第145章：業務菜鳥

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今天是沅氏酒業新一年的開業子，方玉經過一番心的打扮後，離開宿舍後就去上班，昨天晚上她和沅天、志良去完漫咖啡廳就被沅天送了回宿舍，志良也回到診所去繼續他的工作，這天她來到公司發現公司裡面倒是多了一些新臉孔，難道是過年後入職過來的新同事嗎早上開會的時候，方玉幾乎要睡著的聽著那些新同事的自我介紹，然後回到座位上看看業務，可這個時候經理的秘書卻走了過來說道:“經理叫你進去一下哦”

“哦”方玉隨便的回答了一句，站起來就往經理室裡面走去。

要說沅氏集團的經理辦公室也很大，到處都是蔚藍的玻璃自動窗，還有緻的檯面和在潔白牆壁上安裝著一個足足有35寸的大顯示器，還有一些經理愛好的土木雕塑，經理姓何，都40多歲的老頭子人倒是和善的。

“方玉你來了”看到方玉站在辦公室的門外，何經理就打了聲招呼。

“嗯，是的，我應該先向你打招呼吧”方玉回答。

何經理沒有回答方玉的話，而是用手示意她坐下，接著才說道:“不用那麼靦腆的，自然一點，這次要你做點重要的業務呢”

“真的嗎你都知道我的業務不好。”方玉如實回答。

“沒關係，我會照顧你的嘛所有的單子都有不同的難度，你的水平暫時還是接這些小單子吧慢慢來”方玉點頭，然後問道:“什麼單子”

“王家立酒業廠家這個你先看看單子吧”何經理把一疊文件遞給了她。

她小心的接過那文件，然後認真的看了起來“王家立酒業廠家”這是什麼地方啊看了看地址竟然就在自己公司不遠處的那家廠家，是個生產酒杯酒的那種配件生產廠家，原來是這樣，她拿了電話就去和客戶聯繫，剛才經理說這個單子比較容易，就給方玉這個業務菜鳥。

簡單的閱讀了那廠家的資料，方玉說道:“這個給我嗎”

“是的，沒有難度吧”何經理眯著眼睛說道。

“嗯，我會做好的”方玉回答。

本來方玉以為這個單子比較容易應付，可是當她去到實地進行觀察的時候，她卻驚呆了，這都是什麼廠家了，這個破破爛爛的鐵硼，加上一些骯髒的生產設備，這個地方簡直就和農村裡面的設備一樣啊，堂堂的沅氏集團居然會和這種破廠家合作，不會吧她驚訝的再次核實了一次廠家的地址，新永路234號沒有錯就是這裡怎麼會這樣她帶著疑惑走到廠家的裡面，只見一個透光很差的車間呈現在自己的眼前，而且車間裡面的雜物擺放一地，到處的生產酒具的設備都是破舊的，而且還有許多積水和一些蚊蟲滋生，看著就讓人噁心。

“這都什麼地方唉算了再看看吧”方玉嘆了口氣見沒有人就走到廠家的後邊，咦這個後門是一片荒寂的通道，那通道極其昏暗不知道要往哪裡去的，方玉好像看到那通道深處好像有什麼銀白的光芒在閃速著，她有點害怕正想回頭走進剛才那個車間的一剎那，背後卻有人拍了她的肩膀一下。

啊方玉本能的叫了一聲，回頭一看才發現原來是一個上了年紀的老大爺在背後“你來了是沅氏集團派過來的”

“是的你是誰啊”方玉好奇的問道。

“我叫李陽你進來吧等下再聊。”李陽很禮貌的把方玉帶進了一個還算乾淨的辦公室，估計這裡是整個廠家最為乾淨的地方了，找了一把椅子坐下，方玉就和老人家說道:“你不會告訴你就是老闆啊”

“呵呵，你說呢你知道嗎這個廠家為什麼只有我一個”

“呃，不知道啊，我都是經理派來的，對了你要和我們談的酒具買賣可以嗎”

“好吧，我們的工藝都在這裡了，你可以看看，沒有什麼就可以簽單了”李陽的話倒是讓方玉到有點驚訝，客戶主動提出簽單啊，怎麼會這樣好像現實中還沒有出現過幾次這樣的呢難道我凌方玉要轉運了嗎方玉說出自己的來意，本來她還想多寒暄，可是發現這個李陽，看起來是直的人，以前在學習過一些營銷的手段，現在不知道能不能用上了，關於營銷的方法哥們兒倒是有點經驗的事情和大家說一下:現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭，應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景企業神等。在從情化的角度來引導消費者到神層面以神來引導消費者這是銷售的最高無形資產通過無形來貫穿有形要充分利用30秒營銷真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完，而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒在這中間利用產品的優勢來爭取消費者無差異市場它的觀念表現企業在市場細分之後，不考慮各自市場的特徵，而是注重子市場的共，決定只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合儘可能多的顧客的需求。在無差異市場營銷中環境對此影響不大。

優點在於產品的品種、規格、格式簡單，有利於標準化與大規模生產，有利於降低生產、存貨、運輸、研究、促銷等成本費用。

侷限在於同行業中如果有幾家企業都實行無差異市場營銷時，在較大的子市場中的競爭將會益烈，而在較小的子市場中的需求將得不到滿足。如有一家化工產品單位，為了推出環氧丙烷產品，不考慮產品的各子市場的特徵，而只注重子市場的共，只生產出較單一的型號產品。雖然有利於大規模的生產，但由於較大的子市場競爭益烈，而較小的子市場的需求得不到滿足，結果給產品生產帶來影響，不得不停產，原因就是對市場考慮不周。

差異市場它的觀念表現為企業決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產品，並在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。從環境影響上看，企業的產品種類同時也在幾個子市場佔有優勢，就會提高消費者對企業的信任，進而提高重複購買率，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產品線進行銷售，通常會使總銷售額增加。

但它的侷限在於，會使企業的生產成本和市場營銷費用增加，如九江一家酒廠，為了滿足不同的顧客需要，同時生產出多種的產品，打入不同的市場，從結果上看，銷售額是有所增加，而且在一定的地域範圍內，產品佔有優勢，進而也使重複購買率提高，但產品要擴大地域，不但廣告費，而且企業的生產成本提高，包括各類費用都提高，市場營銷費用也增加，反而使經濟效率降低。

直銷它的觀念表現為:產品的所有權從生產者手裡直接轉移到用戶或最終消費者手裡，而省去了傳統營銷渠道中的諸多中間環節。

它的優點是:產品信息傳遞到每一個消費角落。

它們侷限為:直銷的採用只對於扶植中小企業和處理某些大型企業的積壓品，對較大的市場是不太適應。

等號總結一句:有用的創意本身就是為了說服別人說服別人接受你的理由，其中一種方法就是，尋找到你的理由與人們認知的共同點。

“複雜的東西簡單化，簡單的東西標準化”很多人聽過這句話，然而卻只理解到了這一步其實還有最後一句話“標準的東西實物化”弱點現實中，人的弱點也不少:貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、熱愛免費、重視等級、信專家、崇拜名人、喜隨波逐關於人的一切弱點，正在被消費社會利用和營銷。

3外部因素編輯影響營銷的環境指各種影響和制約營銷的外部因素的集合，主要包括宏觀環境和微觀環境。

宏觀環境宏觀環境指的是大的社會環境，主要包括:經濟環境:主要是收入、支出、消費者的信貸和儲蓄、經濟發展狀況。

人口環境:主要是人口總量、人口的增長率、人口結構、人口的遷移。

社會文化環境:主要是文化、宗教信仰、價值觀念、消費習俗、消費興趣等。‮夜午‬鬼驚魂政治法律環境:主要是政治和法律。

自然環境:主要是資源、地貌、氣候。

科技環境:主要是科學和技術。

氣味環境:主要是通過人的嗅覺達到值入品牌記憶的氣味營銷環境。

網絡環境:主要通過網絡營銷達到短時間內聚集人氣的網絡環境。其中包括微博、論壇、郵件、即時通訊軟件等。

宏觀市場營銷是以整個社會經濟系統為出發點和基礎來研究市場營銷。研究重點在於產品和服務如何能最為經濟地從生產領域進入消費領域，並使社會的供應和需求達到有效地平衡，其涉及到如何建立一種使資源和產品在社會組織和個人中得以合理分配的經濟體系、宏觀市場營銷要求通過買賣功能、儲運功能、規範功能、金融功能、風險承擔功能以及市場信息功能的發揮，創造出產品的形態效用服務效用、時間效用、空間效用和持有效用，以滿足社會和個人在各種時間和地點所產生的各種需要，並促使整個社會經濟系統得以正常運行。

上面這些大家看著覺得有意思的不妨可以學習一下，不過說還是要說的，老人家也看出方玉是個經驗不足的女孩，也沒有為難她，不過他覺得沅氏集團派這樣的一個新人來和自己談實在有點不合情理。