第6章

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一個營業員接了過來，看了看，然後問我，你們都賣什麼啊？我們經銷辦理銀行業務的一切東西。你們有點鈔機嗎？有，國產的有中山的，古螯的，外國產的有光榮的。

哦，這樣啊，你上去找一下我們劉主任吧。他在三樓308。謝謝。我轉身離開了前臺。看來有希望，營業員問的這麼詳細，說明他們需要這個東西。我一口氣跑到了三樓，調理了一下自己的呼，就敲308的門了。進來。一個渾厚的男聲傳了出來。您好，您是劉主任吧？我是，有什麼事嗎？先請坐，他也客氣的站了起來，對我表示歡。

我走到他的辦公桌跟前把自己的名片遞給他，告訴他前臺的服務員說需要點鈔機，我就上來跟您聯繫一下。

他顯然思考了一下，是的，她們前一段時間打了報告，由於忙，我還沒有來的急去解決這個事情，你把你們的點鈔機的型號和價位給我們報一下，好嗎？

我拿出了一張報價單遞了過去。機型有兩種，s—3d的，是單防偽的，s—4a是雙防偽的。

所謂單防偽就是僅僅識別錢幣是不是棉麻紙做的，但現在有的假幣也是用棉麻紙做的，所以s—4a增加了磁防偽的功能，就是識別錢幣上是否有磁油墨，這樣就提高了識別假幣的能力。減輕了我們的工作負擔。國外產的與s—4a的能差不多，但價格卻比國產的貴了3倍以上。

那好吧，你拿一臺s—4a的，讓下邊的營業員試用一下，如果沒什麼問題，我們就先買兩臺。你看怎麼樣？我們老闆並沒有說可以讓別人試用，但不讓他們試用，他們又怎麼能相信我呢！

我思量了一下，說，可以啊，我馬上就安排這個事情，那就不攪您了，我先走了，還有什麼事，您可以給我打傳呼，或者是打單位電話。恩，好的，他站起來，把我送了出去。有希望，我跨上我那輛破舊的坐騎向店裡跑去了。

老闆沒在店裡，我給他打了個電話。劉經理，對不起，我答應客戶讓他們試用一下咱們的機子，不知道行不行啊？

沒問題，你讓小張給你在庫裡拿一臺，我現在有點事，回不去，有什麼事情你自己看著處理吧。我能聽出老闆的高興來，畢竟我馬上就要有了銷售，他也就有了利潤了啊。

我帶上機子又向哪個證券公司進發了。看來這樣的地方以後要多跑跑啊，沒有人注意他們，我正好把這個市場搶過來，雖然他們的業務量小，但畢竟還是有業務量的啊，對於我這樣的新手正合適。

上午送過去的，下午就給我打電話，說機子老是報警，不知道是什麼原因。我只好又跑了過去。你可來了，你們的機子是怎麼回事啊，質量太差了，你帶回去吧，我們不要了。

我還沒顧的上擦臉上的汗珠，營業員就開始對我一陣數落。出了什麼問題了？我用手擦了一下正在滾落下來的汗珠。

那不是嗎？她指了指在桌子上的點鈔機。在點鈔機的旁邊放著一個檯燈，燈光正好照在點鈔機的光器上，我明白是怎麼一會事了。

彆著急，是這樣的，棉麻紙是不反光的，點鈔機正是利用這個原理工作的，但你看見了嗎，燈光正好照在點鈔機的光器上，所以就造成了沒有假幣也報警的現象，這不是機子的問題。

我說著把檯燈挪了一下，你現在可以再試一下，看看是不是還有這個問題啊？她依著我說的試了一下，報警器果然不再亂響了，小丫頭有點不好意思了。

那好了，如果再有什麼問題給我打電話好了，我先走了。＊＊＊六月的天，小孩的臉，說變就變，我早上到店裡的時候，天晴的還好好的，只是有點涼風，覺很是快。

剛要出門，一陣溫熱的風吹來了滿天烏雲，緊接著雨點就夾雜在閃電當中落了下來。我只好回到屋子裡，擺放在老闆桌子上的電腦。雨一直到中午的時候才停了下來。

小丁啊，你去買一個電壓調節器回來吧，這幾天，這裡的電壓老是不穩。老闆等雨住了才來，看到我在，就給我吩咐活幹。買多大的？1000瓦的吧。你有錢嗎？有錢就先墊上，等開了票到小張那裡報一下。那好吧，我先去了。

我騎上自行車向20公里以外的電器城出發了。雨一停，或辣辣的太陽就出來了，照在光潔的大馬路上反著白光，我躲在樹陰裡努力的騎著車子，剛開始的時候還能覺到空氣的清新，不一會空氣就渾濁起來了。

我用了將近一個鐘頭才到達了目的地，我在門口先買了一瓶水，用帶著冰凌的水往頭上澆了一下，才覺得舒服一點。我在門廳裡看了一下商城的經營分佈，然後就直接上了三樓。這裡是經銷這類產品的。

由於是中午，人不是很多，很多的商家的營業員都坐在凳子上打著瞌睡。我轉了5。6家，找了一個價格中等的，買了下來。下午2點多鐘的太陽是最毒的，而且溫度也是最高的，這時候已經看不到一丁點下雨的模樣了，我往商城外面一走，就覺得熱向我撲了過來，差點把我撲一個跟頭。

我回到店裡的時候已經是下午3點多了，老闆正在沙發上睡午覺。我把電壓調節器放在了桌子上就又騎上車子出發了。今天我本來打算轉5家辦事處的，結果讓雨和老闆這麼一鬧給耽誤了。

銀行的營業大廳幾乎沒有人，櫃檯上的營業員也在打著瞌睡，我進來後先站在空調的跟前吹了吹，才跑到櫃檯前問營業員。

我的到來把正在爬在桌子上夢周公的營業員驚醒了，嘴上掛著哈喇子的抬起了頭，用蘭的工作服袖子擦了一下嘴，問我道，什麼事啊？

我遞給了她一張名片，她看了一眼就說，找辦公室。然後就又爬在了桌子上。其實我知道找辦公室沒什麼用的，一般買什麼東西都是主任和行長說了算。

請問你們的主任姓什麼啊？我不識趣的接著問道。你找辦公室就可以了。不耐煩的爬在那嘟囔著。我只好自己一個人往上闖。上到三樓，看到有一個屋子寫著主任室，我想還是直接找主任吧。我輕輕的敲了兩下門。

進來，一個女的聲音從裡面傳出來，從聲音上判斷，這個聲音的主人應該在40歲以上了，我推開門，看到一個很古板的女人坐在辦公桌的後面，面對著門口，在辦公桌的對面坐著一個年輕的男的，他們正在談論股票。

打擾了，我是傑信銀行設備營銷公司的，這是我的名片，我把名片雙手遞了過去。放這吧，她沒有接，而是繼續在本子上記著什麼。如果您這裡需要什麼可以給我打電話，我保證給你們提供最好的商品，而且是市場最低的價格。同時我還可以免費為你們這裡提供一切設備的維修服務，不管是不是我銷售給你們的商品。

古板的女人聽到這裡，停了一下手中的筆，看了我一眼，不帶情彩的對我說，我們這裡有臺捆鈔機出了問題，你能修嗎？可以的。小李，你去找歐陽主任一下，讓她過來。請坐，她拿起了我的名片仔細的看了起來。你們經營的品種到是全啊。您需要什麼，可以找我。我可以保證給你提供最好的售後服務。你們這些搞銷售的啊，哪個都能說，你先給我修好了那臺機子再說，剛買了半年就不能工作了，找銷售人員，銷售人員說出了保修期了，我花10多萬就買這麼一堆廢鐵啊！宋主任，你找我啊。一個穿制服的30多歲的女的進來了。是啊，你帶他去看看那堆廢鐵，看還有沒有利用的價值。她不抱希望的對歐陽主任說。

跟我來吧，歐陽主任對找招呼道。宋主任，那我就先下去了。說完我站起身來，跟著歐陽主任來到了營業大廳。

捆鈔機在大廳的角落裡靜靜的躺著，上面已經佈滿了灰塵。從外觀上看，這是一個新式的5點捆鈔機，出了什麼故障呢？我看著機子問歐陽主任。

捆好了錢，這個起不來，她指了一下壓力臂。拿不出錢來。這一定是應電平出了問題，我思索著，從隨身攜帶的兜裡拿出了一把改錐，開始拆壓力電機的控制器，拆開後，看了看線路板，沒有燒了的痕跡，是不是偶合光應器出問題？我把線路板又裝上了，開始檢查偶合光應器。

用手把工作臺上的灰塵擦了擦，我半躺在工作臺上，看應器的位置，在應器的旁邊竟然有一小塊殘幣，正好掩住了應器的應頭。我明白了個大概。應該就是這個在作怪了，我從包裡拿出了一個小鑷子，把護著應頭的那塊殘幣拿了出來，又拿了一塊擦鏡紙把那個小凸頭擦了擦，然後接上了電源，讓營業員拿來了一打錢，試了一下，果然行了。

幾個營業員在旁邊興奮起來了，這回又可以省事了。看著她們的笑，我心裡也笑了起來。其實這個故障不是很大，一般的維修人員都可以維修的，只是沒有人願意這樣做！

小夥子，行啊，歐陽主任給我接了杯水遞給了我。為這個事，宋主任發了幾次火了。我接過了水杯，憨厚的衝著歐陽主任笑了笑。一口氣把杯子裡的水喝乾了。

一上午的折騰，我早就渴的夠戧了。多少錢啊，小夥子。宋主任知道我給她把她的心病治好了，也面帶笑容的對我說道。我是免費給你們維修的，不要錢，其實也不是什麼大問題，只不過經銷商為了多賺錢，不願意做這些工作罷了。

我想做生意和做人是一樣的，所以我無論是做什麼都是本著先做人後做事的原則來的。是啊，先做人後做事。好啊，小夥子有前途，對了歐陽，jfl的哪個儲蓄所裝修的怎麼樣了？

差不多了，需要的東西已經在三元那裡定好了。打電話告訴他，不要了，買了他的東西，給他打了幾次電話，讓他來修，他都說忙，結果來了一次還說機器出了大問題，沒辦法修了，讓我買他的哪個進口的！什麼玩意。這個宋主任越說越生氣，最後竟然罵上了。小丁，你過兩天來拿一下計劃，做的時候別給我做砸了，要做砸了，以後你別想再在這裡拿一分錢。

謝謝你，宋主任，我過兩天再來，您先忙著吧。那你去吧，我不送你了。我轉身輕輕的掩上了門，心滿意足的走了。走出大樓，我看了看老闆給我配的數字bp機，已經是下午5點多了，再轉也找不到人了，只好吃點東西去書店了。

第二天上午11點多鐘老闆給我打傳呼，讓我馬上回去。我現在的位置離單位有10多里地，本來中午是不打算回去了，在公園的躺椅上躺一會，下午接著在那個地帶轉，可沒辦法，老闆的召喚不能不聽啊。