第二十四章討價還價

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吃罷晌午飯，趙永忠和趙四娘去了鎮上採購，姜老爺子和趙三郎則下了地。

姜氏、姜月娥和趙三娘她們原本打算再去地窖裡挑些番薯，磨成番薯漿的。不過後來她們不得不改變計劃，先去磨豆漿做豆腐了。

原來村子裡好些人家聽說今兒她們家的豆腐只賣一文錢一塊，打定主意要來買上一兩塊的。可沒想到她們家生意會那麼好，除了早早去買的劉氏外，其他後來的人都沒有買的成。於是好些人不甘心，紛紛跑到她們家，問能不能再做點兒賣給他們。

“阿桂他娘，今兒確實是沒有了。這樣吧，明兒咱家給你留一塊，還收你一文錢成不？”楊氏勸道。

“昨兒聽阿桂那小子回來說，你家的魚頭豆腐有多少多少好吃，把我那小孫子、小孫女的饞蟲都給勾了上來，全嚷著今兒讓我來買塊豆腐，拿回去燉給他們吃呢！剛剛聽說沒買成豆腐，那幾個小魔星都不依不饒在家裡鬧騰呢！我這也是沒法子了，才厚著臉皮跑到你們家來的！阿華她娘，你們家就再做點兒唄！”王阿桂的孃親錢氏懇求道。

“是呀，是呀，你們家就再做點兒出來嘛！咱們家都說好了，今兒晚上要吃魚頭豆腐的，一家老小都盼著呢！”其他鄉親們也紛紛附和。

“哎，好嘞！待會兒就給你們做，下晌的時候你們來取吧！”被磨得沒法子的楊氏只得應下了。

聽到楊氏答應了，鄉親們這才高高興興地走了。

而這時到了鎮上的趙永忠父女倆就高興不起來了，因為他們發現最常去的孫記鋪裡豬下水已經全部售罄。

“咱們家平能賣兩頭豬，集能賣三頭豬，像昨兒你們家一下子買走了兩副豬下水還是頭一次。還以為往後再也不會有這樣的好事兒了，誰知道今兒一大早就有好些趕集的跑過來買，不一會兒三副豬下水就全賣出去了！像你們一樣後來的人就買不上啦！”孫老闆笑道。他實在是沒想到一向連送都不怎麼送得出去的豬下水，會一下子變得這麼搶手，要是天天都能這樣就好了！

趙永忠父女倆就只能相對苦笑了，那些趕集的肯定是早上在他們家鋪子裡吃過，覺得好吃，就決定自個兒買回去燒了。

這可怎麼辦好？雖說家裡還有兩副豬下水，可也就勉強夠明天再賣一天了。要是以後都像今天一樣買不到豬下水，他們家的生意會一落千丈的呀！

急得團團轉的趙四娘忽然瞥見攤上的豬蹄，靈機一動，問道:“孫大叔，這個豬蹄怎麼賣的？”

“這個啊，兩文錢一對，小姑娘，你要不要來上兩對？你買兩對的話，我送你一豬尾巴！”孫老闆忙道。這豬蹄不怎麼好賣，賣了一上午了才賣出去一對，他見趙四娘好像有要買的意思，趕緊推銷起來。

“那這豬頭呢？”趙四娘指了指案上頭懸掛著的兩隻豬頭問道。

“十五文錢一隻。小姑娘你要的話，我可以算便宜點兒！”孫老闆笑道。這豬頭也不好賣啊！今兒雖是集，也只賣出去一隻，這還是人家買回去祭祖用的，要擱在平常都賣不動啊！

趙四娘低頭盤算了一會兒，抬起頭來對孫老闆正道:“孫大叔，咱們這是連著三天來你家鋪子買東西了，不圖別的，就圖你做生意實在！收上來的豬質量好，給咱們的分量十足！”孫老闆聽到這兒，樂得呵呵直笑，這小姑娘真會說話，說的話很中聽啊！

“不瞞你說，咱們家在姜家灘碼頭那兒新開了間鋪子，每天都會用得到你家鋪子上賣的豬下水啊，豬頭啊，豬蹄啊，…”趙四娘見自個兒越說，孫老闆的眼睛越亮，心想這事兒有門兒。接著道:“於是咱們家就想找個長期供貨的鋪，選來選去呀，還是覺得你家鋪子最好！”

“小姑娘，你這話說得對了！咱這孫記鋪自打我爺爺輩就在長樂鎮紮了了，自來都是童叟無欺，口碑是沒得說的！”孫老闆驕傲地自誇道。他接著又問道:“你家鋪子真的會用到豬下水啥的？還每天都要？”

“那是自然！你們家不是每天能賣兩三頭豬嗎？咱們家鋪子就把所有的豬下水、豬頭和豬蹄全包了，你看怎麼樣？”趙四娘問道。

“全包？你是說真的？”孫老闆又驚又喜。驚的是居然會有人願意買這麼多滯銷貨，喜的是這生意要是真成了的話，他再也不用為這些東西頭疼了。

“大兄弟，你閨女說的話做數嗎？”孫老闆接連三天接觸趙永忠父女，雖然知道不管這小姑娘說什麼，她爹都不會反對，可這做買賣是大事兒，小姑娘說的話能算數嗎？

“這…”趙永忠猶豫不決。先前小閨女還說每天四副豬下水不一定賣得掉，現在再這麼多豬頭、豬蹄回去，要是賣不掉可咋辦呀！

“爹，你要信我！”趙四娘目光堅定地看著趙永忠說道。

“我閨女說的話當然做數！”趙永忠斬釘截鐵地說道。自家閨女的本事，他信！

“那行，那行啊！咱們家的豬下水、豬頭和豬蹄全給你們家留著！”孫老闆喜得抓耳撓腮。

“孫大叔，咱們家買了你們家鋪子這麼多東西，這價錢可得多讓點給咱們呀！”趙四娘笑道。

“那是自然！這豬頭本來十五文錢一隻的，現在給你們算十三文錢一隻；豬蹄本來兩文錢一對，就按先前跟你說的買兩對送一豬尾巴，額外再加一子骨；至於豬下水嘛，三文錢一副已經是最低價，不能再讓了…”孫老闆頓了一下，咬牙道:“一副也送你一子骨！你看咋樣？”

“豬頭十三文錢一隻實在太貴了！一口價十文錢！”趙四娘還價道。

“十文錢不中！看小姑娘你買得多，就算十二文錢吧！”孫老闆見趙四娘還是一副不太情願的樣子，他不想因為一兩文錢，就把這麼一大單生意給黃了，只得再做讓步道:“咱們一人讓一步，就十一文錢吧！”趙四娘點點頭，接著說道:“孫大叔，既然咱們家把你家鋪子的豬下水、豬頭和豬蹄這些東西全包了下來，你可就不能再賣給別人了！”

“這個…”孫老闆猶豫了一下。要是以往他肯定會一口答應的，因為這些東西，特別是豬下水，他就算想賣也賣不出去。可今兒三副豬下水一下子全賣出去了，而且買的人都沒有還價，他賣的都是四文錢一副。萬一那些客人以後還肯出四文錢來買呢…

趙四娘看了孫老闆的表情，就能猜出他在想什麼，於是勸道:“孫大叔，這些東西你零賣可能是能賣出更高的價錢來。可是不管是誰，都不可能像咱們家一樣，把這些平時不怎麼賣得出去的東西都包圓兒了！打個比方說吧，你零賣三副豬下水，可能多賺兩三文錢。可要是沒咱們家來全包，你家的豬頭和豬蹄就有可能賣不出去，光一個豬頭就十一文錢哪！你算算看，到底是偶爾零賣合算呢，還是全部賣給咱們家合算！”孫老闆一尋思，是這個道理啊！他豎起大拇指，笑著誇獎道:“小姑娘你小小年紀就這麼明，長大後恐怕是衛夫人第二呀！成！從今兒開始，咱們鋪子的這些東西全都留給你們家！”趙四娘讓趙永忠給她數了五十三錢，正道:“你家鋪子現在還剩兩隻豬頭和五對豬蹄，按照咱們說好的價錢，一共該給你三十三文錢。這兒總共是五十三文錢，多出的二十文錢算是定金，要是哪天咱們家沒來提貨，這些錢就算是賠給你家鋪子的！”孫老闆一聽，覺得這小姑娘實在太上道兒了，忙道:“一言為定！”於是孫老闆幫著趙永忠父女倆把兩隻豬頭、五對豬蹄、三豬尾和三子骨都搬上了手推車，笑地和父女倆道別。