第二百三十一章管理是門學問

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管理是一種永但的課題，管理同時是一種任務，也是紀律，管理簡單的來說是計劃、執行、控制和衡量。

李志揚要想成功，管理就不光是要管理這介，公司的，方方面面，還要管理人。

每一次管理的成功都是管理者的成功，每一次失敗也是管理者的失敗，薦理者的眼光、奉獻神和誠實決定是否管理恰當或管理不善。

而作為管理者，要注意，第一必須通過目標來管理；第二要可能冒更多的風險，並能考慮長遠；第三，還要能夠制定戰略決策；第四要能建立一個整合的團隊，團隊中的每個成員都能夠據共同的目標，管理來衡量自己的表現和成績；第五要能夠快速、清楚地信息；第六，能夠將企業視為一個整體而且可以將自己的職能與其進行整合。

最後，一個優秀的管理者必須知識淵博，僅僅侷限在某個行業或者某個產品是不足夠的。

而以上這些，李志揚也都是侷限於簡單的瞭解，很多方面，他還欠缺實踐。

不過最近他通過不斷的總結小和對別的成功的管理者的學習。也總結出了自己的一套。

距的傑克。韋爾奇倡導管理扁平化，推崇無邊界管理。不過當公司變大的時候。雖然具備了強有力的競爭規模，但這種規模有可能變成阻力而不是動力。

過多的管理層次會造成的困難，這些都有可能對一個充滿活力的氛圍，形成阻礙。

而把小公司的靈活、高速以及的便捷，應的在大公司管理上，才是王者之道。

這就是李志揚的管理觀念，海天公司到現在，在業內還是個小公司，船小好掉頭，這也是對年度計劃的制定，和麵對一些突如其來的變化是關鍵。

但規模同樣也是市場決定勝負的關鍵，所以海天現在更重要的是發展，要求企業快速增長是重中之重。固然在發展中會出現很多問題，但這些都比不上規模的擴張。不過最關鍵的就是要把握住，公司規模的擴張，以及內部各部門之間的的通。以免的出現部門之間不對付。互相勾心鬥角，加劇內耗影響公司發展。

說白了就是要搞好兩者間的平衡，這才是王道！這管理是門學問，也是門藝術啊！

二二贏不知不覺的想的入神了，不知道什麼時候。他只經一一…原來只想著能在京城有兩套房子，安安穩穩的當個包租公混子的小市民，混到了一個可以站在高處。來掌控全局的領導人的高度了。

當天下午。張建的銷售部。就把一沓厚厚的計劃書，送到了李志揚的案頭。其實李志揚也知道，他這公司裡的銷售部。目前很多都是新手。僅有的幾位不多的有經驗的銷售人員。還是從別的銷售行業跳過來的。所以這份計戈書，不可能是出自那些人之手，很有可能還是由張建來親自刀的。

李志揚細緻的把這份計劃書州覽了一遍。看完之後，他把那份計劃書，放在了案頭，深深的了一口氣，這個張建還真是有手段哪！確實是個人才很不一般。

這本計哉。書，關於海天產品的上市計劃。做的很詳盡，從渠道到廣告。甚至到件發和包裝都面面俱到。

李志揚看了觸頗深，這個計劃書，不光是銷集部分，甚至涉及了企業的市場營銷，以及戰略部署。品牌定位等等等，看來這位張建前輩身上還真是有很多東西值得他學習的。

第二天李志揚又把公司目前的四位領導，叫道了會議室開會，包括他還有記錄的秘書小田，一共六個人。

在座的劉傑，張建，黃喜來。以及曲利面前都放著，那本昨天張建上來的計戈書。

等人都到起了，李志揚有給劉傑他們幾個沒看過這本計發書的一會兒時間，把這個計戈，書都看了一遍。過了十五分鐘，等大家基本都看了一遍之後，他清了清嗓子。準備開會。

“大家手裡的計哉。書是昨天張部長送過來的，我認為很好，很務實。”李志揚說著，邊看大家的表情。

張建這時面無表情。不過眼裡的彩告訴大家，他的心裡不無得意。

“張部長，你再給大家詳細介紹一下。”李志揚決定給他這個機會。

“好。”張建也不推辭，就開始了。

“我認為咱們這個新品牌。在進入市場之前，最關鍵的就是品牌的定位。現在做企業，已經不在是一窩蜂的年代了，嫌我們這已銷售為主導的公司，最主要的就是要樹立品牌。””昨天我說了。我們李總把品牌的發分做的很詳細。分了低端，中端，高端和尊貴版是個等級。這樣我們就能目標明確的對這是個等級的消費群體，進行攻關。”張建喝了口水，然後繼續說道:“不過目前我們公司是草創階段。目前對公司最重要的搶佔市場。所以主要針對的還是低端和中端的消費者。所以目前我們更應該注重的是我們的中端品牌的位置。我認為高端和尊貴版的產品，可以等到重大節假的時候，在推向市場，比如國慶，或者中秋，或者節。”

“那麼搶佔市場，首先先要樹立品牌。讓人們都知道我們的產品，而與此同時我們要通過渠道商開始鋪貨。而在此同時。我們銷售部的同時，就要開始積極的促銷活動了。”大家都是全神貫注的再聽，張建也越講越來勁。”目前我們名頭不響，所以這個廣告方面，還有與各大連鎖藥店的聯繫上貨方面，就要李總和程總多費心了。”張建說這話的時候，看向了李志揚，李志揚向他點點頭，表示知道。張建看得到了示意之後。就繼續說道。

“而且我認為，我們不光要注重於連鎖藥店的渠道商們的。溝通。還要重視起一個新興起的渠道載體，那就是大型的商業中心，和超市。目前我們沒有自己的網點店面，所以這些人量大的地方也是不錯的選擇。目前很多大型連鎖超市，都已經開設有保健品專櫃，我們在這裡也是可以做文章的。”李志揚點了點頭，確實前世他去過的好多大超市裡，都有買保健品的專櫃。

“但是商超渠道的特徵是低利率、高銷量，同時國內超市發展速度異常驚人，其滲透率還會不斷提高。在商超渠購物的消費者容易受促銷的影響。所以我們的銷售動因主要有促銷和折扣兩種，廣告促銷活動和品牌形象比較重要。促銷設計要有實效。同時執行要到位。因此我設計了雙重禮。而重點在於我們產品的銷售貨櫃個置和產品陳列的管理。”張建侃侃而談。大家也聽的入神。李志揚卻覺得。他從張建的講解裡，學到了不少東西，本來昨天在那計劃書裡還有些看不明白的地方，這時候突然是豁然貫通。

這幾章涉及到的是一些管理學問，主要也是李志揚到了一個轉型期，大家不希望看到那種今天成立公司，明天就世界第一的書吧！所以螞蟻寫的詳細些，也是為了豬腳今後的成功做鋪墊，商戰可不是那麼簡單的，螞蟻也是據自己的經驗摸索著寫，大家勿怪！彩在後面，敬請期待，歡多多訂閱！