第四十六章打開市場下

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爾頓急匆匆地從外面趕回來:“羅先生，情況有些不傢俱店形勢一片大好，羅遷心請也不錯，看到奧爾頓，不由笑道:“什麼事情讓奧爾頓大哥荒荒張張？”奧爾頓息平定:“犀天聖集上十三家傢俱店，一起降價！”羅遷愣了一下，問道:“犀天聖集上一共有多少家傢俱店？”

“除了咱們這家，只有十三家。”羅遷嗅出了一絲陰謀的味道，冷笑道:“他們是想聯手擠死我啊。”奧爾頓點點頭。羅遷突然莞爾一笑:“他們不斷降價，是想拖著我打價格戰。”魏山動也走過來說道:“我們的實力不如他們深厚，這樣下去，肯定被他們拖死。所以我們決不能應戰，我們作的是高端，沒必要和他們硬拼。”羅遷道:“說得不錯，可是保持原狀，還顯得有些不足。”魏山動和奧爾頓一起問道:“那你有什麼打算？”羅遷卻另起話題道:“奧爾頓大哥，魏大哥，你們知道托拉斯這個東西嗎？”兩人同時一愣:“托拉斯？沒聽說過。”羅遷做了一回掃盲志願者:“就是商業巨無霸，霸佔著整個行業的商業巨無霸！”奧爾頓有些明白了:“就像行會？”

“當然不是。行會只是一個鬆散的聯合體，巨無霸確實一家商戶。”羅遷說道。奧爾頓大吃一驚:“一家商戶怎麼可能做到霸佔整個行業？”羅遷自信一笑:“奧爾頓大哥，整個傢俱業行會不過才十三家。你覺得我們要成為傢俱托拉斯，真的沒有可能嗎？”這段時間地接觸。奧爾頓對羅遷也是極為佩服，他雖然不知道究竟怎麼做成傢俱業的托拉斯，但是對羅遷還是很有信心。

“我相信你。”魏山動問道:“那你到底有什麼辦法？”羅遷微微一笑，只是少了鵝扇:“山人自有妙計。”

“咱們接著剛才地話題，魏大哥說我們不應戰，僅僅不應戰還不夠。我們不但不應戰。我們還要提價。”羅遷說道。

奧爾頓一愣:“提價！”魏山動笑了:“我明白了，你是要製造一個我們銷售火爆，我們供不應求，我們被迫提價的假象！”羅遷嘿嘿一笑:“不是假象，而是一種姿態。正好趁這個機會，和他們拉開更大的差距。讓犀天聖集所有的人都明白，他們那些都是便宜貨，要體現你的身份，請到異端傢俱店來。”奧爾頓耳朵一豎，凌空一抓。一聲驚叫，一名夥計被他抓在手中。奧爾頓面如寒冰:“你在偷聽我們談話！”那夥計表情雖然慌亂。眼神卻很鎮定:“沒有啊，我在老實幹活，我離你們那麼遠，怎麼偷聽…”

“你身上分明有‘隔牆術’的波動，以為我是這麼好矇騙地？”那夥計臉大變，奧爾頓冷哼一聲:“說。是誰派你來的。”那夥計倔強道:“奧爾頓，蘭迪也不過是個聖石店的老闆，想要和整個傢俱行會抗爭，他還要掂掂自己的分量！”奧爾頓怒極大笑:“哈哈哈…傢俱行會還有你這樣忠實的走狗！你就等著在囚天監牢裡被人眼吧！”夥計一聽，猛地掙扎起來，只是奧爾頓的實力遠在他之上，隨手一點，那細渾身一顫，軟綿綿的癱倒。奧爾頓看也不看他，轉過來說道:“咱們繼續。不過，以後要小心一些了。以前傢俱行會不重視我們。現在的情況已經完全不同了，下面才是犀天聖集殘酷競爭的開始！”羅遷心下凜然，有些戒備的看了看地上地那人，奧爾頓說道:“不必看他，除了我們三個人，目前這店裡所有的人，都不值得信任！”羅遷嘆息一聲，接著剛才地話題說道:“除了高端市場，我們還要搶佔低端市場。”羅遷以前在下界有經驗，那些高檔白酒廠商，隨便推出一種便宜的低檔酒，只要和自己的高檔酒沾個邊，三個字的名字稍微蓋上一個字，讓人一看就知道是高檔酒廠生產的，不管那酒的味道怎麼樣，依舊賣地很不錯。

市場就是這樣，從高往低做很簡單，從低往高作卻很困難。異端傢俱已經佔領了空白的高端市場，以俯視的姿態搶佔低端市場，必定比那十三家傢俱店簡單。

奧爾頓還有些不明白，魏山動卻是聽懂了:“你要重舊業，異端傢俱店也賣老式傢俱？”羅遷搖頭:“不能在異端裡面賣，我的意思是我們重新開幾家地段傢俱店，叫異界、異世甚至異形都可以，但是不能叫異端。可又要讓兩者些聯繫。”魏山動若有所悟，奧爾頓卻嚇了一跳:“開幾家——你準備大幹一場？”羅遷一聳肩膀:“當然是大幹一場了。魏大哥，我們還有多少可以動用的資金？”魏山動道:“這些天的營業款，總共七萬三千塊上品聖石。”羅遷盤算一下:“低端傢俱店就不必要裝修這麼豪華，一萬五千枚上品聖石就能開起一家來，我們先開個四家。”奧爾頓連忙阻攔:“開四家！光是店面裝修的費用就要六萬上品聖石，只剩下一萬多，還怎麼進貨？”羅遷神秘一笑:“進貨的事情就不用你們心了。”魏山動拉住奧爾頓道:“小羅有自己的渠道，進貨不用花錢。”奧爾頓大吃一驚:“這麼說，這七萬多，扣掉店面的成本，全都是淨賺了？”羅遷眼神凌厲地瞟過剩下那七名夥計，森然道:“如果這些人都是細，那可定時淨賺了。”言下之意，他倒很樂意這些人都是細，那就不用付給他們工錢，刨去三萬成本，剩下的四萬多就是淨賺了。

奧爾頓還是搖頭道:“那也不行，行會不會坐視你們壯大，這四家店光是保安地費用每個月就不會少於一萬上品聖石。”羅遷倒是沒有考慮到這一點，撓了撓頭:“四家店六萬上品聖石，剩下一萬三千上品聖石，一萬的保安費用，剩下三千，作為週轉資金。”奧爾頓吃驚道:“你這是孤注一擲啊。”羅遷突然一笑:“其實也不算，只要我們堅持三個月，我就有辦法徹底打垮行會！”奧爾頓和魏山動一起問道:“什麼辦法？”羅遷自信道:“加盟店。”當然，他又做了一次掃盲志願者:“這是一種招商的模式，我們作為甲方，為乙方提供貨源。乙方承擔開店的一切費用，可以使用我們的店名，但是必須從我們這裡進貨，要受到我們的制約。這就好象滾雪球，越滾越大，最後勢不可擋。只要我們撐過三個月，並且生意興隆，那些手中有閒散資金的商戶，必定會爭相成為我們的加盟店。到時候，輕鬆就能擠垮行會！”奧爾頓卻皺了皺眉頭:“你怎麼能保證四家店都生意興隆？”羅遷又笑了:“他不是降價嗎，我們的高端店不應戰，但是我在這四家低端店應戰。”奧爾頓更加不明白了，羅遷自然不能告訴他自己的貨物從下界走私來的，成本低到忽略不計，就算是地板價也有得賺，打價格戰，行會的人鬧資金水了。他只能安奧爾頓:“你放心好了，我有分寸的。這一仗我們必勝無疑。不過還需要奧爾頓大哥你全力支持，幫我們尋找一些可靠的保安，我要你幫我說服他們，現在我們是同舟共濟的時刻，給他們的聖石不算多，但是，等我們打敗了行會，一定不會虧待他們！”現在羅遷不能做出任何實質的許諾，因此只能靠奧爾頓的一張嘴去說。他在這一行混得久了，總有些可靠的朋友，所以羅遷才拜託他。

奧爾頓倒是很快:“你放心，我奧爾頓在犀天聖集混了這麼多年，一些可靠的人還是能找來的，不需要太多的錢，只要能達到我剛才說的標準，保證沒問題。”奧爾頓馬上出去找找人，一直到晚上才回來。他笑呵呵的對羅遷說道:“羅先生的運氣不錯，正好有一個朋友和老闆吵了架，想換個地方，有了他和他的兄弟，一家店鋪的安全就有著落了。”三人開心睡下，到了半夜，魏山動猛然睜開眼睛，已經聽到隔壁一聲門響，奧爾頓和他的人已經衝出去了。魏山動馬上去保護羅遷，兩人出來的時候，奧爾頓六人已經殺敗了一群人，地上丟了十幾只桶，裡面裝著火油。

奧爾頓和一個手下說了一句，那手下轉去了夥計們睡的大房間，片刻之後回來道:“果然少了一個人。”羅遷有些後怕，不過卻還鎮定笑道:“好極了，又能少發一個人的薪水！”奧爾頓過來道:“魏先生也覺察到了吧，這幫傢伙的身手不錯，幾乎沒有聲息，一直靠進了我才發現，顯然是經常幹這種事情的人。”魏山動大為惱怒:“生意場上的事情，卻用這種卑鄙的手段來解決，一群人渣！”