第七章

如果出现文字缺失，格式混乱请取消转码/退出阅读模式

柳胖胖的提醒如一劑良藥，把北京公司壓抑在**威中渾身上下的瘴氣一掃而光。我們早就注意到全國最大的建材類網站焦點網就在不遠的亞運村附近。經過幾次網絡磋商後，我們決定與焦點網合作進行網絡推廣。此外，我注意到一個通過網絡專做集體採購的公司也在焦點網進行商務活動。

**期間大量賦閒在家的人群導致網絡量的迅速上升，焦點網的推廣價格在五一後會上漲20%。我帶著北京經理面談之後，馬上籤定了三個月的推廣合同，此外只用了十分鐘就談定了集採公司的合作。連夜呈報給柳總請示批准。

柳胖胖當即決定執行合同，還是讓我化整為零，每筆支持控制在5000元以下。柳總說沒辦法，跟陳盛商量不通，他無法接受在所有賣場無人氣的傳染病爆發時期還大筆投入廣告費，廣告分步進行吧。

網絡推廣的速度以分鐘計算，焦點網的廣告價格以時間計算而不是代表有效瀏覽量的cpm。這讓我覺得很划算，代表時尚的個化木桶顯然能在一大堆瓷磚、扣板、防盜門、浴缸、馬桶中能脫穎而出，讓所有的其他建材廣告成為陪襯的綠葉，何況還有那集體採購公司在網上網下吆喝個不停。

嘉熙木桶堅守了一年的不打折策略和前期和正在進行的廣告終於有了實質回報。在我們採取了的多一人多一個點折扣的集採政策後，每期採購都能輕鬆做到二十單以上。這樣，在幾乎所有的建材品牌零銷售的情況下，不到半個月北京公司就輕鬆地斬獲了十萬的銷售額，佔**期間銷售總額的94%。

網絡銷售結合集體採購在北京打了個漂亮仗，不僅沒有向總公司請款救濟，還產生了不少回款。柳胖胖很高興，說要給我記一功，還要在全國推廣。我說記到北京經理頭上吧，這是北京公司的功勞，你我二人是要對全國的銷售總額負責。柳總說那記在兩人頭上吧。

作為北京經理的直接上司，我顯然不能和他爭功。就象柳胖胖做為我的直接上司不會跟我爭功一樣。這是個做人的技巧，我深諳此中奧妙。父親當年從政的時候，每每對巧取豪奪的上司不屑於故。我在幼年時期就目睹了眾多領導留下口實後不能服眾的尷尬。其實，承認下屬的能力，就象海納百川，這是一種懷。眾人拾柴火焰高，你做上司還擔心下屬不捧你呢。吃虧要吃在明處，老壞蛋用若干實例給我論證過，甚至做過這樣的推論――在明處的虧就一定要吃。

在這一點，柳總顯然比陳盛和劉禾要高明。他的作風是讓下屬儘管做，有了功勞算是下屬的，出了問題責任大包大攬是自己的。儘管柳胖胖行事專橫，銷售團隊卻漸強大，業績每每創出新高。在五月**影響了整個華北地區和廣東、香港地區的情況下，銷售額又創出了紀錄。為此，柳總給每個銷售人員發了短信，勵著他的團隊更為瘋狂地工作。

在五月份的銷售統計中，我所管理的北京大區完成了60%的渠道銷售，老白管理的上海大區與柳總管理的西部大區的渠道銷售額相若，但他們直屬的上海公司和成都公司都完成了我所直屬的北京公司銷售額的三倍，這樣，包含渠道銷售額和直接銷售額的銷售總額上，北京大區被拉到了41%。我相信，**之後，北京大區能佔半壁河山。

從成都傳來廠房收購失敗的消息。柳胖胖說那是陳盛搞砸的。我說不是劉禾在全程負責嗎？我不敢相信劉禾這樣的老鯊魚專著於一件事情還會失敗。柳胖胖說陳盛劉禾在私下裡把上下關節都打通了，終於讓銀行出面主持了一次平價拍賣，自然標後兩個月再進行第二次拍賣。由於是不引人注意第二次拍賣，競標的公司只有兩個，除嘉熙外，只有一個投機質的競爭對手。

關於那個競爭對手，事前經過多次談判，達成了這樣的意向:嘉熙先付給對方10萬現金，對方在標書上填110萬，嘉熙則在標書上填111萬。也就是說嘉熙公司花121萬的代價就可以得到這片廠房。

行兵先行敗路，為萬無一失，劉禾又安排了一個關聯公司參與競標，形成了三國爭鼎的假象。劉禾的方案是如果競爭對手公司臨時變卦，那麼嘉熙報出115萬左右的低價位，關聯公司報出200萬左右的高價位，高價中標後，再讓關聯公司到期不執行，損失五萬塊錢的押金後，再讓一直沒有出局的嘉熙公司以與真正競爭對手的報價來接盤。這樣，嘉熙公司實際上以對手的報價加五萬得到廠房，於公於私於人於己也是最穩妥最合理的結果。

柳總說，陳盛心裡一直憋了口氣，這些年一直被柳壓制著，這一次無論如何也不肯讓柳胖胖共同參與，分功過去。陳盛眼看著勝券在握，在投標的前一天，向那競爭對手提出，現在又多了一家競爭公司（劉禾安排的關聯公司），因此要把10萬的好處費減為5萬，另外5萬要給第三家公司。對手公司的老大有些冒火，責問陳盛怎麼說變就變，揚言在標場上見個分曉。

陳盛分析那公司是紙老虎，只是想投機賺10萬的封口費，真要拿下了那廠房毫無用處，反而會成為閒置資產。陳盛說，現在還能給他5萬，中標後一分錢都不會給。

柳胖胖說在這一點，陳盛和他一樣都是偏執狂，不會輕易地鬆口。臨上標場，陳盛仍然一口回絕了柳胖胖要求去現場的要求，說放心吧，等著好消息。

計劃沒有變化快，已經安排好的關聯公司沒能順利買到標書。這樣，形成了兩個只能活一個的對決。在現場，對手老總給陳盛打了個招呼，陳盛打著手勢表示願意先付3萬，中標後再付5萬。對方老總然大怒，硬生生甩下句話:“你在打發叫花子，我們在標書上見。”老謀深算的劉禾見勢不對，寫下了三個數字115萬、170萬、200萬，讓陳盛自己去填。陳盛猶豫了半天，在他內心深處，他無法接受120萬以上的數字，那意味著他之前對競爭對手的舉措完全錯誤。最終，他選擇了115萬。

開標結果是對方以1411111元中標。柳胖胖評價這個數字，說對方比陳盛不止高一個檔次，141萬就足以中標，剩下的四個1，分明就是示威。柳胖胖最後特別說明，投標失敗的消息只限於內部傳達，這兩天陳盛難過的厲害，大家都刻意地避開這個話題吧。

我安柳總，別計較小處得失，這三個月銷售業績在**的情況下屢創新高，也給了陳盛強大壓力。他也是為公司著想，想多節約幾個銀子，打一場漂亮仗。借用你柳總的一句話，看人看優點，何況也並非就是壞事，現在我們或許可以投100萬到特許連鎖經營計劃中來了。

柳胖胖聽完我關於連鎖專賣的思路，出奇地沒有象往常一樣和我同步思考。我聽得出來，他在彷徨和猶豫，半晌說:“江樹，半年董事會的時候我想對陳盛發招，把他搞下來，你覺得合適不合適。”我遲疑了半天，覺得柳胖胖太猴急了，說:“我個人認為不大合適吧，等到年底的時候不是一切都順理成章嗎？”柳總說:“我也覺得急了些，是劉禾鼓動我的。”我很懷疑劉禾的動機，我也擔心柳總再次錯誤判斷形勢，我問:“劉禾的原話是什麼？”柳胖胖說:“劉禾說陳盛太過保守，已經嚴重地阻礙了嘉熙公司的繼續發展。”柳胖胖最後要我七月份一定要回來開會。

我對蕭蕭說不用在北京找工作陪我了。我有預，有可能回成都開會有大變動，嘉熙公司的董事會哪有平平淡淡就能開完的先例。

這段子以來，蕭蕭很平靜地陪著我，她完全沒想到此時的北京是個大監獄，商店關門了、三里屯關門了、餐館關門了，甚至連雍和宮也關門了。五一的時候我帶她去了一趟西單，從來都要一個多小時的車程順溜得十來分鐘就到了。沒買到啥好東西，反而被一個小氓碰瓷硬說我倒車壓了他的腳。我呼啦啦打電話召羅了一大堆警察過來，一看我們不是**都懶得管，還為虎作倀地硬要我賠了兩百給那無賴。警察勸我，這子誰愛上醫院驗傷啊，出二百塊錢哪人少上哪待著去吧。

蕭蕭為此罵我懦弱，數落了我整整一天，只可惜了社會主義明朗朗的一個五一節。好在五月下旬我冒著**的危險先後兩次去給韓國總代理調貨，去了一趟滄州又去了一趟秦皇島，順帶著一車載了她去視察了一把疫區，總算是讓她放了兩次風，才讓她心情稍微好一點。

沒想到緊接著，蕭蕭就撞到了我和柳總在線聊天。當時柳胖胖正熱火朝天地描述他和冰兒之間轟轟烈烈的愛情，甚至還有細節描寫。蕭蕭象一隻貓悄無聲息地站在我背後，看我教柳胖胖如何進行反偵破。蕭蕭的反應很平淡，平淡得讓我害怕，直覺告訴我她開始對我產生了嚴重的不信任。

距離產生美，我想還是把她先送回成都吧。或許，距離上的差異能讓我們之間的小許不快淡淡消融。

蕭蕭回成都的第三天，陳盛就來北京了。我正在天津現場指揮被**疫情耽誤了兩個月的家居建材超市的進場裝修。前幾天柳胖胖就告訴我，陳盛要親自過來，一是論功行賞，代表公司對我們這幫堅守在北京的同事給予物質獎勵；二是制定撤廠計劃。

關於撤廠的問題，又明顯分為兩派。我和柳胖堅決不同意撤消北京工廠，木桶由於木材特有的幹縮溼漲能，在成都製造的木桶一到黃河以北的區域就沒法過冬，掉箍開裂曾經高達20%，只有在北京設立工廠可以解決木材的含水率的問題，此外，從成都運輸木桶到北京以北地區的成本太高，而且週期過長，往往要十五天之後才能到達代理商手中，顯然在北京落地生產更符合質量和物要求。

陳盛和劉禾則堅決要求撤消，一是成本太高，公司需支付額外的生產場地費用，而成都生產基地遠未飽和，在設備、廠房等固定投資上是重複建設了。另外，還需要支付所有子弟兵每年一次的往返路費和異地補助，關於質量的問題，相信成都生產基地的意大利烘乾窯可以解決木材含水率高而導致的開裂問題。

有關撤廠的議題，從陳盛就任總經理就開始提出，多次爭論，都被柳總強硬地回絕，這次北京爆發**，終於讓陳盛有足夠理由說服劉禾支持，嚴格意義來講，沒有完全合法手續的北京工廠一旦出了問題，會令整個企業瞬間陷入非常被動的局面。

柳總點評，這純粹是藉口，分明是陳盛擔心利潤額達不到要求而被宮，為一己之利而不惜犧牲公司長遠利益的短視行為，這劉禾又為虎作倀了一次。

我說還有個原因，北京本來是他一手搞出來的地盤，現在被你換了人，反而成了你的鐵板一塊，先廢掉滕廠長的實權，此消彼長，讓你在生產上再不進一個人。