48少有的商界英才

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llh第二天一大早，杜晨夕就送來了他的計劃書。自從涉足舒適電器，奔波於家電市場，這個計劃他早就醞釀於，直到現在思考成，他才展示在小乙面前。

小乙邊吃水果，一邊慢慢翻看。她不看則已，一看不大吃一驚！杜晨夕的計劃書，堪稱寶典！她的心忽然砰砰砰地急促跳動起來。如此詳實具體的計劃，這份遠見卓識，讓她格外動！

簡單吃了早飯，她再一次打開這份語言簡潔的《舒適電器營銷計劃書》，逐字逐句地品讀消化杜氏的傑作——1、銷售商品定位舒適電器務必追求商品多元化和引進獨家品牌。年底商品種類要達到包括空調、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數碼等八個品類、上千個品牌型號。

2、貼心的客服服務遵循“一個電話解決一切”的原則，24小時為顧客提供諮詢、預約、投訴和回訪等服務。實現最大安裝能力，為顧客提供上門服務，並提供完善的售後服務。

3、價格策略據其市場具體情況，採取完全競爭的方式，以普通大眾為主要消費主體，主要採用尾數定價，抓住大眾消費者多貪圖小便宜，看似還不到100不到200，而且定價確；其次輔助招徠定價，以某種產品在一定時期或節假通過促銷，以同類產品中極低的價格熱賣。

4、與廠家直接簽訂銷售合同，獨家經營。

5、搞好宣傳，超強培訓。

為了更好的提升在職督導的整體素質、綜合能力和業務管理水平，提高終端銷售人員的執行力與團隊合作能力，儘快組織進行業務知識培訓。讓參訓人員更清晰地瞭解工作職責及程，從而在工作中更好地相互協作。

6、家電下鄉，以舊換新舒適電器要響應國家家電下鄉政策，對有農村戶口的消費者，其享受國家家電下鄉政策13%的補貼以及實行以舊換新的政策。

7、公共關係舒適電器要致力於慈善事業，必須得到社會認可，要抓住每一次重要機遇，為舒適電器開創更廣闊的發展空間和更大的國際市場。

8、一年之後，開出第一家連鎖店。

這份計劃書言簡意賅，簡便易行，只有一頁。小乙卻如獲至寶！

看來，這個杜晨夕，是少有的商界英才啊！以前真是小瞧他了。

“你哪裡來的這麼多奇思妙想啊？我看了受益匪淺。”小乙真誠地道謝。

“自從我決定進軍家電行，我就一直在研究國內外一些很有成就的銷售企業，提取了他們的成功秘籍，爭取為我所用。怎麼樣，還可行嗎？”杜晨夕微笑著問。

“聽君一席話，勝讀十年書，我是茅頓開啊！”

“看樣子，這個秘書的職位，我可以通過試用期了？”

“豈止是通過試用期，你做個總裁都綽綽有餘！”

“過獎過獎了！我們下一步該怎樣走出第一步？”是啊，該怎樣走出第一步呢？小乙深思著，早該邁出第一步了，固步自封已經太久太久了！

小乙暗下決心，同時積極查閱資料，通宵達旦地給自己充電。她要進行一場改革，要讓爸爸留下的小公司，在她手裡輝煌起來！