第七百二十三章檸檬市場

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秦海這話，聽起來像是將了魯大雙一軍，也像是一種刁難，但實際上還有試探的成分。∴∴點∴小∴說，秦海想知道，像同鑫鋼廠這樣的企業，到底有沒有能力提高鋼材的質量，這是關係到未來自己該從何著手的問題。

聽到秦海的話，魯大雙難得地嘆了口氣，說道:“兄弟，你說的這個，我何嘗不知道啊。如果能把鋼煉得好一些，誰不樂意這樣做好鋼比賴鋼一噸能多賣兩三百塊錢，成本本沒啥差別。可是，這種事說起來容易，可誰能做到啊”

“恕我直言，魯老闆，你這鋼材的問題，其實也就是雜質太多了。你們收來的廢鋼裡面，碳素鋼和合金鋼不分，全扔到電爐裡去熔鍊，結果煉出來的鋼裡面含有錳、鋁等成分，所以才會導致韌不足。你稍微找個懂行的人，把廢鋼區分一下，斷裂韌提高一半是很容易的事情。”秦海說道。

魯大雙大為驚訝:“兄弟，你真是懂行啊。我這裡有個從杏川一鋼廠請來的師傅，他也說過這事，不過他說得沒你清楚。怎麼，你是幹這行的”辛金隆得意地笑道:“我這個兄弟就是我專門請來鑑定鋼材的，我們搞房地產的，如果不懂點材料，可就是讓你們這些商給坑了。”

“辛老闆說笑了，我們哪是什麼商啊。”魯大雙陪著笑臉，並不因為辛金隆說他是商而惱火。

秦海順著辛金隆的話頭說道:“魯老闆，實話實說吧，我們是想點便宜貨，但質量也不能太離譜了。國家要求蓋的房子能用70年，我們打個對摺，35年總得保證吧用你這鋼材。蓋個平房可能無所謂，蓋個六層樓估計就得塌了，你說是不是”秦海這話說得可謂是厚顏無恥，但在魯大雙聽來，那就屬於是推心置腹了。他皺起眉頭，為難地嘟噥道:“可是嘖這一時半會。我上哪找個懂行的人去”

“你們這一村子裡這麼多廠子，就沒有哪個廠子請過懂行的技術員”秦海用上了將法。

魯大雙又嘖了一聲，然後一跺腳，說道:“實不相瞞吧，過去我們這裡倒也有廠子專門去省城請過專家來指點的，請一次得花好幾千塊錢。那時候搞鋼材的人少，買家對鋼材的質量要求也高，你不請個專家來，還真是玩不轉。後來搞鋼材的多了。買家也是各種各樣都有，好多人本不在乎質量，誰家便宜就買誰家的。

有幾家廠子倒是想煉好鋼，可是你在杏川鍊鋼，不管你煉得多好，人家都不會相信，就是看價錢，所以你等於是白費工夫。一來二去。大家就都不在乎什麼質量不質量了，都是拼價錢。反正我說了也不怕你們不高興。真想買好鋼的，誰會上這來”

“魯老闆你說出了真相啊。”秦海苦笑一聲，無言以對了。

一個市場如果失去了監管，最後的結果自然就是互相比爛，直到完全崩潰。就如後世的網購，一開始商家還是用心在做的。但隨著賣劣質商品的商家越來越多，好商家混跡其中也不會有人相信了。對於消費者來說，因為鑑別不了商品的質量，所以只能挑便宜的買。而商家在無法以質量作為競爭手段的時候，只能靠壓低成本來取勝。最終的結果就是導致整個市場上的價格越來越低、商品質量越來越差。

這種情況其實是十分普遍的，1970年，美國有個叫阿克爾洛夫的經濟學家對二手車市場進行過研究，指出在買家與賣家信息不對稱的情況下，低質量的產品必然會淘汰高質量的產品，最終導致劣質品氾濫。他把這種現象稱為“檸檬市場”現象，發表了一篇開創的論文，並因此而獲得了2001年諾貝爾經濟學獎。

秦海沒聽說過阿克爾洛夫以及他的檸檬市場理論，但多年的商場經驗告訴他，魯大雙說的的確是實情。杏川以出產地條鋼而著稱，到這裡來買鋼材的，自然都是貪便宜的，你在這裡生產好鋼材，人家也不會相信，還不如隨波逐，與別人互相比爛。

要扭轉這種趨勢，就必須有質量監管部門的介入，讓生產劣質鋼材的企業受到懲罰，生產優質鋼材的企業得到承認。然而，由於小鋼鐵本身是列入國家淘汰範圍的，所以政府本不可能出面來規範他們的經營，而是不分青紅皂白地一子打死。

如果真的能夠全部取締小鋼鐵，倒也罷了，生產優質鋼材的小鋼廠也同樣是小鋼鐵，被取締了也不足惜。可問題在於，由於地方保護主義思想作祟，也由於小鋼鐵關係到一個區域的民生、就業，所以小鋼鐵的治理又變成了紙上談兵。

無法關停所有的小鋼廠，又因為小鋼廠不合法而不願意進行質量上的監管，這個市場不爛掉才怪呢。

“宗老弟，你覺得魯老闆的鋼材，咱們能用嗎”辛金隆看著秦海問道，為了掩人耳目，秦海臨時用了母親宗惠英的姓，因此辛金隆在人前稱他為宗老弟。

“辛總，用這樣的鋼材，只怕有風險。”秦海回答道。

辛金隆轉頭對著魯大雙，說道:“不好意思，魯老弟，你這鋼材，我們實在是不敢用，不知道你們村裡其他廠子有沒有好一點的鋼材，我們想去其他廠看看，你沒意見吧”人家說到這個程度了，魯大雙還能有什麼意見辛金隆是大老闆，魯大雙自忖是無法與對方掰手腕子的，強買強賣這種事情，只能是針對弱勢的買家，誰敢跟一個體量超過自己十倍甚至百倍的買家玩這種遊戲“其實，如果你們對鋼材質量比較看重，我說句難聽的，東道溝村只怕是沒一家能符合你們條件的，你們各位怕是要白跑一趟了。”魯大雙說道。

秦海呵呵一笑，說道:“我們先看看情況再說吧。魯老闆，如果你真想接這一單，改天我幫你介紹個鍊鋼技師來，幫你改進一下工藝，把質量提升一倍也不成問題。而且好的工藝比你現在的工藝還節能，你的電耗肯定會下降一大截，算起來成本說不定更低呢。”

“宗老弟說的是真的”魯大雙眼睛一亮，無疑是被秦海的提議給打動了。

秦海道:“這事回頭再議吧。有句話魯老闆記住了，現在搞小鋼鐵的越來越多，我們也是要挑一挑的。像你這種一敲就斷的螺紋鋼，除非是不要命的買家，別人誰敢要”

“宗老弟說的對，我也得跟其他老闆合計合計這件事了。”魯大雙有一種醍醐灌起在馬德里與奧索冶金技術公司鬥智鬥勇的經歷，把魯大雙等一干農民企業家聽得如醉如痴，頭頂上的崇拜數據條直接就滿格了。

“辛老闆，宗老弟，你們放心吧，我這就想辦法找人幫著改進一下工藝，爭取煉出夠你們要求的螺紋鋼。你們過個把月再來，到時候先驗貨再談價錢，如何”考察完畢，魯大雙把辛金隆一行送出村口，信誓旦旦地向他們保證道。

秦海笑道:“魯老闆有這個決心就好，你放心吧，過個把月，我肯定還會再來的，到時候魯老闆可要說話算話哦。”。