第一三六章天宇門前車馬稀下

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拿一千萬元打折，請群眾當廣告員，這在上海引起的震動相當於放了一個大衛星，沒等他天宇開業，百姓已經在計算我們的銷售時間，等著天宇開業那天到天雨去買我們的打折商品了。這兩個音同字不同的yu字，從此把人搞糊塗了，但人們就記住了那句“平價小雨天天下”了。這一來，天宇大張旗鼓所做的廣告宣傳成了為我們銷售的助力。

第四張牌，就是讓天雨零售集團副總經理董小薇打出會員牌，我們成立天雨商誼會，所有會員可以在天雨超市、飯店、網吧、美容會館等消費場所，享受八折的優惠價。顧客二百元就可以得到一張會員卡，會員每天所購買的優惠價商品不定，每天優惠哪些商品，各店不一致，保證互相錯開。各店優惠哪些商品都在各店內張榜公佈，引顧客。而優惠價的商品也多是顧客常用品，這既為消費者省了錢，也拴住了消費者的心，他們要常來關注會員價上今天打折的是哪些商品，使他們和天雨結下了密不可分的緣分。

這四張牌，打的迅速，時間極短就迅速推開了，只有兩天多的時間就在四十六家超市全面鋪開了，而且迅速傳達到群眾中間，由千千萬萬的義務廣告員傳到每一個角落，讓群眾都知道。

“一月十八天宇集團開業那天，天雨集團拿出一千萬人民幣打折”這消息不脛而走，群眾奔走相告，都相邀去天雨購物。

我們的動作，本沒給陳一龍回應的時間，有的他還一直矇在鼓裡。這就註定了他天宇敗北的大局。

我們開始展覽時，陳一龍只是冷笑幾聲:“雕蟲小技，拿來打商戰，可笑！你再宣傳，人是重利輕義的，我們讓出那麼大的利，他們會聽你的宣傳鼓動？”待我們打出“平價小雨天天下”的牌子時，他才到了威脅，也掛出了:“天宇讓你買到價格最便宜，質量最上乘的本貨，使你有向朋友炫耀的資本！”可他忘了我們的第一張牌打的是愛國牌，他越點出是本貨，顧客越反，他的宣傳更為我們的“本店只售國貨品”做了反面宣傳。

一月十八，大戰的帷幕終於拉開了，在音樂聲中，天宇集團準備開業了，臨時搭起的彩臺上，天宇請來的歌手開始唱出膩人的歌曲，喧囂的聲音衝擊著人們的耳鼓，顧客厭惡地捂在耳朵閃到離他們較遠的地方，天宇周圍反倒出現了一片空地。

陳一龍和本三集團聯合發起的豆粕期貨大戰，已經進入了關鍵時刻，這迫他在杭州那麼重要的場合也沒敢輕動他和人集中起來的四個多億的資金。這次他忍痛拿出大筆資金打圍攻天雨的大戰，就是想動搖淩氏的進攻，淩氏回軍支援天雨，使他們可以乘機輕取淩氏，所以他現在非常關心這場遏止天雨勢頭的戰鬥，他知道，天雨是淩氏的一隻臂膀，能讓他斷腕，會對這次吃緊的期貨大戰產生鉗制的作用。

他親自坐車趕赴主戰場——他們在淮海路的天宇商店，那裡面對著的是天雨集團的最大的天雨超市，也是天雨臨時總部的所在地，在那裡把天雨的氣焰剎下去，對遏止天雨非常有利。所以他在那裡投資最多，不惜花大價拉來了一些二三的歌手，在那裡大擺擂臺，招攬顧客。

坐在車裡，看著人行路兩邊的人都向自己的商店方向湧動，心裡的愜意是難以言表的，他相信群眾對本產品的認知度，使他自恃壓倒天雨毫無懸念，看著千百個彩氣球飛起，聽著請來的搖滾歌手聲嘶力竭地嚎叫，人山人海的顧客蜂擁著朝商店裡湧進…

他得意地哼起了他喜愛的洪湖赤衛隊裡彭霸天唱的小曲:“石板栽花無底，窮鬼焉能上天梯？三十年河東，四十年河西，哼哼，洪湖又回到了我的手裡…”

“陳總，你看，前面不對頭啊！”他身邊的美婦保鏢吳娜發出了極不協調的叫聲，他睜眼一看，也馬上懵了:“是我眼花了，還是他們都走錯門了？他們進的怎麼不是天宇商店啊，怎麼都湧向對面的天雨超市了？”他忘了一點，現在不是八十年代初中國的經濟，那時，經過漫長時間的折騰，百姓家裡的商品幾乎是一片空白，對那些包裝華麗的本商品當然是見了就買，而今我們的國貨既實惠又耐用，而且又有可靠的售後服務，誰會再搶你那東洋垃圾？除非吃錯了葯！更何況他們在搶我們的釣魚島，買他們的商品，傻呀？

我們的打著《只賣國貨品》的四十六家超市，同時火爆起來，天宇的五天開業式，我們超市銷售額竟高達兩億元，光會員卡就發出了十萬份。而天宇集團的幾家超市，僅銷售一百八十多萬元，不及我們的零頭，氣得陳一龍兩天沒吃一口飯。

極大的反差，讓奔走在天宇商店內的記者終於明白了，媒體的宣傳固然重要，但輕視民眾的口碑宣傳，則是大錯特錯了，天宇的失敗是忘了自己是在中國，忘了我們百姓的民族情，更忘了顧客才是上帝！

我的四張牌讓天宇門前冷落車馬稀，但這才算完成個開頭，我讓零售集團副總經理龔見秀抓的重頭戲也才剛剛開場。

龔見秀是認準了我的老婆，拽著雨萌就不鬆手，倆人帶一大幫人連跑了七天，到第八天才往我辦公室裡一坐說:“撥款吧，百家超市有眉目了，六十家聯營的，不用我們什麼，只是給發首批商品，算我們對開業的支持，他們聯營費。三十家是我們自己辦的，這得你撥款，還有十家是聯辦的，規模大點，我們投百分之四十的資金…”雨萌坐那睡著了，這些子她是累的，晚間一來那事兒她就戀不休，有時間還得和我商量建杭州集團的事，白天又讓這小丫頭拽的滿天飛，空還得抓她的公司，鐵打的人也頂不住啊，我站起來輕輕把她抱起來，放到了我旁邊的上，我一動，她倒醒了，靦腆地看著我笑了:“都是這小死丫頭，拽著我到處跑，有點累了！”龔見秀也笑了:“自己沒出息怨我，我怎麼不累呢？你快睡一覺吧，真要把姐姐身體累壞了，華董還不得把我從天雨踢出去啊！”雨萌輕啐了一聲，嬌嗔地瞪了我一眼:“呸，他捨得？”