100章孫記開張

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100章孫記開張佈置完鋪子的當天下午，孫記那邊派人來給她送貼子，道是孫記重開，特在後院設宴請城中達官貴人，蘇瑾為孫記重開也出不少力，孫二夫人特意派人請她，叫她屆時定要到場。

蘇瑾有些驚訝，孫二夫人怎麼會主動請自己？莫不是因為丁氏的緣故？雖然疑惑，還是含笑將貼子收了。

轉眼到了十二月初一，蘇瑾早早起身，特意穿了丁氏送來的月白繡梅花地小羊皮襖兒，並楊妃地繡花小皮裙兒，又自自家坊子裡拿了一雙合她穿地楊妃繡梅花地小皮靴子，髮式依然是極簡，自妝奩中找了只梅花頭點金油地簪子，在髮間。向來極少用胭脂水粉地她，今兒也坐在妝奩前，認真畫了個淺淡地桃花妝。

梁小青翻了妝盒許久，找到一隻焉紅梅花形地花鈿來，遞到她手上，“小姐，貼上這個”蘇瑾搖頭，“我才不要貼這眉間俏，不若你貼了罷。”梁小青皺了皺鼻子，不甘地放下。正這時張荀帶著個小夥計來了。蘇瑾帶著梁小青，抱著手爐出了院子。見他身後帶跟著二人，曉得是要去鮮花店中，取那兩盆她昨挑好地垂絲海棠三彎九倒拐地盆景，這兩盆景是被人養在暖室之中，高有二尺，火紅地花兒開得正豔，幹老虯，枝形極具畫意，配以綠葉紅花，有古木逢之氣勢，別有一番風味。栽兩條紅綢寫上恭賀地話，掛在上面兒，送去做賀禮正合適。只是兩盆花竟花去近十兩銀子，叫她心疼不已。

叮囑那兩夥計手腳輕些，別傷了枝葉，上了馬車，先去盛府。

孫記此次重新開張，雖她沒親自去看，從街坊們口中知曉的消息來看，倒是和她早先寫的計劃書中所設計的不差甚麼，聲勢造的確實足，全城沒有不知道孫記重開的子，甚至這兩來蘇家買貨地近鄰也能說出“孫記重開十兩抵十一兩”的話來。

這讓蘇瑾十分滿意孫毓培的執行能力。從前世的營銷學角度而言，好點子與好的執行能力兩者密不可分。執行得不到位，再好的點子，也起不到應有的效果。而他的執行力顯然不錯丁氏今也是少有地盛裝，沉香織金妝花寬袖大皮襖兒，肩頭披著五彩刻絲石青銀鼠褂。襯得她分外明豔。因她沒生養過，平時保養得宜，現下看起來，不過三十出頭的樣子。

看見蘇瑾的裝扮，丁氏笑了一下，隨即讚賞點頭，“我地眼光還不是錯地，這衣衫大小合適，且極襯你。”蘇瑾笑道，“夫人的眼光自是好地。誰人不曉得這城中的成衣鋪子裡，您家的樣式是最新地？繡花的顏配得既清雅華麗又別緻。比那些蘇樣有過之無不及。只是這衣裳太過貴重了，蘇瑾受之有愧。”丁氏笑著帶她上了自家的馬車，方笑道，“愧甚麼愧？你不遺餘力地幫孫記，不但是看我的面子，也叫我臉上有光。”蘇瑾笑了兩聲，問及孫家的午宴都有哪些人去。丁氏道，“王府的人自是要去地。不是你寫的甚麼計劃書建議的麼？世子爺和世子妃到場地話，餘下那些知府衙門、稅課司地人便不難請了，必也會到場。至於各地商行的領頭人物，也都已請到。”頓了頓又道，“後院不是過吃宴看戲，倒是前面是重頭戲。我今兒叫你來，一來，你家地生意雖沒到與那些人打道的份兒上，早些認認面孔也不錯，後若遇見你心頭也好有個數。二來，孫記重開這裡面可有你的主意，不親眼看看，你可心甘？”蘇瑾笑起來，“夫人倒是將蘇瑾看得透透地。雖不是我家的生意，不親眼看看卻是遺憾呢。”兩人一路閒話到了孫記。

此時孫記閉了三個月之久的大門終於開了，那油漆黑亮超大匾額被擦拭得嶄新發亮。門前平臺之上，兩隊舞獅隊分列大門左右，鑼鼓震天，人頭攢動。那一地的紅鞭炮屑和著空氣中尚未散去的硝煙味道兒，為這初雪之後的歸寧府帶來濃重的新年氣息。

將窗簾挑開一抹縫隙，蘇瑾看見孫毓培仍然是一身月墨竹紋長袍，間繫著玉金廂松竹梅帶，帶著孫二掌櫃在門口拱手客。蘇瑾看著那不斷進門的地客人，心頭暗喜，顯然這開業的勢頭不錯。

馬車到孫記院內，蘇瑾下得車來，招張荀上前，“你去大門口侯著，待會那兩人將賀禮送來，你直接領人送到鋪子裡便是。”張荀應聲走向外走。丁氏笑道，“前兒你使人送來兩條恭賀的紅綢，這法子倒不錯，我也叫人照樣制了幾幅送來，其它的商戶見了，自是有樣學樣。方才自前面來，看那孫記門臉上倒是掛滿了恭賀地紅綢，顯得即熱鬧，又叫外人知曉:孫記重開是得了這麼多商號地支持”蘇瑾呵呵笑著，“是呀，所謂一好漢三個幫，一個籬笆三個樁。那紅綢一掛，孫記的聲勢可不就抬起來了麼？”在別院二門處客地，是張保家和宋五家的，兩人遠遠見丁氏攜著一位衣著華麗的小姐而來，一時沒瞧清面目，還以為丁氏是帶了盛家二爺家的小姐前來，慌忙上前，走近幾步，張保家的方認出是這位小姐竟是蘇瑾。不由心下嘀咕，蘇家小過小門戶，這身衣裳頭面少說也要百兩的銀子，來赴宴倒是捨得下本錢這麼裝扮起來，若不知底細的，倒不知她家是個小戶門。也不曉得夫人心頭是如何想地，竟給她下了貼子一面思量著，一邊親熱地將人到宴客的院落去。

孫二夫人這次對她比前一次更熱情。與丁氏閒話兩句後，向蘇瑾說了好些謝地話。蘇瑾只是笑著說不敢當，她並未為孫家做甚麼。

早先她簡衣寒衫，不施脂粉，已叫孫二夫人心下讚歎。今兒盛裝赴宴，容顏俏麗明媚，配上這落落大方地氣韻，叫孫二夫人心下更贊，又可惜這樣的人偏偏是個小門戶地。

正思量間，門外有人報，湖北商號地人來了。孫二夫人忙笑著道，“快請”蘇瑾也轉頭望向門簾，想看看常家母女會不會來。以孫記的規模，常家在他們眼中，或連小賈也算不得。不過，若孫記曉得眾人添柴火焰高地道理，常家也許會在此列。

不多會兒，一眾****在小丫頭的帶領下，進了廳房。蘇瑾在人群中掃過兩眼，不見常夫人，微有些失望，突然瞧見齊夫人身後跟著兩個小丫頭，一個正是齊家女兒，她身側的不正是低眉順眼裝做溫順乖巧地掌珠？今兒她穿了件焉紅地小襖，披著一件同斗篷披風，紅紅通地一小團兒，將帶著嬰兒肥地小圓臉襯得白地。

等眾行過禮，蘇瑾向那邊輕咳一聲，掌珠聞聲抬頭，在廳中望了一圈兒，才對上蘇瑾的目光，眼睛猛然一亮。

蘇瑾忙向她眨了一眼睛，示意她稍安勿燥。

等眾人見過禮，又閒話半晌。蘇瑾方和丁氏悄悄說了。丁氏往那邊兒望去，只見掌珠鼓著小嘴兒，轉著兩隻靈動的大眼睛，正往這邊兒瞧。低頭一笑，“去罷。待會兒官場上的人便要來了，我是不得出去地。沒得也讓你掬著難受。”蘇瑾忙起身向孫二夫人告罪，方才來的****中她還認得齊夫人，便趁機上前行禮問侯，這才帶著掌珠和齊家女兒一道出得廳來。

一出門掌珠便悄悄地笑，“瑾兒姐姐，你今兒這衣裳真好看。這羊羔皮小襖，我早想要添一件，無奈我娘不許，說是絲棉的小襖正合穿，非要等我大些才給我置。”蘇瑾摸了摸她的手，倒是極暖的，便笑道，“我這也是盛夫人送地。若不然，焉何捨得置這麼好的衣衫？”又向齊家小姐齊婉兒問好。三人小聲敘了一會兒閒話，出了院子。

掌珠便笑道，“瑾兒姐姐，我家也得孫記送的本票，今兒不是十兩當作十一兩麼？咱們趁機去置些好玩藝兒如何？”梁小青忙在後面叫好，將早早就帶在身上的本票取出來，笑道，“我家是十五兩。和常小姐的合在一處，便是二十兩，能買二十二兩的物件兒呢。小姐，咱們去罷”方才問得孫家下人，離開戲還有一會兒。蘇瑾也想去看看自家鞋子賣得如何，反正聽丁氏的意思，只是叫她遠遠的認認人，現下也沒有介紹那些人叫她正面相識識的必要。便點了頭。

留下齊家的一個婆子在院中侯著，好回話。

轉到鋪子前面時，舞獅子隊已經散了，看熱鬧地人雖然少了些，但客人卻多起來。鋪子前面的地坪之上，停著十來兩馬車，那條腥紅地氈子上面，佈滿泥腳印兒。自家送的兩株海棠盆景被放在鋪子大門兩側。上面的小紅綢幅著寫著“蘇記鞋行恭祝孫記商號開張大吉”等語。

孫毓培客半晌，掛著後院的事兒，正在待孫二掌櫃在此小心侯著，突見紅氈子之上行來幾個妙齡少女，其中一人甚是眼。盯睛一瞧，角無聲地漾開一抹笑意。

蘇瑾是曉得他在此的，抬頭看見，也遙遙地笑了一下。進得鋪子大門，方笑道，“今來客甚多，孫公子可能鬆口氣兒了。”孫毓培拱手，“這裡也有蘇小姐的功勞。孫某不勝。”蘇瑾正要說話，身後又來兩撥客人。便向裡行了兩步，回頭笑道，“孫公子忙罷。我們是來逛逛兼買些貨物。”孫毓培舉步跟來，“此間事已了，孫某正要回後院。蘇小姐想買何物？”蘇瑾挑眉看向梁小青手中的本票，孫毓培也看過去。有些頭痛地嘆息，“今來地客人，十有七八都是帶本票來地。不用晚上盤帳，我已曉得，今賠了”蘇瑾微微一笑，又開解道，“本票早晚是要生效地，今兒集中來買，只痛一。餘下的子便能收利了。”正說著，張荀自樓上下來，看見蘇瑾，忙奔過來，“小姐，咱家鞋子賣得勢頭不錯呢。”蘇瑾臉上的笑意更大，“這是好事兒。你今兒就帶著一人在這邊幫忙罷，哪些碼子賣得快，你且好生記下，及時叫人傳話回家。”張荀應了聲，復又上了樓。

蘇瑾想了想，又孫毓培笑道，“孫公子，我家本錢不足，若再供鞋子來，可否先將上一批銀兩結了？”孫毓培這次應得甚是痛快，“好。”蘇瑾便不再閒話，和他辭別之後，先到小食區看了那小食買賣如何，便去了二樓。自家鞋子的貨架前正有兩三個****帶著女兒在挑選貨物。蘇瑾看看那幾人手中有兩個拿地是小羊皮靴子，還有一個****挑了幾雙胖大寬鬆舒適地地內鞋。

張荀甚是機靈，見這架前人多，他便帶著坊子裡的小夥計在一旁候著，買貨地人若有疑問，便立時上前與人講解。

蘇瑾突地又有一個念頭，這些子，是不是該叫自家的夥計來幫著賣貨？皆竟自家的夥計才是瞭解自家的鞋子，只是怕又與孫毓培提這事，會讓他覺得:你不過一個小小地本錢，又要擺放廣告，又要促銷人手…

想到這兒，暗中一笑，虧得孫毓培不是穿來地，否則，單是鞋子要進孫記，得出多少上架費？又要出多少廣告費？還有促銷人員進場的費用…

微微搖頭，還是暫時不說了。

掌珠因有新靴子倒是不用再置那個。齊婉兒一眼看見那小靴子，卻是極愛的。立在櫃前看了好一會兒，一副要買的架式。蘇瑾默了下，莫不是要拿自家的銀子買自家的鞋子？這中間屬她年紀最大，且手中的本票最多，齊夫人又與常家好，送她一雙做人情，也是該的。

思量片刻，終是裝作極大方的開了口，叫齊婉挑一雙，算自己送她地。

那齊婉兒推了好一會兒，挑了一雙價值五兩的繡白梅花鑲紅珊瑚地。

幾個女子一同購物的結果便是，等孫記的午宴將開時，這一行人走出孫記，不但花光了他們送地本票，連帶蘇瑾掌珠和齊婉兒三個都掏空了荷包。…………明仍然正常更新:10:00，20:00各一章。