第九十三章一錘定音

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“還請葉助理和我們詳談關於另一個合作的問題。”李珊秀目輕眨，她也萬分沒想到，蘇氏集團在此刻糾結的狀況下，又提出一個合作。一旁的常滿的情緒被前面李珊和解因的對話到一波三折，此刻看向這葉助理，心情也是忐忑不安。

葉雨在腦海迅整理了一番思路，他此刻只有儘自己所能把這事做好，解因那信任的目光和李珊那冷靜的眼神都在凝視著自己。

“本公司想在z市進行的合作並不僅僅侷限於開研究基地。相必李經理和常副經理都有所瞭解吧？”葉雨清清自己的嗓門，先試探了一番李珊他們的反應，才繼續的說道:“z市這優越的地理環境優勢和人文基礎，都讓本公司希望在這兒更全面展。”李珊沉了片刻，說道:“那麼葉助理指的的那方面的展呢？”解因雖然略有耳聞，但是在不確定的情況下，她還是把主動權給了葉雨。

“李經理，我是來自蘇氏集團宣傳部門的，而蘇氏集團和貴公司合作的第二環就是宣傳。”葉雨中肯的說道，他的語氣鎮定而充滿自信，他明白，如果在此時，自己都無法給自己信心，那麼落敗的只會是自己。

李珊聽到這話，在腦海中思索了片刻，靈光一現，此刻她終於明白為何蘇氏集團對綠蔭公司情有獨鍾，而頻頻涉。這時，李珊也充滿著自信，她知道，自己公司的全面是天華房地產公司無法媲美的。

“貴公司可是希望在z市進行宣傳，然後利用z市和s市的地理位置和影響力向周圍擴張影響，從而擴到蘇氏集團分公司產品在本省的影響力。”李珊斟酌片刻，緩緩的說道。

解因聽見這話，眼睛出一絲欽佩，李珊竟然能在短短的幾句話中分析出蘇氏集團的計劃，著實是一個人才。葉雨卻很詫異李珊能夠了解得如此透徹，他頓了一下，說道:“正是如此，而貴公司的宣傳能力，還望李經理詳說。”葉雨雖然已經知道了其中的內容，但還是含糊的問回李珊。

李珊看了眼葉雨，自信的說道:“在z市，除了專職於廣告方面的諾威廣告公司之外，本公司的廣告宣傳能力絕對屈一指。”

“貴公司和天華房地產公司實力相若，而宣傳廣告能力有如此優勢，為何還是勢均力敵？”葉雨突然問出了這個問題，說完，葉雨才覺到這問題的尖銳和犀利，李珊完全可以因為這個問題而甩手離去，畢竟這個問題是直接質疑了綠蔭公司的能力。

一旁的常滿雖然一直不說話，但此刻也是突然不滿的說道:“葉助理，此刻是你我商談合作問題，而不是研究公司能力高低。”解因卻是冷靜的看著這一切，甚至她的注意力完全集中在李珊身上，她好奇這個讓她佩服的經理會有什麼反應。至於葉雨的問題，她覺得如果是自己，恐怕會問得更加尖銳。

“因為本公司和諾威廣告公司在廣告業有競爭，與天華房地產在房地產業有競爭。”李珊冷靜的回答，卻是一眼瞪住了一旁不滿的常滿。她覺得這並不是什麼為難的問題，她堅信，強者無懼考驗！即便此刻綠蔭在兩個行業在兩個公司的束縛下被制約，但總有機遇讓它突破z市這個地區，而此時，蘇氏集團就是這個機遇。

葉雨微微一笑，看見李珊的冷靜，讓他不由佩服這個不遜於解因的女強人，他說道:“也正是貴公司能夠二者綜合，本公司才希望和貴公司合作。”

“哦？”李珊聽見這話，心中卻早已經知道是這個結果，她沒有說話，而是等待葉雨繼續說下去。

“我想三間公司在各個領域都有自己的優點。”葉雨繼續說道“但是如果本公司找天華房地產公司和諾威房地產公司合作的話，其中需要的資金就比與貴公司多5%。”李珊立刻明白了葉雨話中的含義。如果蘇氏集團和兩間不同的公司合作，要比僅僅和一間公司合作多花5%的總資金。而此時天華房地產的讓價，使得綠蔭公司的價格優勢消失殆盡。而說到專業的領域，綜合的綠蔭公司未必勝於專職於一個行業的另外兩間公司。

李珊深一口，她知道自己此時的言將會影響到這次談判的結果，畢竟蘇氏集團已經亮出了它的底牌。她看著一臉微笑而充滿自信的葉雨，她知道自己眼前的對手是一個新人，但他那笑容和神秘的雙眼，暢的言，讓他絲毫不遜於老手。李珊想了片刻，最後終於做出一個決定，她緩緩的說道:“本公司和貴公司並沒有在宣傳方面的價格進行協商吧？”葉雨的嘴角微微上翹，他明白李珊的意思，他回道:“這是本公司對貴公司之前多次業務的統計，再結合此次自己的合作得出的一個價格。”說完，葉雨從文件中出一張紙，遞給了李珊。

李珊接過之，僅僅看了幾秒，就放了下來，她說:“對於貴公司預先計算的價格，我也初步瞭解，但本公司此時正式報價。”氣氛一剎那緊張起來，李珊的下一句話決定了兩間公司上千萬的合同。葉雨嘴上依然掛著微笑，但心卻不住的加快挑動。一旁的常滿冷汗一直滴下來，但他沒有擦拭，而是靜靜的看著，聽著，緊閉的雙嘴，看出了他的緊張。

解因放下手中的筆，眼睛的冰冷充滿了平靜和睿智，她似乎心中早有預料一般，僅僅是看著李琴，等待她說出自己等待已久的答案。

“宣傳方面我們實際報價比你們計算的低5%。”李珊緩緩的說道，她停頓了片刻，似乎是調整自己的情緒“但我們要求在你們的宣傳和廣告中加上本公司的名號！”這是聯合宣傳？葉雨聽到李珊前一句話，心情已經是動萬分，但後面的要求卻讓他不知所措。而這時，解因突然冒出一句話。

“低1o%，我們同意你的要求！”

“成！”