725心理最難捉摸
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張義仁一開口，推广部的幾個人頓時鬆了口氣，不管張義仁能說出什麼樣的情況，總歸是找出原因了，哪怕挨頓批，也不會像現在這樣無比的壓抑沉悶。
面對著眾人的目光，張義仁有點忐忑，他看到馮總也看過來，才忽然意識到一個問題自己找到的這個癥結，似乎不太適合對女領導說。
“那個”張義仁有些猶豫，不知道該不該繼續說下去了。
馮總倒是很開明，她以為張義仁是擔心說錯，於是鼓勵道“沒事，小張你隨便說，說錯了也不要緊，就當是集思廣益。”張義仁整理了一下語言，小心翼翼的說道“去酒吧玩的，大多是男人消費，男人請妹子們喝酒，都巴不得妹子們一口就喝醉，咱們的藍馬裡牛磺酸多，有促進解酒的效果，幹喝不醉，估計男的買兩次就不想再買了。”會議室裡先是短暫的錯愕之後，黃燈亮忍不住噗嗤一聲笑出聲來，接著幾個男人都是低頭竊笑，馮總嘴角也忍不住
動了兩下，不過還是忍住了，她轉過頭，一本正經的朝著竊笑的全能問道“全能，你對東莞的夜場市場比較
悉，一個飲料很解酒，會不會成為消費者不選它的原因。”這完全就是在黑全能了，不過也不能說是黑，全能的確是出了名的夜店老手，這在公司是公開的秘密，這隻能說是徵詢專家意見。
全能沒想到馮總會這麼問他，趕緊清了清嗓子，正
道“我也不太清楚，不過可能
應該很大。到夜場去玩的，哪有是真的喝酒的，想喝酒那就去下館子了，還不是想那種事情。”全能說完還忍不住笑了兩聲，不過他很快意識到跟女領導這麼說話有點不合適，趕緊收斂了笑容，不再說話。
馮總拿著筆輕輕的敲著桌子，這是她的習慣動作，她在思考重要事情的時候，就會做這樣的動作，於是所有人都沉默著，等待她思考結束。
終於，馮總停下了動作，開口道“看來這次開發夜場渠道，我們還是考慮欠佳，現在的問題是，要不要終止開發計劃，還是再繼續推廣一段時間試試，並在推廣的時候做一下問卷調查，看看導致銷量不佳的原因是不是因為解酒。大家都可以發表一下意見，討論一下，到底要怎麼做。”會議室裡的眾人再次啞火，因為開發夜場渠道的花費可不是小數目，直到現在，已經花了幾百萬的推廣費用了，萬一自己冒冒失失的發言，推廣計劃失利了之後，就算不用自己負責，那也會影響自己的升遷漲薪不是看到眾人都不說話，馮總無奈的搖了搖頭“好吧。這件事情先就這樣吧，還是等我把情況反映給總公司，看總公司品牌部的意見。”像藍馬這種大型公司，分公司是沒有資格管理大批資金的，哪怕是經銷商打款，也是直接打到總公司指定的商業賬戶上面，藍馬東莞分公司的財務部只有很少量現金的
作空間，這次在夜場搞推廣的資金，當然是從總公司那邊調撥的，現在不管結果如何，都是要向總公司彙報的。
張義仁心裡知道，這個夜場推廣計劃十有八九是泡湯了，畢竟總公司的人也不傻，沒有開發潛力的渠道，犯不著白白往裡扔錢。
晚上回去跟姜麗一起聊起了這件事，姜麗說道“心理學的應用很廣泛，包括消費心理學，其實你們公司這次的失誤，就是忘記了考慮消費者心理。一個產品就算口
再好，檔次再高，價格再如何實惠，依然會導致消費者不認賬。”
“好吧，其實大學專業也教了消費者心理學的，只是做推廣的時候，真的沒有考慮到這一層。”張義仁忍不住也嘆了口氣，他自認為還是很有本事的，至少在專業技能方面屬於優秀人才，可是現實面前，他還是發現自己的能力還遠遠不夠，這讓他有種挫敗的覺。
姜麗看出了他的心思，在他的額頭上親了一下，笑著說道“不要沮喪，你才步入職場多久啊那些能在專業領域做出本事的，最少也要有四五年的工作積累期，其實遇到這樣的挫折也好，失敗的經驗才更難能可貴。”那句名言說得好，失敗是成功之母。可是這句名人名言卻忘了加上一個隱藏的條件，那就是失敗之後要善於學習總結，要不然像傻子一樣撞破南牆不回頭，只能死得悽慘無比。
張義仁猜的沒錯，夜場渠道推廣的事情，總公司很快給出了回應，那就是及時止損，不再往裡繼續投錢了。不過，總公司品牌部的品牌總監跟馮總打了個很長時間的電話，一直聊了一個上午，因為總公司那邊也知道，東莞的夜場是一塊很大的蛋糕，既然酒吧這種夜場進不了，是不是可以換其他的方式既然男人進夜場是為了下半身的幸福，那就乾脆在這方面做做文章，雖然不能明著宣傳，但是直接進入酒店裡進行展示，也同樣是一種拓寬銷路的辦法。
東莞的酒店太多，去酒店裡住宿的人，絕大部分不是為了休息，而是一種最原始的勞累，恰好藍馬飲料在江湖上又有如韭菜一樣壯陽的傳說，那就乾脆直接進入酒店，在那裡擺著銷售，讓去酒店快活的每一位男客都看到。
其實公司之前也調查過，東莞的便利店是藍馬飲料一個銷售的重頭，公司在進行銷售統計的時候發現，靠近那一類酒店的便利店的銷量明顯要高出很多既然大家那麼相信藍馬的那種功效，乾脆就在酒店裡進行銷售，這幾乎是已經成型的潛在消費空間，應該很容易推廣開發吧於是，總公司決定把夜場渠道開發的方向，從酒吧改為酒店，不過這一次的推廣計劃並不像酒吧和夜總會那種，只是堆放陳設，達到潛移默化的效果。
這個推廣計劃下來之後，張義仁下意識的覺有點不大對，可是想了很久，也沒覺得到底是哪裡不對，最後還是覺得保持沉默，免得說錯了話，讓領導對自己的印象不好。
活動下來了，張義仁又是忙得跑斷腿。