一百零四

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ibm的作系統收購計劃徹底失敗，佔據了整個市場的兩大軟件商一個都沒有成功，至少長久的天行系統是找不到正主，而基德爾的cpm則讓ibm人到被無視了。

但是形勢人，ibm只好尋找其它途徑，這才找到了頭小子比爾大門。

埃思裡奇現在還記得騙子比爾的那張似乎人畜無害的笑臉，信誓旦旦的他朋友有寫了一個舉世無雙的作系統，只需要小小的修改一下即可以在任何機器上使用，並且ibm如果答應讓他做供應商，可以有大大的優惠。

埃思裡奇做了一個令他後悔的決定，放棄了虛無縹緲的天行和高傲的cpm，轉而使用微軟公司的產品。

雖然微軟的basic並不是最好用的，但至少這東西可以工作，埃思裡奇的要求簡直太簡單不過了，最最重要的是，比爾大門表示，如果ibm需要，他可以為ibm專門編寫一套作系統。

這對埃思裡奇來講簡直是福音，因為傻瓜都知道想從ibm那些官老爺手裡及時拿到一套作系統門都沒有。

有了ibm的供貨承諾，比爾大門欣喜若狂，雖然他手裡連作系統的都沒有，但是市場是無限大的，利潤的來源就是基於信息的不對稱。

因此在博卡的比爾大門電告微軟的三號鮑爾默，讓其趕緊一套現成的作系統來。

鮑爾默也是人才，立馬開始在大街上搜尋，還真讓他給找到了。

那個時代要論微機作系統的市場佔有率首推長久的天行系統，其次也就是cpm了。天行系統複雜，黑客們喜歡，但是沒有完全摸透其中的奧秘，所以沒有類似產品。

至於cpm的仿製程序那就滿大街都是了，這得益於老好人基德爾的放任政策，他向來對這些盜版產品只是口頭威脅，沒人鳥他。

鮑爾默找到了一家西雅圖的零售商店，三句一聊得知老闆自己就寫了個仿cpm的作系統qdos（非快速磁盤作系統，乃quickanddirty快速乎的作系統）。

二人一拍即合，達成了一筆易，微軟花四萬美元即購買了這款作系統，簡直一本萬利。

四天之後，比爾大門即在ibm那裡獲得了一筆大買賣，就是為pc機的提供軟件。

ibm一旦決定做一件事那是不惜代價的，微軟和它簽訂的合同令人羨慕:ibm預付100萬美元，其中40萬美元是作系統的版權費，另外40萬是四種編程語言的彙編器，剩下的20萬則是為了在一年裡讓系統在pc機上運行而改編的勞務費。

至於ibm只是要basic，只要裝了basic，ibm就可以不需要另付作系統的費用。定了這個合同，雙方都認為賺了大便宜。

第一部樣機出來之後，比爾大門就帶著一幫學生們改編系統，幾個星期之後就搞出了一套大體能運行的程序，命名被pc－dos。

只是幾個星期的時間不足以完成任何創新，以致於這套系統幾乎就是cpm的翻版，就連命令也是抄襲的。

這自然怒了基德爾，他還威脅要把微軟告上法庭。只是基德爾從沒有真的想這麼做，以致於喪失了一次翻身的機會，他天真的認為這個市場很大，足夠容得下幾套作系統。

只是他不明白，但是微軟明白，因此比爾大門在pc機發售之後儘量的讓pc－dos變得便宜，和機器捆綁之後不需要任何額外的費用。

而cpm也支持pc機，但是價格放在那裡，279美元。兩個界面、功能完全一樣的系統放在用戶面前，誰會費錢捏？

只是免費的東西不太好用，bug連天，埃思裡奇費盡了心思在捉蟲，以致於整個項目組在81年底的主要任務就是改進系統，讓它能夠不那麼容易死機。

糟糕的系統軟件連累了硬件銷售，整個聖誕節都沒有什麼大起，人們甚至開始嘲笑ibm。

埃思裡奇大發雷霆，咒罵著那些官老爺花了100萬美元買了這麼個破玩意，他的本意就是要使用天行系統。

“經理先生，有個人要見你。”秘書小心翼翼的說著話，生怕觸怒了這個雄獅。

埃思裡奇煩躁的揮手:“我什麼人都不見，讓他滾蛋。”他已經被無休無止修補bug的工作搞煩了，處於暴走的邊緣。

“他說他是推銷作系統的。”秘書膽戰心驚，不過還是決定試一試。

“狗的作系統！”埃思裡奇現在對系統兩個字過，提起來就生氣“我不想看什麼系統，讓那傢伙滾蛋。”秘書嚇得滾，連忙退出了辦公室，剛關好門，就聽見裡面傳來了一陣摔打的聲音。

秘書拍拍口，對著虞博士做了一個無能為力的表情。

虞博士無奈吃了個閉門羹，只好轉而向ibm本部尋求幫助，不過先得迂迴一下，找找英特爾的人幫忙。

只是現在ibm本部也在烈的爭論著pc的事情，原先支持pc的高層被罵得的一文不值，巨大的廣告投入和剛剛過萬臺的可憐銷量形成了巨大的對比。

只是ibm內部的硬件設計人員認為，機器本身沒有缺陷，所有的責任應該由作系統提供商負責，就是因為dos這個垃圾系統bug無數，才使得機器病無窮，這個時代的普通消費者還無從分辨到底是軟件還是硬件使得他們的機器死機。

ibm管理委員會的老總奧佩爾在會議上咆哮著:“到底是哪裡出現了問題，我不想聽辯解，我只要答案。”一個技術人員結結巴巴的說:“肯定不是出在我們的身上，英特爾的工程師也提供了一系列的數據表示他們的處理器和片也沒問題，好像、好像是軟件的病。”奧佩爾怒道:“既然是軟件的原因，那當時是那個混球買軟件的？”沒人說話，因為這是奧佩爾自己和比爾大門定的合同，說出來還不是自己找噴。

奧佩爾自己翻了一下文件，發現這個混球就是自己，倒也無可奈何，因為比爾大門的母親和他同是全國道路聯合會的董事，關係很不一般。

人情網害死人啊，奧佩爾哀嘆，只是現在是怎麼彌補這個漏。

“你們難道就沒有辦法把這個該死的問題解決嗎？”奧佩爾虎視四方，看看有沒有英雄出現。

倒是一個技術總監舉手了，奧佩爾點頭示意其發言。

這個總監清清嗓子說道:“目前來看問題的癥結就在於我們沒有一個完美的作系統，沒有軟件pc機就是一個鐵塊，這就是我們競爭不過蘋果的原因。當務之急應該是換個軟件供應商，尋求更好的支持。”奧佩爾悶聲道:“廢話，這個問題再明顯不過了，到哪裡去找你嘴裡這個更好的供應商。”總監不緊不慢的說:“蘋果之所以這麼熱銷，主要是他們有了一個殺手級應用軟件videoform，據我所知這是一個英特爾公司的離職人員編寫的，我們找他不就得了？”奧佩爾道:“你找到了？”總監得意的一點頭:“很榮幸，我聯繫上了這位先生，讓人驚喜的是，不但videoform是他所寫，就連蘋果機上最免費的作系統也是他寫的。”奧佩爾驚喜道:“既然這樣，那我們還等什麼，就你負責這件事情了，無論花多大代價都得把授權到手。”～～～～～～幾天之後，虞博士帶著長久改寫的系統坐到了ibm公司談判桌前。

由於狗剩系統太難聽，雖然老外沒啥覺，但是虞博士自己接受不了，便取其音譯godson作為正式名稱。

談判的前奏就是互相介紹，pc的設計師埃思裡奇理所當然的到場。

埃思裡奇惱火不已，自己的任務還有很多沒完成卻被總部叫來開這無聊的會議。

奧佩爾笑眯眯的看著虞博士:“斯坦立（虞博士的英文名）先生，你好，時間寶貴，我們直入主題好了。你有一個很好的作系統產品，不是嗎？”虞博士笑道:“如你所言，的確是這樣，我也很榮幸能夠把這個系統用在pc上，成為ibm的供貨商。”奧佩爾笑道:“這個就好辦了，大家都這麼有誠意，生意就好做了。你的軟件很免費，我們需要pc版的許可證，你開個價吧。”說著掏出了支票簿。

虞博士沒想到事情居然會這麼順利，在香港他和長久商量的n種辦法居然一點都沒用上。

“200萬美元。”虞博士掂量了一下，試探著報了一個數字。

“成！”奧佩爾刷刷的寫了一張支票“200萬美元，包括作系統、c語言編譯器、還有videoform的授權。”虞博士道:“可能要您失望了，作系統和編譯器沒問題，videoform不能賣。”奧佩爾道:“為什麼，是不是我出的少了？”虞博士:“videoform的所有權已被我們賣了。”奧佩爾大失所望:“這怎麼可能，那麼賺錢的東西你們會徹底賣了？”虞博士點點頭:“的確是賣了，因為我們正在開發更優秀的產品。”奧佩爾:“哦，那就算了，我希望你們的新產品能夠在pc上應用。”虞博士:“這個沒問題，那我們什麼時候籤合同？”奧佩爾:“這得看你們什麼時候能夠貨了。我們兩百萬美元的價格可以不變，電子表格軟件就算了，但是貨期一定要快，最多兩星期，慢了罰款，一天一萬美元。如果能更快，就多付一天一萬美元，怎麼樣？”虞博士奇怪的看著奧佩爾:“您確定這樣？”奧佩爾得意的說:“怎麼，你們沒信心完成？”虞博士從包裡掏出了幾張軟盤說:“那就請您再寫個七萬美元的支票吧，因為我現在就可以提供改寫好的成品。”奧佩爾的臉很奇怪，尷尬的笑著:“小夥子，你還真會做生意啊，哈哈。”虞博士:“說笑，兩百萬就兩百萬，你們先試試這個系統吧，您那是隨口說說的吧？”奧佩爾臉上掛不住了:“勤奮的人應該得到獎勵，我說話算數，你可以得到這七萬美元，但是前提是這個系統要經得起我們的測試。”

“沒問題！”埃思裡奇無論如何也沒想到這個無聊的會議結果會是這樣，居然變成了軟件測試會，這下得他唱主角了。

不過埃思裡奇很好奇，因為他得知了這款待測試的系統居然是大名鼎鼎的skywalk，雖然現在pc版改稱godson，但是他還是一眼就認出了這個系統的界面，那完全不同於cpm的命令格式和文件系統。

埃思裡奇自己家裡就有一部蘋果二代，裝得就是天行系統，異常悉這個系統的作方式。而長久改寫的系統界面完全沒有動，因此埃思裡奇使用起來幾乎沒有障礙，簡直是行雲水，不停的說著good。

修改後的godson系統運行的很暢，埃思裡奇幾乎沒發現任何bug，現場編寫了幾個測試小程序也沒出現問題。

奧佩爾問道:“怎麼樣，有什麼問題嗎？”埃思裡奇答道:“現在看來完美無比，比那個垃圾dos好上千百倍，只是現在沒有程序，我不能詳盡的測試能，可能需要一段時間我才能出報告。”奧佩爾大喜:“儘快測試，我們的客人等不了那麼長時間。”埃思裡奇只好說:“我儘量吧。”奧佩爾轉而對虞博士說:“斯坦立先生，我想我們可以談談下一步的合作事宜了，你看呢？”虞博士微笑道:“求之不得！”二人相對大笑。