世昌表示:“牛書記，我也跟你實話實說，這幾年，購車信用貸款已成為高風險項目，各家商業銀行都管控得很嚴，城市私人購小車還好些，問題最大的就是農村個人購車貸款，道德風險很大。我給你講個笑話:有一個地方，全村人都貸款買車跑運輸，剛開始還好，都能按月還款，後來有的人因為車輛肇事，沒賺到錢，沒錢及時還貸。壞了！其它賺了錢的也跟著不還了，銀行沒辦法，就派人上門催收貸款，本沒用。後來又請公安協助，結果怎麼樣？進村都進不了，全村的人都衝出來，不光是人，狗都衝出一百多條。”牛三立聽了卻笑不起來，道:“這是個教訓，貸款人群不能過於集中。”肖世昌就道:“哎，牛書記總結得好，現在我們特別注意這一點。”牛三立道:“原來，鄉里也有人建議，為便於管理，將貸款買車的人集中到一個村，現在看來，這個建議不可行。”肖主任道:“沒錯，一定要分散，這跟投資是一個道理，不能把雞蛋放到一個藍子裡。”牛三立就道:“好，肖主任是金融專家，今後還要請你多多指導我們啊。”肖主任聽了就很高興。

牛三立道:“肖主任，縣聯社要防範金融風險，我完全能理解，怎麼防範風險，我有一個初步的想法，你看行得通行不通？”

“請講。”牛三立道:“這次，我們鄉里之所以要搞運輸公司，就是想搞活鄉里的物資通，提高農產品收購價格，讓農民增收，這件事我們鄉里已經作出了決定，怎麼防範風險，我有個想法，就是在正常的貸款擔保人之外，再增加一個總擔保人，我負責找一家信用、實力都通得過的公司做總擔保人，萬一出現大面積還款風險，由總擔保人負責歸還。”肖世昌就道:“如果是這樣，我們信用社的風險就小了。但是，這個總擔保人，風險不小。”牛三立就道:“所以，這件事可以做，但是要保密。我們鄉里也要嚴格控制風險，一方面，貸款對象要選擇老實本份人品好的，另一方面要大力推動誠信建設，在全鄉努力創建信用鄉和信用村，在全鄉真正形成‘講信用光榮，逃賴債可恥’的良好氛圍。”肖世昌聽了就很高興，道:“牛書記說得好，希望冠山鄉能在全縣帶個好頭。”由於在“總擔保人”這一問題上達成了共識，接下來的談判就順利多了。