791幾張紙上百萬

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可是，自己作為一個打工仔，再發愁又能有什麼用女老闆是個愛異想天開的人，為了上馬新飲料，她在公司內部召開了一個討論會，會上說，她很看好新飲料的發展前景，還把王老吉的事情拿出來說事，她說，王老吉只是一個功效不怎麼樣的涼茶而已，一年的銷量都能達到上百個億，咱們這個新飲料哪怕只做到對方的百分之一，那也是年銷售過億的成績，對於這個銷量，她還是很有信心的。

張義仁坐在下面聽得無語，他真不知道女老闆那裡來的自信，覺得一個新飲料隨隨便便就可以做到過億的銷量。至於跟行業巨頭王老吉相比進行銷量預估，這種方式完全就是一種痴人說夢的妄想，這就好比這樣說我跟比爾蓋茨比，都是兩個眼睛一個鼻子一個嘴巴，兩個人相差本就不大嘛所以，比爾蓋茨那麼多億美元，我只要努力一下，掙一兩個億不成問題吧一個品牌從無到有，從小蝦米成長為行業巨頭，其中需要付出的艱辛，本不是那麼簡單的幾句話可以說清楚的，就因為覺得自己的新飲料也是涼茶，而且功效很好，就覺得一定能做的跟王老吉一樣這不是開玩笑呢嗎人貴在有自知之明，做品牌做營銷也是一樣的，如果連自身產品的現狀都無法認清楚，又如何制定與市場契合的推廣銷售計劃張義仁很清楚，這個冬凌草飲料是個新品牌，而且消費者沒有消費習慣，是一個很難培育的市場，跟王老吉比的話，更是先天欠缺王老吉涼茶去火的觀念，中國人至少有上火這個概念，至於冬凌草飲料，這玩意是治嗓子的，中國人嗓子不舒服，小病不會去管，等到很嚴重的時候，那就去吃藥了，怎麼也輪不到喝飲料。

不過，張義仁個人不看好，並不能影響什麼。很快，北京諮詢策劃公司的人員來到了公司，開始了市場調研。

接下來的幾天，大家就是開會，集思廣益，張義仁雖然不看好這個項目，但是該配合的還是要配合，在接觸的過程中，張義仁發現，這營銷策劃公司的幾個人好像沒什麼道，只是按照調研模板上的東西開始折騰，給產品起名字，十幾個名字想出來，然後挑出一個。

不過，這幾天的會議過程中，張義仁也得知了一些信息，那就是，營銷策劃公司的老總似乎也很看好這個冬凌草飲料，跟女老闆開出了條件營銷公司會全力的免費推廣這款新飲料，但是代價是，需要新飲料的百分之十的股份。

對於營銷策劃公司的要求，張義仁覺得是很正常的，這屬於商場上的雙贏戰略一個有前景的項目，大家都想把他做起來，那就一個以實體入股，一個以技術入股，共同把他發展起來。如果營銷策劃公司的那位大師真的能把冬凌草飲料推廣到全國範圍，達到王老吉的地位高度，張義仁覺得，人家拿百分之十的股份，那也是合情合理的。

但是對於對方的這個要求，女老闆在私底下跟公司的幾位高層員工是這麼說的“這怎麼可能要是以後新飲料做到王老吉那個高度，一年銷售上百億，百分之十的股份，那就等於一年送給他十個億啊這代價有多高啊不行，肯定不能這樣搞，咱們就花錢讓他們做營銷策劃，不免費。”得了，新飲料都還沒影呢，就想著年銷售百億之後的股份分配了，現在公司內部還處於半虧損狀態，這幾個月做果味品的推廣才勉強盈利，你就為了那虛無縹緲的百億年銷售，要花上百萬去購買對方的營銷服務你就沒想過，如果不把對方捆綁到同一輛戰車上，對方不幫你好好營銷策劃，你這新飲料失敗了怎麼辦如果失敗，那可就是一分錢都沒有，說不定還要倒貼，如果對方拿百分之十的股份，真的能把飲料推到年銷售百億的地步，那你剩下的90股份是多大的價值，你想過沒有張義仁愈發的覺得這女老闆實在是目光短淺，這公司真的是不能再待下去了，可是因為找不到新的工作機會，也只能跟著繼續做事。

營銷策劃公司的人在鄭州呆了一個星期，各項考察之後，回北京去了，女老闆也在忙著跟營銷策劃公司那邊通過電話談判，最終，她也沒有答應對方百分之十股份換推廣服務的要求，而是選擇了花錢買服務，而且還不願意多出錢。

一個月之後，作為公司市場部負責人的張義仁，從領導那裡拿到了營銷公司最終的推廣方案，女老闆給他的時候，特意強調道“注意保密，不能對外洩，這可是價值近百萬的材料。”張義仁以為營銷公司真的搞了什麼詳盡的推廣方案，也不由得有些動，想從營銷策劃大師哪裡學點真經，可是打開文檔，張義仁一看就懵了，這特麼的不是之前那幾個人做調研的時候，大傢伙在一起討論的結果嗎其中很多的論點還是張義仁自己提出來的，對方只是把這些觀點給彙總在了一起，做了個文檔而已。

這特麼的錢也太好賺了吧帶幾個人去對方公司出差，對方吃住全包，把一幫人聚在一起開會，把大家所有的觀點總結在一起，選幾個好點子列出來，這就是一份推廣策劃方案就這玩意就值近百萬特麼的腦子被驢踢了也不會這麼選吧張義仁拿著那份方案，真的是一句話都說不出來。

一個好的營銷策劃方案，是要有詳細的市場數據分析的，而且在那裡進行選點，如何開始前期推廣，都是有嚴格論證的，比如說王老吉，最早推廣是在重慶和成都，因為那邊很多人吃火鍋，最早的推廣活動也是在火鍋店進行的，在推廣進行一段時間之後，覺得效果可以，才開始進行大範圍推廣。

有選點，有具體方式，有利潤及格線評估，又後續媒體推廣計劃，這才是一個真正的推廣策劃方案，這麼一份給產品起名，只選了教師這個用嗓較多的人群進行推廣的推廣計劃，算個什麼鳥