第83章

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但可惜我不是，我也知道你的為人，是我的，別人別想拿，不是我的，打死我也不要，所以我想跟你做進一步的合作。”老陳聽完後呆了一呆，好象在思索，又好象是舉足無措，愣在了那裡。

我接著說道:“不願意？我告訴你吧，老陳，象你這個廠子，說白了，也沒有，我為什麼要跟你合作啊？還不是看你這個人實在啊，做合夥的生意，選擇一個好的夥伴是最重要的。

如果你是看不上我，那我也就沒法子再說了。”老陳聽我追問這才醒悟了過來不好意思的說道:“不是，不是，呵呵，跟你這小夥子幹肯定沒錯，我只是想我能幹點什麼。”我樂了一下說道:“老陳，你現在的家底有多少啊？按著你的家底，我也出同樣的錢，前幾天我看了一下其他的幾個廠子，也瞭解了一下市場的行情，你這裡要想幹的象點樣，還需要填設備。”老陳現在才把思路濾順了，接著說道:“是啊，我也有這樣的覺，只是我一個人，你也知道，我不善於表達，所以一直不敢幹，如果你跟我合作的話，技術方面你別管，生產呢，你也別管，只要你能跑出銷路來就行。”我接著說道:“呵呵，這個你放心，我既然敢跟你幹，就有自己的出路。你說吧，你這裡值多少錢，往高裡說，雖然咱們第一次打道的時候你給我的報價也算是高的了，但這次我也豁出去了，再讓你宰一把，呵呵。”我這樣說的目的就是讓老陳在摺合的時候別玩的太離譜了。老陳見我這麼一說訕訕的笑了笑說道:“你小子，別損我了，我現在手裡的報價都是機器新的時候的價格，所以你讓我說，我還真不知道該說多少啊，要不這樣，我把單子開出來，你去市場上去打聽一下。”我暗暗的罵道:“看來我是小看這個傢伙了，把皮球踢給我。”我跟著笑著說道:“你這次賺了多少啊？”老陳聽我這麼一問，不由的一愣隨口說道:“怎麼了？”我說道:“其實填了新設備之後，你的這些東西用途也就不大了，但我為了避免你的損失才這樣跟你說的，如果你這次賺的多，咱就重新買新的，把舊傢伙都淘汰了。”老陳聽我這麼一說趕緊的反駁道:“誰說不能用的？我也見過他們上的新機子，就那麼幾個功能，其實做的都是外表的功能，幹實在活還是需要這些。”我樂了一下說道:“呵呵，看把你急的，我跟你開玩笑呢，東西是要用，但我不知道給你做多少價好啊，我又不是做這個的，外行，你讓我去給你的東西劃價，按著市場價，劃的底了，你心裡不舒服，沒準這就成了我們以後合作的一個不可彌補的縫隙，你說是不是。”老陳又拿出了他的小本本翻了翻說道:“小丁，你也太小看我陳新生了吧。其實在你跟我說這個之前，小馬就找過我，打算跟我合著幹，但我沒敢答應。

他這個人，太黑，以前我手裡壓的那些東西，讓他幫著處理，到現在還拿著一部分錢不給我呢，不過他到是給我出了一個價，但怕直接的說了，你不相信，所以也就沒說。”我這才一笑說道:“這不就得了，咱倆要幹，就得拿出誠心來，鬼人的買賣可以幹，但鬼夥計的買賣卻是萬萬不能幹的。你說吧，我按你的價格算就行了。老陳把本子遞給我道:“你自己看吧。”我揮手把他的本子一擋說道:“你又跟我整這個，說，多少。”老陳把本子拿回來接著說道:“按著現在的價格，再加上房子的租賃費，一共是13萬多。”我接著說道:“這不就完了嘛，我這裡還有11萬，你也一塊收起來，算是入這裡的股份吧，還餘著兩萬呢，我拿這個錢去運做營銷那一塊的事情，如果這點不夠，剩下的費用我們再平攤怎麼樣？”老陳想了想說道:“你看著辦吧，我現在手裡有十幾萬，再多了我就投不起了。”我看他的臉，知道把廠子裡的機器張羅好了，四十萬大概不夠，不過我們現在鍋裡就這麼點米，只好對老陳說道:“你就看著辦吧，廠子裡需要張羅的，靠你，錢不夠，將就著點，不行咱就買舊機子，能幹活就行。”老陳又思量了一下說道:“也行，不過這點錢…”我看他的意思是他把他的十幾萬拿出來，我也要隨著他把錢拿出來。但在外面開拓市場還需要花消呢，再說了，我把錢全給了他，萬一他出了點什麼問題，我怎麼辦啊。

我接著說道:“有多少錢先辦多少錢的事兒吧，那邊我打算籌建一個營銷攤點，也需要錢，我呢，儘量的多籌備一些，實在不夠了，咱們還可以找銀行貸款啊，放心，你只要管好你的生產就可以了，其他的不用你心。”老陳裂著嘴笑了笑說道:“也行，我現在就考察一下設備，等需要購買的時候，咱再具體的商量。”我點頭笑著說道:“行，共同發財吧。”我說完開車回到了市裡。小馬到我這裡來過幾次，大體的意思也就是跟我入夥。

我調查了一下他的銷售業績，只能用一般來形容，所以我只能貼著他讓他多給我講了一些關於櫥櫃營銷的方案，取一些他的經驗。

真的組織營銷隊伍的時候，剔除了他，我也能幹。第二天早上，我活動回來，乾媽就給我打來了電話，問道:“你跟誰在一起啊？”我納悶的說道:“就我自己啊，有事兒嗎？”乾媽用命令式的語氣接著說道:“你到我這兒來一下。”我掛了電話，趕緊的開車向她那裡跑去。我估計她叫我的目的是關於路總的事情，乾媽是一個細緻的人，做什麼事情都是謹慎。

來到她的辦公室，乾媽正在翻著一些資料，進我進來，把手裡的東西放了下來，走到我的對面說道:“這個路進財你對他了解多少？”我不願意攙和到其中只好說道:“也就是一個商業上的朋友，對我還算是不錯吧。

所以他跟我說這個事情的時候，我就想到了乾媽你這裡，畢竟你們是經營錢的，客戶多了，你們的效益自然也就好，至於他的具體事情，我也說不清楚了。”乾媽沉了一下好象自言自語的說道:“他的這個公司我到是聽說過，而且從他給我的報表上看也沒什麼問題，但他的胃口太大了，所以我也拿不準這個注意。”等了一下，乾媽好象清醒了，對我笑了笑說道:“好了，沒你什麼事兒了，呵呵，還是安全點吧。”看乾媽的這個意思，好象是決定不跟他做這筆生意，其實這跟我也沒什麼關係的，但我卻不自然的起了一種保護的心理，畢竟我什麼也不是，能被別人，重視，心理還是美滋滋的。

想到這裡我趕緊的說道:“乾媽其實他的這個公司經營業績還是不錯的，你不妨再派人仔細的考察一下，他在你這裡沒信用，是因為他以前沒跟你們打過道，其實慎重的辦法也很多的。比如先給他放一些小額的貸款。”乾媽笑著看我道:“你小子，不會是從中間打算吃什麼好處吧。”接著臉嚴肅的說道:“我可告訴你，你要真這麼想，那…”我趕緊的打斷了乾媽的話說道:“媽，你也太小看我了吧。我知道中間的利害，也知道誰對我好。我這樣做也只是給你們牽線搭橋而已，以前他跟建行合作來著，只是建行的那個主任上調了，所以他的這筆款子拖了下來。

他呢，也就是沒這個心理準備，所以才落的被動，我知道你是一心的為工作，所以才給你介紹他的。進而才給你提了這個建議。”乾媽又琢磨了一會兒說道:“行了，別給我說的那麼好聽，說吧，你的目的是什麼。”＊＊＊看來乾媽是在試探我呢，她不是不想做成這筆業務，只是還有點拿不準，而我的介入只是給她帶來了更大的顧慮罷了。

我笑著說道:“媽，這個事兒，你自己考慮吧，這是你們之間的事情，我只是想給你們介紹一下，說實話，他的這個事情我不想管，也沒那麼多時間管，我現在正在談一家廠子，基本上都談好了，馬上要就要進行生產了。”乾媽聽我這麼一說，又出了驚訝，接著說道:“什麼，你廠子了？我怎麼不知道啊，是幹什麼的？”我笑著說道:“其實也算不了什麼廠子，跟郊區的一個農民合夥乾的，還是櫥櫃，前一段時間我不是跟他合作了一次嗎，覺他這個人實在的，而且他的廠子沒有銷售人員，我正好是幹銷售的，所以我負責銷售，他負責生產，這也算是一個優化組合吧，呵呵。

不過我現在頭疼的是手裡沒值得信任的人幫我做財務這一塊！人只要涉及到錢，都可能會變，所以我還得防備著他點。”乾媽低頭想了一下說道:“這個我到可以幫你找一個，我們銀行剛退休的一個老會計，人老實本分，不過，到郊區，可能他不怎麼願意去。”我聽乾媽這麼一說，趕忙說道:“行啊，他要幹就在市裡幹，不用到郊區。

乾媽信的過的人，我當然能信的過了，只是不知道給他多少工資合適啊，畢竟我這裡是個小公司，剛要起步，業務量也不大，給的多了給不起，給的少了只怕…”乾媽笑了笑說道:“他退休了，在家閒著也是閒著，算是給你幫忙吧，你這樣吧，我給他打個電話，讓他過來，具體的你們談，我也不好做這個主。”說完乾媽拿起了電話，撥了出去。看來乾媽給我介紹的這個主兒，住的離這兒不遠，僅僅的10分鐘就過來了。到了之後，很節制的坐在了一角，表情嚴肅的說道:“宋主任，你找我？”我在一邊冷靜的打量著他，本來聽乾媽說他已經退休了，所以我的腦海裡就把他的形象定格在了頭髮花白，身子佝僂這一影象上。

可是見到他才知道錯了，神很是矍鑠，頭髮也沒有花白，看上去也就40多歲。只是有點拘謹，不過做財務的還是拘謹一點的好，我不由的暗暗高興了起來。

乾媽站起來給他到了杯水，送到了他的面前，說道:“老高，這一段時間在家裡待著還習慣嗎？”老高趕緊的站了起來，雙手接過了乾媽的水杯放在桌子上說道:“謝謝宋主任你關心，還行吧，就是以前上班習慣了，乍一歇了下來，不習慣，每天早上起來，覺得沒著沒落的。”乾媽坐在了他的旁邊說道:“哈哈，那正好，我給你找了個差事，不知道你願意幹不願意幹啊？”老高高興的說道:“好啊，那就太謝謝你了，以前你照顧我，退休了你還照顧我，真不知道怎麼謝你才好啊。”