第九章章天剩我才

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盛世景園確實如李可欣所說，房子全部賣空，一千多戶即將整裝待入住的業主，炒房團肯定是有的，不過李可欣從內部得到消息，炒房團不多一成，這對陳逸天非常有利。

還沒等陳逸天在這裡設點，整個盛世景園顯眼的位置基本佔空，只能把小區設點租在比較偏遠的一層大樓裡。

貼好廣告商標，擺好各種建材樣品，各種建材樣品都是從建築工廠拿出來的，光地板磚花樣式就不下三十多種，還有各種各樣的圖冊，全都是光腦心設計而成。

整個租下來的屋子裡四周牆壁旁邊擺滿了樣品，只留下中間的地方，擺放了一張玻璃圓桌，和一臺筆記本電腦。

既沒有剪裁，也沒有請朋友祝賀，就這樣悄悄地開了張。

對於談業務，陳逸天自認嘴巴不太靈快。

李可欣很早來到這裡，她沒有辭去以前的工作，驚世神樓那邊基本不用經常去，用她的話說，這是雙份工資。

百分之三十的家裝提成，這可是她的動力來源，金錢刺之下，李可欣一早就跑出去在大門口等著業主們到來。

從陳逸天租下的房子窗口處，離大門相當遙遠，地理位置受限，越是離大門越遠，越是不會被業主們看到。

一輛奔馳amg上百萬轎車停在了正門口處，車主剛一走下汽車，只見一群男男女女，手裡拿著各種推銷產品的冊子圍了上去，更有甚者直接連名片猛往車主身上。

過了一會兒，門口的保安見狀，急忙驅散開人群，這時李可欣踏著優雅的步伐，走到車主身邊。

從窗戶上，陳逸天不敢相信，那麼一群游擊隊，業務員都沒讓車主去看自己的產品，李可欣只是短短几句話，這位車主居然跟著她向這裡走來，果然是業務界人才。

見有客人上門，陳逸天急忙收拾了一下桌子，李可欣帶著車主走了進來。

車主年紀看上去有四十來歲，滄桑的臉龐透出一股老練，還沒等陳逸天上去打個招呼。李可欣就介紹起周圍的產品。拿起光腦編制盛世景園全部戶型裝修效果圖，這些戶型資料也是靠李可欣關係整出來，再讓光腦設計的“您喜歡家裝什麼風格？”還沒殺進小區之前，李可欣就把家裝這一塊資料整理了一遍，不敢說通，但也各種略知一二。

“這些看起來都不錯，這套房子是給我兒子買的，我兒子在這裡上學，零時買套房子住，所以沒打算花多少錢裝修。”車主看完效果圖之後說道。

聽到這裡，李可欣眼睛一轉“你先看看這些家裝所用的材料，這些地磚都是耐高溫無輻產品，絕對環保，還有這管子都是活炭製成，有效附甲醛等有害物質，對於您家孩子身心健康有不少幫助。”她並沒有開口說出價位，先是把所有材料介紹了一番，知道最後才繼續說:“這些建材在市場上很少出現，本公司還未在本小區開業，如果您是第一個顧客，可享受樣板間待遇。”樣板間就是沒掙錢的價格，這種手段，都是裝修公司慣用的伎倆，樣板間是做宣傳用，要是小區裡一戶沒看，這個小區業主們就更不放心，只要開了張，後面的才會源源不斷。

“如果真的這些地板磚無輻的話，今天就定了。”最後車主還是想檢驗一下真實，樣板間的誘惑，確實起到了作用。

真沒想到這位車主會把好幾萬塊錢的輻測試器帶在身上，那可是在大型工程上才可以看見，看來這位車主對於健康來說，很是看重。

當輻測試器放在地板磚上，完全顯示為零，當場把車主給震驚了，要知道所有大地磚都是磁磚，含有放物質那是肯定的，就連名牌地板磚輻也在國家規定範圍之內，至於那些雜牌子就不好說了。

車主又撫摸了地板磚表面，光滑細膩的覺讓他忍不住多摸了兩下。

“要是按照這副圖和這些建材裝修應該用多少錢？”車主忍不住先開口問價，這麼好的建材，他做夢都沒見過。

見魚上鉤，李可欣心中一喜，但臉上沒有表出來。

“您是這小區第一位業主，按樣板間的價格只需五萬九千九百九十九。”坐在旁邊還沒說話的陳逸天聽到這種價格時，當場憋了一下，早就告訴李可欣所有圖冊上的家裝都按照五萬塊收取就行，居然還按照樣板間的價格，照理來說應該還便宜一些才對，反而高了九千多塊錢，知道內幕的他真是到李可欣真敢報價。

“哦，我還以為用幾十萬裝修下來，才不到六萬塊錢，正好玫瑰園還有一套別墅沒有裝修，這套房子裝的可以話，那套別墅也給你們裝修，可別偷工減料。”車主很快的答應了下來。

果然是有錢人，李可欣僅從短短几句話，就能把握住對方的心理，業務能力的天賦揮的淋淋盡致，至於車主後面開出的誘餌，也是讓這家公司別耍詐，家裝裡面的貓膩實在太多，開出誘人的籌碼，才能讓他放心把房子給他們裝修。

陳逸天見對方沒有到價格過高，其實也怪他報的太低，對於剛出道做生意，哪有老江湖的李可欣老練。

雙方一拍記合，當場簽下了合同書，並把房子門鑰匙到李可欣手裡，領走時，還不忘提醒兩句，這位車主很忙經常沒空，不過會有人來監工之類的話，看來這位車主以前也沒少跟裝修公司打過道，肯定吃過這方面的虧，所以多留個心眼。

六萬塊錢啊，原本五萬塊就包含了李可欣百分之三十的提成，也就是一萬五，自己還能剩下三萬五千，這下比原來多少好幾千來，陳逸天再也不敢小瞧這位妖豔得李可欣。

車主走後，陳逸天忙問著:“你是怎麼把他拉過來的？”

“這很簡單，越是人多的時候，左一句右一句，業主不煩才怪。”李可欣笑著說道。

看來業務裡面的門道還真是有些學問。

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