第106章

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你的觀點很能代表一部分人的想法的，我讓我們廠的技術人員看看，能不能做出這樣的東西來吧，如果不能做出來，我再找你把這個圖片換了也不遲。”郝燕點了點頭說道:“你看還有什麼地方需要改變嗎？”我俯下身來仔細的看了看圖面，當時並沒覺得什麼，但郝燕卻自然的把身子挪了挪。我心裡一陣的不舒服。不過我現在的目的不是沾她這一點點的小便宜，所以又認真的看起了她帶來的網頁，我覺得很是完美，畢竟我不是搞美工的，所以找不出那有什麼瑕疵。

想來郝燕做這個的時候也下了工夫，肯定也找了學美工的人幫忙。於是說道:“就這樣吧，我看好的，不過，我想知道，我怎麼能看到客戶的意見？”郝燕又練的打開了一個頁面說道:“這裡是留言板，客戶要是有什麼意見會在這上面留言的，還有，你看，這裡還增加了一個網上招商版塊，如果有外地的客戶願意經銷你們的東西，會在這裡留言的。”我由衷的讚道:“你想的真細緻。我怎麼謝你呢？”其實我現在跟她說話是很注意了，一些對我來說是幽默的語句都不敢用上了。郝燕也只是淡淡的笑了笑說道:“不是我想的，是在網上找的現成的東西，我拿過來稍微的改了一下。”一邊說著一邊把我的電話線拔了下來，到筆記本上看著我又問道:“沒什麼要改的了吧？要沒什麼改的我就傳上去了。”我點了點頭說道:“就這樣吧。”說完又開始閉了目嗅起了她身上的茶香。傳完了之後，郝燕轉頭對我說道:“你要看留言或者是想看定單的時候就打開這個網址。”說著順手從我桌子上拿起了筆寫下了一溜英文字母，擺在了我面前。我裝做很內行的看了看她所寫的網址，說道:“好的，我知道了。”其實我連這些字母放哪兒都不知道，但為了不讓她太小看我了，只好裝了內行。

我現在心想的就是把她的qq號碼過來，其他的到是次要了。找她做這個網頁也只是一個藉口，我不相信網上能幫我什麼，如果真的有那麼靈，那還要業務員幹什麼。但我還是接著說道:“我要想跟客戶保持時時的聯繫該怎麼辦呢？”郝燕大概也不會知道我的齷齪想法，很實在的說道:“可以用qq啊，不過現在qq很難申請的到，這樣吧，我回去之後幫你找找，我同學當中有的人有好幾個呢。”我裝做不好意思的說道:“我不知道怎麼用這個東西。”郝燕沒猶豫的在她的本子上找了一個號碼，輸入了密碼就開始給我講qq的用法了。

其實我這兩天早就把手練好了，所以只是暗暗的把號碼背了下來。講述完了之後，郝燕起身就要告辭，我的好客也沒能挽留住，也只好順了她讓她離去。

反正我的目的是達到了，剩下的只是在虛擬的環境裡實施了。等她一走，我馬上找了個地方，把剛才的號碼記了下來。

現在就等著看她什麼時候上線了。我對我自己的忽悠本事還是比較有信心的，這兩天我忽悠的幾個女孩子非要過來看我，但卻被我好不猶豫的扔進了黑名單，然後再上就是隱身了。

我就不相信郝燕她能拒絕於我。第二天，早上9點，我開車拉上週重向了xxx房產組織的招標現場去了。

我去的時候，老潭和小馬已經在裡面了。兩個人見我進來，都站了起來，向我這裡走來。老潭笑著對我說道:“小丁，決定了嗎，現在還不到十點呢，給我那錢還來的及。”我也笑了笑說道:“我們幾個人商量了一下，覺得你給的條件太苛刻了，所以也決定投這個標。”老潭依舊是笑著說道:“也好，年輕人嘛，有點魄力是應該的，我祝你成功。”我看著他的笑，心開始往下沉了。他為什麼笑的這麼坦然呢，不應該啊，難道…我自己安自己，我出的價格已經夠低了，還怕他個甚。

但心裡還是一個勁的打著哆嗦。這時候趙總和幾個工作人員捧了一個箱子進來了。說了一套客氣話就開始念標書了。我心情緊張的坐在了椅子上，原先的自信一下子不知道那兒去了。

老潭依舊是笑著，小聲的跟他周圍的人客氣的說著不知道是什麼樣的有意思話，惹得他旁邊的人也跟他碰著頭微微的笑著。小馬到是在我身邊坐了下來，他可能不是主事兒的，所以也就顯得無所謂，一個勁的問候著我現在的情況。

我只好打起了神，哼哈的答應著，其實他說的是什麼我本就沒聽。趙總開始念標書了，第一個是xl櫥櫃廠，也就是潭永華的廠子，當他念出標底的時候，我差點暈了，49。8萬。有零有整的。在那一剎那間，我妨如掉進了冰，全身都寒了起來。

這個時候我再也無法在會議室裡坐下去了，我失敗了，徹底的失敗了，我是失魂落魄的向會議室的門口走去，其他的人都看了我。我對這些麻木了。我只有一個想法，我的廠子該怎麼辦。潭永華給我透底，只是給我使的一個障眼法，可惡，我怎麼就這麼輕信於他呢。

我走出了大廈，坐在臺階上無意識的摸出了一支菸，點了上。我的廠子怎麼辦呢？現在應該說是淡季，我要維持這個局面，拿什麼維持啊？僅僅的散貨，能維持的住嗎，這些業務員剛剛開始悉市場，我現在就給他們發不出工資了，他們還會跟我嗎？到旺季的時候再招人，趕的上嗎。

我怎麼就沒答應小馬啊，讓他幫我，最少可以省了許多這中間的周折。我深深的悔恨著。點著的煙，沒幾口就燃到了股，燙的我一機靈，趕緊的把手裡的菸股扔了出去，罵道:“他媽的，人走背字，喝涼水都牙。”這一燙也把我燙醒了，現在埋怨、自責已經沒有任何的作用了，我必須要面對自己的下一步，如果走不好，純粹現在就把廠子關了，那損失還可能小點。

我強迫著自己收了收思緒，開始想下一步該怎麼走。按著現在的情況，本市的店面基本上鋪的差不多了，但資金回籠的卻不怎麼樣。

既然工程做不成了，那就必須在散貨上做足文章，讓這個散貨上量。但這十幾天只是賣出了3套，合計起來，每天還要賠上600多，問題出在哪兒呢，怎麼才能讓自己的產品快速的站在市場上呢？我努力的想著所看過的營銷書籍。

看來有必要了解一下現在購買這個東西的人群，是什麼人買，他們的喜好是什麼樣的，把他們的想法收集一下，再把產品調整一下，這個讓幾個業務員去做就可以了。

還有就是再考察一下經銷商，看他們的真正興趣是什麼，還得要加大對他們的投入。還有就是開拓外地的市場，但現在我們有這個能力嗎？向外面走貨，那還得需要一筆資金，同時銷售成本還會增長，我們現在在北京還沒站住腳呢，就急著向外衝，正如小孩還沒學會走呢，你就讓他跑，能不摔嗎！看來這個還不能著急了。我正如是的想著，招標會結束了，三三兩兩的人紮了堆，臉上都分明寫了失落。

老潭走在了最後，見我站在門口，勉強的提了出了一個笑臉，伸出手來說道:“祝賀你，還是你小子厲害，看來我們是老了。”說的時候臉上滿是蕭索。我納悶他如是的說，茫的問道:“我厲害？”老潭拿出了煙，遞給了我一，自己也點了一說道:“說說吧，你是怎麼知道我的報價的？”我更加的茫了起來，我知道你的報價，我要是知道了你的報價還能報出52萬的價格啊，不過聽他的意思，是我中標了。這老小子又是得了便宜賣乖來了，諷刺我。想到這裡我不自然的笑了笑說道:“老哥，又開我玩笑了吧。”＊＊＊周重跑了過來，臉上喜很濃，見我就說道:“丁經理，趙總讓你過去呢。”難道我真的中了，看著周重臉上的喜，不由的對自己填的報價產生了懷疑，難道我寫錯了？

潭永華見我不說話，以為我是在藏私呢，於是自嘲的笑了笑，說了一句:“有時間到我那兒歇著吧，我先走了。”說完徑直的向他的車哪兒走去。我惟覺得四周的陽光又燦爛了起來，自主的呼也順暢許多，但卻忘了潭永華的存在，所以也沒有回應他的話語，只是問周重道:“咱們的標底是多少啊？”周重喜氣的說道:“49。7萬啊，比潭經理他們少了一千，是我們我們中了。呵呵，走吧，丁經理，趙總還等著你呢。”說完也不顧及什麼拉了我就向裡面走去。我隨上了他的步伐接著問道:“我讓你送標底的時候，上面寫的是多少啊？”周重想了一下說道:“52萬，還是丁經理厲害啊，我開始還以為我們失敗了呢！”我想不通，怎麼52萬會變成了49。7萬啊？低著頭，恍惚間來到趙總的辦公室門口。整理了一下自己的思緒，支開了周重，敲了敲門進了去。進門的時候，路總和趙總正依在沙發上說著什麼笑話，哈哈的樂著呢。

見我進來，兩人都站了起來。路總笑著說道:“三弟，我把你的標底給變了，你不會怨哥哥吧，呵呵，我可記得你跟我說過，不記利潤也要把這個工程拿到的。”我先是一愣，愣的是路總怎麼會在這裡。後是，聽他這麼一說，我明白了為什麼標底會變。當時是傻在了哪兒，腦子裡的影象亂翻出來，都不知道該怎麼表達自己的思想了。

等了好一會兒，嘴裡才是跑出了不斷的謝謝聲。趙總在一旁笑呵呵的看我的窘樣，也幫腔道:“小丁啊，我是真服你了，你怎麼把我們小路成說客的，搞的我答應不是，不答應也不是。

呵呵，行了，既然走到了這一步，咱這裡也就沒外人了，先說說咱這個工程吧。對了，我還不知道這個價格你願意不願意幹呢，只是小路跟我說，還沒見你表態呢。”他這一說，我的思路才清晰了起來，趕緊的恩待德的說道:“趙總，說什麼呢，你能把這個活兒給我，我就心滿意足了。你放心，這個工程我絕對不會給路哥捂嘴的。”路總只是在一旁笑著，並沒話。趙總笑了笑說道:“恩，這就好啊。”說著，他渡回到自己的辦公桌後面，坐好了接著說道:“你坐，是這樣的，我本來是打算裝300套的，這個在招標文件裡都說明了，現在呢，我打算再多裝120套，也按著這個價格裝，你看有什麼問題嗎？”說到這裡，趙總拿眼盯了我，等待著我的回答。我臉上的笑容更盛了，手使勁的撮著。這當然是我所希望的，量越大越好。