第40章

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我到的時候幾個年輕的小夥子子正忙著生產呢，於是我站在一邊看著，一個歲數大點的在鋼板先畫好了印記，然後兩個小夥子就把畫好印記的鋼板抬到剪板機上切割，就跟我們平時在服裝店裡裁衣服一樣，然後那兩個小夥子再把裁好的鋼板再拿到折彎機上，按著上面畫出的印記把該彎曲的地方彎好，最後這兩個小夥子把彎好的鋼板拿到外面一個焊工師傅那裡，讓他用電焊機把各個接口焊好，這樣一套櫥櫃的雛形就好了。

看幾個人在那裡有條有序的輕鬆的幹著，我不由的想道:“做這個也不復雜啊。”後來我才知道，表面上看著很簡單的，但真做起來，就不象我看著的這麼簡單了，需要有一個好的焊工，薄薄的鋼板，不是好焊工的，一焊就會把鋼板焊通了，看上去不好看不說，還不結實。

同時還要需幾個練的裁板工，不會就合材料的，能多費出一半來。看他們做好了一個，我這才走上去問道:“一個櫥櫃多少錢啊？”正爬在桌子上算著數字的女人聽到聲音站了起來，熱情的說道:“你有你廚房的尺寸嗎？”我說道:“我是為一個工程過來問的，不是我自己家裝。”女老闆顯然的來了興趣說道:“走吧，裡面說吧。”說完捲去本子和計算機在前面領路。我尾隨她進到辦公室裡，在這個狹小的房間的三面牆壁邊都堆放了貨物，從緻程度上看，都是一些值錢的東西，這樣就只剩下屋子中間的一個狹小的空間，擺著一張沙發和一張辦公桌。

女老闆客氣的說道:“亂了點，隨便坐吧。”坐好後，我說道:“是這樣的，我現在手裡有一個工程，需要預裝櫥櫃，你這裡呢，我是轉的第一家，同時我對這個東西也不太瞭解，所以我想你能給我一個比較中肯的報價，同時呢，也多給我講講你們這個東西的，我再做一下了解，如果價格和質量上都差不多的話，我就用你們的。”老闆娘問道:“你需要多少呢？”其實我也不知道具體的需要多少，二哥沒有跟我說具體的數目，隨口說道:“大概需要500多套吧。”老闆娘接著問道:“那你們是需要木製的呢還是不鏽鋼的呢？”我實話說道:“這個我們還沒定下來呢，我呢，現在主要是瞭解一下市場，看一下價格，再就是比較一下能，希望你能給我介紹一下。”老闆娘拿出了幾張宣傳畫遞給我說道:“這是我們廠生產的，我們是廠子設在北京的一個辦事處，在這裡只是做一些零散的小活兒，主要是針對一些非標準的戶型，我這裡有一份價格表，你看一下。”說完遞給了我一張單子。老闆娘接著說道:“還有就是不鏽鋼櫥櫃和木製的櫥櫃的差別，不鏽鋼櫥櫃要比木製的櫃子結實耐用一些，但木製櫥櫃比不鏽鋼櫥櫃的外型要漂亮一些，同時呢，不鏽鋼的櫥櫃價格要比木製的便宜，所以從價格能比上來看，不鏽鋼的要比木製的好。”我暗自揣摩著她的話，她是廠子裡設在北京的辦事處，這話上就有點病，辦事處這裡放這麼多的原材料幹什麼呢，外面不是以擺放樣品為主，而是以生產為主，而且她還大力的推介不鏽鋼的產品，看來她這裡有做出500套櫥櫃的生產能力，自己做當然要比賣別人的賺的多。

我想把她的語病揭破，但又一想，先從她這裡瞭解一下市場也好，最起碼她在竭力推介她的產品的時候會多讓我瞭解這個東西。於是我問道:“不鏽鋼的東西怎麼分出好壞來呢？”她說道:“一個是用板子的厚度，在就是從鋼材的質量上分辨，我們這裡的板子有太鋼的，武鋼的還有進口的，猛然的看上去沒什麼區別，但是用的久了就顯出差別來了，好板子用久了也不會出現黑點，但普通的板子用上一段時間就會有黑點，擦也擦不掉。”我把她給我的報假單又遞給她說道:“那這樣吧，你給我把這個報價單改一下，把各種型號的價格都報上，千萬別按著原材料的價格報啊，但也別按著賣一套的價格報，我們回去再研究一下，同時呢我也再問一下價格，如果價格和質量都合適的話，我還是那句話，就用你們的。”老闆娘笑了笑說道:“你先稍等一下，我問一下我家老頭子，看這個價格上怎麼定。”說完拿著手機出去了。我站起身來，走到旁邊看他們的不鏽鋼板，看了半天我也沒看出個好壞來。

老闆娘笑著回來了對我說道:“哎呀，找不到我們家老頭子，你看這樣好不好，你先去問一下別處的價格，問好了，咱們再談？”我暗自的讚歎道:“是一隻老狐狸。”我對她也笑著說道:“那好吧，我看看去，反正也不忙著定呢。”她趕緊的說道:“那你把你的聯繫電話留一下，我讓我們家老頭子回來了跟你聯繫。”我接過她遞過來的紙筆在上面畫了幾下走了出來。老闆娘把我送出了店，還熱情的跟我揮手作別，我推上自行車接著向建材市場裡面走去。

兩旁的門口大多是賣地板磚，燈具，還有就是木板的，終於又在一個拐角處看到了一家賣木製櫥櫃的，老闆是一個年輕人，跟我的歲數差不多，見我進來就笑著了過來說道:“你好，家裡裝修嗎？”聽口音跟我們老家的口音很相象，我也故意用家鄉話問道:“老闆，你這裡的櫥櫃怎麼賣啊？”他大概是也很久沒有聽到鄉音，也可能是出與職業習慣，跟我套近乎，沒有回答我的問話而是問道:“你是那裡的啊？”我笑著說道:“sjz的啊。”他喜道:“我也是啊，你現在在這裡住啊？家裡要用，咱就便宜點，來，快坐吧。我好長時間沒回去過了。”他一邊說著一邊找來一把椅子放在了他的桌子跟前。

我拽了過來說道:“我也好長時間沒回去過了，不是家裡用，是有一個工程，要預裝這個，我二哥把這個活兒攬了下來，讓我出來問問。”他給我倒了杯水遞給我說道:“這樣啊，你需要多少呢？”我說道:“大概500套左右吧。”他翻出一個本子來，看了看說道:“要是這樣的話，咱們是老鄉，我也就按著公司的價格給你，我不賺提成，那邊那幾套，最南邊的那套2320，中間的那套2980，最北邊的那套4630，這些都是不含稅的價格，做工都還可以，跟現在市場上的haie的是一樣的材質的。

我們賣2320的他們要賣到4000多呢。”我笑了笑說道:“這個我不能做主，但還是能說上話的，你給我幾張宣傳畫，我回去跟二哥說一下，主意還得他拿啊。”小夥子利索的從桌面上拿出了幾張宣傳畫，然後把上面的價格改了一下遞給我說道:“這個價格在市場上你再也找不到的。”我把他遞給我的宣傳畫裝進了兜裡然後問道:“這是你開的店嗎？”他笑著說道:“我，呵呵，我那行啊，店是公司的，我們只是業務員，在北京這邊一共六個，輪在店裡值班，不值班的都出去跑工程。

什麼時候有時間了，咱們在一塊聚聚，都是咱們哪兒的老鄉。”我拿出了一菸遞給他說道:“好啊，我也好長時間沒見過老鄉了，你們做這個一定很辛苦吧。”他搖了搖手說道:“謝謝，我不會，辛苦到是不怎麼辛苦，就是現在生意難做。”我也深有同的說道:“是啊，我們這些在外面飄著的人不容易啊，對了，木製的好呢，還是不鏽鋼的好呢？”他思考了一下說道:“還是木製的好吧，一個是外觀上漂亮一些，再就是比較耐用，但不鏽鋼的便宜，我們廠子裡也有，運到這裡賣不划算，所以也就沒往外面擺，在這裡木製的賣的好，這裡有錢人多，一個普通的房子就70。

80萬，買的起房子就配的起鞍，但也有少數的人找不鏽鋼的。”我接著問道:“那你們的櫥櫃是用什麼做的啊？在廚房裡又是水又是火的，能受的住嗎？”他拿出了一小塊的木頭說道:“就是這個，高密度防火板，進口的，在水裡泡上十天也不會變形的。”我站起身來走到他的櫥櫃跟前仔細的看了看，就是幾塊模板用螺絲上到一起的，其他也沒看出什麼特別來，於是我有點蒙他道:“這種板子也不貴啊，我看一個櫥櫃也用不了五張吧，為什麼你們的櫥櫃就賣的這麼貴啊？”他笑著指著櫃子說道:“單純的板子是不貴，你看到這層膜了吧？這個貴，而且貼這層膜的機子就100多萬，貼了這層膜之後能延長櫃子5年的壽命，而且你看這些稜角，用這個膜一貼，象整體的一樣，看上去舒服多了吧。”看來他給我的價格還是高，膜能比板子貴？騙鬼去吧。我一會出去問問板子的價格，不行就找幾個木工做，怎麼著也比買他們的省錢。我打定了注意說道:“那好吧，我先回去跟我二哥說說，看看他什麼意思。”他趕緊的說道:“那你留下一個聯繫方法吧，以後咱們也好聯繫，有點什麼事，相互的幫助一下，也方便啊。”我笑了笑拿出了一張名片遞給他道:“有時間了到我那裡去坐坐，這是我開的一個店。”他拿起名片羨慕的看了看說道:“行啊，丁哥，自己幹了吧。”說完也拿出了一張名片遞給我。我看了一眼，中間寫著馬立國，業務經理，很大眾的一個名字，我對他笑了笑說道:“也是混唄，還湊合著能吃口飯。”然後把名片裝進包裡，說道:“那我就先走了，以後咱們再聯繫。”看看外面的天已經有點晚了，各個店都開始收拾擺在門口的東西，我也只好騎上車子回去了。＊＊＊50跑步回來，小張已經來了，看到一輛車堵在了我的門口，納悶的罵道:“誰他媽的把車堵我門口啊。”繞過車，衝著正在擦櫃檯的小張喊道:“小張，誰把車堵咱門口了，你幹什麼呢，堵這兒還做不做生意了？”小張扔掉抹布神神秘秘的小跑著過來，湊到我的耳邊說道:“丁哥，哪天哪個醉鬼又來了。”我剛想說哪個醉鬼也不行，但腦子裡轉了個圈，想了起來，可能是大哥或者是二哥吧，哪天他們喝醉讓這小丫頭看到，現在竟然給他們按上了個醉鬼的美稱，我輕輕的拍了一下她的頭板著臉孔說道:“怎麼說話呢。”她吐了吐舌頭，扮了個鬼臉，跑走了。屋子裡，大哥正坐在我的椅子上玩電腦，看我進來笑著站起來說道:“三弟，又出去鍛鍊了，呵呵，比我們這些老頭子都愛惜生命啊。”