第四十三章生意有門

如果出现文字缺失，格式混乱请取消转码/退出阅读模式

一直走進包廂裡，趙永忠還覺得剛剛發生的事兒有些不真實，可手裡那硌手的銀子又提醒著他確有其事。

“爹，早上都發過一回呆了，怎麼這會兒又發起呆來啦？還不趕緊把銀子收起來，生怕人家不知道你有銀子呢？也不怕被人搶！”趙四娘笑道。

趙永忠一驚，忙把銀子進了衣兜裡。

經過趙四娘這麼一打趣，趙永忠總算回過神來，問道:“咱們就這樣把這銀子收了，會不會不大妥當？”

“有什麼不妥當的？這可是咱們憑本事賺回來的！雖說是借了他家慶豐樓的光，可你也聽到了，靠著咱家的丸子幫他家拉來了一個大主顧，那位掌櫃還要來謝謝咱們呢！所以啊，爹你就安安心心地把銀子收好了。”趙四娘笑著勸道。

銀錢誰不喜歡呀？只是剛剛覺得不踏實，經過趙四娘這麼一勸，趙永忠才覺得安心了，這會兒開始樂滋滋地盤算起這十兩銀子的用途來。

“四娘，早上還說那五兩銀子蓋間青磚大瓦房做鋪子恐怕不夠呢！現在有了這十兩銀子，那就綽綽有餘啦！”趙永忠喜道。

趙四娘點點頭剛要答話，就見剛剛送他們進來坐的夥計端進來一壺茶水和四碟點心。

“聽說二位是吃過晌午飯過來的，咱家酒樓沒啥好招待的，只能給二位上些茶水點心。還請二位慢用，咱家掌櫃一會兒就到。”那夥計笑容可掬地說道。

趙永忠父女倆忙謝過了。

等到那夥計退了下去，趙永忠又開始不安了，說道:“四娘，咱不過幫了個小忙，那位掌櫃他也太客氣了吧？”

“咱們覺著是個小忙，興許人家覺得是個大忙呢？嗯，我估摸著待會兒那位掌櫃會過來和咱們談丸子的生意，現在看他態度這麼真誠，這筆買賣說不定還真能成。”趙四娘揣測道。

趙永忠心中一喜，忙問道:“真要做丸子生意，那咱們怎麼賣呀？這不帶湯，是賣一文錢六個嗎？”趙四娘扶額，無奈道:“當然不行！那麼賣的是普通丸子。今天咱們帶來的丸子可是用鮮魚鮮蝦現做的，裡面還加了蛋清，成本高多了。而且魚腐可是用油炸過的，賣一文錢六個會虧本的。”

“那應當賣多少錢呢？”趙永忠問道。

“嗯，魚丸和蝦丸就賣一文錢三個；帶餡兒的丸子做起來稍微麻煩一點兒，就賣一文錢兩個；至於魚腐嘛，就賣一文錢一個吧！”趙四娘把路上就想好的價錢說了出來。

“做丸子的活兒也不輕省，其他丸子定的價格也算合適，惟有這魚腐會不會太貴了？就算用了油，也不用賣一文錢一個吧？”趙永忠疑惑道。

“對於這麼大的酒樓來說，一文錢一個不算什麼。而且咱家的魚腐得到了貴客的認同，這個價錢他家應當願意出的！”說到這兒，趙四娘眼珠一轉，長長嘆了一口氣，可憐兮兮地說道:“爹你也知道，這些東西做起來費力氣，可仿起來並不太難。你就讓我趁著他家還沒有仿出來，多賣幾個錢。到了月底分紅的時候，好多分我幾個零花錢吧！”

“這倒也是，也不敢指望他家能夠讓咱們長期供貨了！”趙永忠見小閨女有點傷心，忙哄她道:“估計統共也做不了幾天，這魚腐就算賣一文錢一個，你也攢不到多少零花錢。待會兒爹去把這十兩銀子換成散錢，讓你個大頭怎麼樣？”趙四娘心裡歡呼一聲，暗道:就等你這麼說呢！也不枉我擺出這副傷心絕的表情來。

之前那五兩銀子，鋪子裡九個人都出了力，當著眾人的面，“深明大義”的她不好意思從中成。可這些丸子就不同了，就只讓姜月娥幫她收拾了一下魚蝦，其他工序都是她獨立完成的，這兒又只有疼愛她的趙永忠，所以她起大頭來毫無壓力。

趙四娘剛耍完心眼兒，就聽見門外傳來腳步聲。原來是汪掌櫃急急忙忙地趕了過來。

“實在不好意思，讓二位久等了！敝姓汪，小兄弟你貴姓呢？”汪掌櫃笑著問道。

趙永忠忙站起來把自個兒和趙四娘介紹了一遍。

“咦？原來你們是趙家村的人，不是住在姜家灘的呀？”汪掌櫃滿腹疑惑，他明明記得昨兒小姑娘說過她是來自姜家灘的呀？

趙四娘心道:哎喲喂，我的親爹呀！你做自我介紹，也犯不著把家庭住址給一併說了吧？

“我孃的孃家在姜家灘，託咱外公的福，家裡總有吃不完的魚，我娘她最拿手的就是做魚做蝦了。最近咱家從趙家村搬去了姜家灘，在那兒的碼頭開了家鋪子，這些個把魚蝦做成丸子的法子就是我娘在開鋪子的時候想出來的。”趙四娘忙搶著回答。

之前在灶間的時候，聽到汪掌櫃誇姜氏手藝好，趙永忠就有點兒莫名其妙，還以為自個兒聽差了。這會兒又聽到趙四娘說這些丸子的做法是姜氏想出來的，不由得大訝，剛要說點兒什麼，覺趙四娘輕輕踩了踩他的腳，也就沒有吱聲。

趙四娘暗暗總結經驗:就算是撒謊也得前後一致，不能一人面前一套說辭，否則穿幫的可能很高啊！

“汪爺爺，昨兒我上門來就是想推銷這些丸子的，現在您覺得這些丸子怎麼樣啊？”趙四娘知道她的謊話經不起推敲，忙說到正題上。

“當然很滿意了！”這時點頭認可的汪掌櫃話鋒一轉，忽然問道:“你們家鋪子都賣些什麼？不會只賣丸子吧？”

“當然不是。咱家開的是面鋪，主要賣麵條。這些丸子只是放在麵湯裡做點綴的，所以覺得有點兒可惜，就想把這麼好吃的丸子推銷到大酒樓裡。”趙四娘半真半假地答道。

“哦，那除了咱家酒樓，你們有沒有去其他酒樓問過呀？”汪掌櫃忙問道。

“那倒沒有，您家可是第一家。原本昨兒想多跑幾家的，可收到您給的點心，我就高高興興地直接回家啦！”趙四娘笑道。

汪掌櫃這才放下心來，問道:“你們家的丸子我很滿意，你們打算怎麼賣呢？”c