一百一十九

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往生記一百一十九我我魚“比爾大門果然不一般啊！”長久聽聞微軟高調multiplan電子表格軟件，不由得嘆了一口氣“真是不放過一點機會，市場之王當之無愧。”[url][url]張怡消息正自責消息來的太晚，聽到長久的嘆有點摸不著頭腦:“比爾大門是誰？很有名嗎？”[url][url]“微軟總裁，蓋茨。”長久一笑，這是他這輩人對首富的蔑稱，通常就是無可奈何的表現，不過現在卻又不同的意義“立即停止和ibm的扯皮，我們的產品吧，一定要高調，不用遮遮掩掩的。”[url][url]張怡連忙拿出筆來開始記錄，雖然她也是高級管理人員，不過她還是很佩服長久的眼光。自從她和長久合作以來，只要在技術方面，無論長久說什麼都是正確的，她可以在市場方面自行其是，但是技術方面的東西絕對要以長久的意見為住。

[url][url]“這個，我覺得微軟雖然是個小公司，但是其產品很有威脅，要把微軟的級別提高到b級。”張怡道，競爭對手分級是他們一致決定的，目的就是為了區分市面上的公司。

“沒什麼可緊張的，multiplan不是我們的對手。”長久穩如泰山，雖然他不知道multiplan是什麼樣子，但是史上對multiplan已有定論，那是個失敗的產品，既然競爭不過lotus-1-2-3，那也就不是自己的對手“我們的vs－office系列軟件可以出貨了，先期宣傳很重要，所有的**都要做，不管是華爾街報還是其它什麼，只要是搭的上的邊的媒體都要打上我們的**，我要在所有能看到的地方看到我們的產品**。”張怡汗了一下:“這得花不少錢吧，是不是太…亂了一些，我們只在那些主要媒體打點**應該就可以了吧。”長久眼一瞪:“怕什麼花錢，儘管花，**再多也嫌少，你去擬個預算，不，我不看預算，你直接去聯繫，花多少錢公司出。”長久別的不知道，**還是捨得投入的，歷史上所有的大熱產品沒有一個不是高**投入的，即使那產品是個垃圾。

張怡本還想替公司省點錢，但有了長久的授權也就不顧忌了，簡單的籌劃了一個星期，就在82年的10月份就在拉斯維加斯的計算機廠商博覽會計算機廠商博覽會dex（puterdealersexposition）上了vs－office系統。

dex大會是全球電子產品的盛宴，當然這是後來的狀況。82年的dex還只是一個只有不到萬人參加的小聚會，類似於國內的京會，後來ex越做越大，直到以8億美元賣給了本一個傻b公司，如果你有什麼計算機硬件或軟件需要尋找買主的話，那是一個最好的機會。

早一個月multiplan的微軟公司對此很是看重，因為這是絕佳的訂貨機會，比爾大門不會放過的。鮑爾默作為這次大會的微軟展臺負責人，忙的是四腳朝天，再加上微軟也有錢，可勁的造，光展臺就搞了個最大的，僅次於vidicorp公司（沃克開辦的軟件公司，專門用來銷售videoform），可以容納200多人，不可謂不壯觀。

微軟財大氣，張怡也不是善茬，雖然展臺不是最大，不過因為ibm公司沒有來參加，所以搞了個一百多人的展位，還臨時招了十幾個美女不住的散發**，也算是別出心裁，引了不少男士光臨。

在賭博之都的華麗地板上，蓋茨大出風頭，他慷慨昂的演說、許諾、吹牛b，著實拉攏了很多人心，其對multiplan的宣傳近乎於無恥，連西蒙尼在旁邊都覺得汗如雨下。

不過效果很好，下面的聽眾對蓋茨的演講如痴如醉，那時候的人都實誠的可以，一聽到比爾大門許下的多少諾言立即深信不疑，毫不理會微軟公司到底是何方神聖。

許諾在那時是一個很神聖的事情，遠不像現在這樣不值錢。一個在市場上混的公司如果不重視自己的諾言，等待它的只有消失，當然壟斷公司除外。

這種對承諾的盲目崇拜有一點也來源於英特爾，這裡有一個故事。

英特爾當年了8080之後，市場反應非常好，與z80處理器其名，成為了市場上事實的標準。但是各大公司虎視眈眈，都在憋著勁開發16位的處理器，想一舉搶奪這個大蛋糕。

英特爾自然不能坐以待斃，於1978年推出了16位架構的8086處理器，次年更推出了價格更低的8088處理器。

在英特爾的計劃中，便宜且高效的8088應該紅的發紫才是，哪裡想到這東西居然賣不動，頗讓英特爾高層尷尬不一。究其原因，還是因為zilog、摩托羅拉、國民半導體等公司的新產品更早上市而已。

時間不能倒退，英特爾只能破局，技術上已經無法挽回，只能通過營銷攻關。

破局的英雄名為豪斯，時任微處理器營銷總監，天才的他創立了應用工程師制度，在各地分銷處設置工程師以支援客戶，這種制度延續至今。

產品不好賣，高層也傷腦筋，召集了公司的營銷骨幹，一天接一天的開會，不停的使用腦力盪的方式發創意，試圖找到破局的方法。

消耗了無數香菸、咖啡和腦細胞之後，這幫人還真想出了一個餿主意，那就是“致勝”計劃，由豪斯領軍，目的就是奪回就快失去的16位市場。

致勝計劃的關鍵字就是承諾，豪斯認為，所有公司決定採用何種處理器都是深思慮的結果，這是一項長遠的規劃，一旦選定就不易更改。

這也符合當時微電腦公司的運營狀況，因此豪斯在1980年以兩千家客戶為目標，大力攻關，他的理由很簡單:“如果客戶開始買英特爾的開發機器，並用來開發配備微處理器的產品，那麼等他們推出產品的時候就是大量採購英特爾微處理器的時候。”基於此種設想，豪斯開始帶著他的營銷團隊到處吹牛b，許下了無數諾言，忽悠了無數公司主管，吹噓英特爾公司的發展步驟，讓他們知道英特爾將會持續供應哪些片，保證客戶的投資不會費。

豪斯還向那些工程師們介紹了英特爾的片研發計劃，會有哪些輔助片，又有多少軟件作為後盾等等。

反正豪斯就是一個大嘴巴，如同那些不入的推銷員一樣，將客戶的要求照單全收:“給我們，什麼要求都能滿足你！”只是豪斯的背後是威名遠揚的英特爾，因此人們被其豐富到氾濫的發展資料忽悠了，對英特爾的信心大增。

不過豪斯也下了本錢，除了上市的8086、8088，其它80186的資料，還沒上市的80286的消息，甚至連秘密開發的32位架構都拋出去了，為了能把現在的產品銷出去，管他什麼商業秘密呢？

這是一大賭博，過早的讓自己未來的產品曝光，容易遭到競爭對手針對的打擊，但是有失必有得，英特爾對承諾還是很注重得，他們斬釘截鐵的說明，英特爾必然按此步驟推出產品，並以實際行動實現自己的諾言。

致勝計劃的反應空前熱烈，客戶們從沒有看到過如此硬派的承諾，從來沒有哪一家公司能夠如此明確的提供未來發展的藍圖，可謂前無古人後無來者。

直到今天，這種營銷模式已經成了微處理器公司理所當然的舉動，不這樣做才是異類。

比爾大門深得其中三昧，不過他更進一步，沒有實際的東西也敢胡說八道，他壓就沒把承諾當回事，反正擠垮了競爭對手就只有他一家供貨，到時候你就是想不買都不行。

因此在82年的dex大會上，微軟公司在比爾大忽悠的演說下，短短几天的dex，就瘋狂進帳了三千多萬美元。

相比微軟公司，張怡領導的viewsoft公司就有點慢熱了，先手慢步步慢，雖然**做的鋪天蓋地，但是那也得要時間來驗證，後的東西自然不太能引人的眼球。

雖然銷售成績不錯，也達到了近兩千萬美元，但是與張怡的想象相去甚遠。

不過外行看熱鬧，內行看門道，市場宣傳有蓋茨把關，西蒙尼則在會場上到處轉，看看有什麼能夠引他的東西。

能夠和微軟公司競爭的軟件廠商並不多，最大的威脅自然就是vidicorp這個電子表格大鱷，其次就是micropro公司wordstar（老傢伙可能都記得，文字之星，中文作家第一次換筆就是用的它）。

西蒙尼在vidicorp展臺前駐足了良久，冷笑而去，因為vidicorp公司本沒有什麼新產品，新推出的pc版videoform本就是老產品新包裝，能差的可以，不足為慮。

倒是micropro公司的wordstar字處理軟件很具有威脅，西蒙尼對比了一下微軟正在開發的同類產品，覺得半斤八兩，但是wordstar很早就進入了市場，銷售了百萬套，現在已經成了事實上的標準。

這是個值得注意的對手，西蒙尼暗暗點頭，看來微軟的產品需要更多的改進，否則不敵wordstar。

為心中潛在的對手下了定義，西蒙尼心中有數，自然而然的就轉到了viewsoft的展臺。

微軟自定的第一仇恨對象就是viewsoft公司，因為它搶奪了本該是微軟的作系統份額，其主力產品讓比爾大門有不可逾越之。

viewsoft公司展臺前也是人山人海，讓西蒙尼很是厭惡，他是個喜歡清淨的人。不過對於觀察競爭對手，他還是有著很高的興趣，特別是人群眾不斷的發出歡呼，更是心癢難騷。

難道viewsoft這個神秘的公司又了什麼新東西？西蒙尼心想，忍不住擠了進去。

一個美貌的小姐，遞給西蒙尼一張**，還對他笑了笑。

“謝謝！”西蒙尼客氣了一句，他自認為自己還是很紳士的。

只是看了一眼**的內容，不由的臉上變。

電子表格！又是電子表格！西蒙尼的心不知不覺得吊了起來。

微軟很早就有了應用軟件計劃，只是一直沒有人實施，曾經第一目標就是videoform，還打聽到了videoform的作者虞博士。

只是後來虞博士創辦了viewsoft，還把videoform賣了，比爾大門這才把注意力全部集中到了沃克的vidicorp公司上。

沒想到時過境遷，viewsoft居然還是推出了新一代的電子表格軟件，西蒙尼立即開始注意viewsoft人員的講解，試圖瞭解新軟件的廬山真面目。

viewsoft公司這次推出的主打產品就是vs－office系列軟件，是長久在香港的時候帶著幾個得力助手花了近一年時間才開發完成。

本來在長久的夢中，電子表格軟件是vidicorp公司的專有產品，其開發人為米奇卡普爾。卡普爾也是一個妙人，早年窮困潦倒，信仰神秘教，拜蓮花為宗師（其經歷與蘋果總裁喬布斯有的一拼，喬布斯信仰**公社，還跑到印度尋求東方宗教，差點死在那裡）。

本來卡普爾寫了visicalc，賣給了沃克，得了170萬美元，自己又開發了louts1－2－3（蓮花123）軟件，集成了電子表格、數據庫和商業繪圖，在dex上一炮打響，成了微軟的夢魘。

只是長久來到了這個時代，不幸的卡普爾被扼殺在了搖籃裡，連面世的機會都沒有（軟件已經在沃克手裡了），自然也就沒有了蓮花公司。

vs－office就是長久做的辦公軟件集成產品，這套軟件包括一個電子表格、一個文字處理程序、一個數據庫和一個商業繪圖軟件，十足十的抄襲。

當然抄襲的是創意，推出的是時機，蘊含的是實力，這可是長久領導的軟件小組用了近一年時間用匯編寫出來的。

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