第128章還是隻賠塊錢

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“那不一樣嗎？”

“不一樣！你不搞清楚前因後果，就沒法分析事物的真相，就不能夠得出準確的判斷。”

“好、好，現在得出來了，又能怎的？”她有點兒不耐煩。

“你真認為這個貨能賺錢？”

“那當然了，而且，五愛街那家還有不少貨我都看中了，可是這第一腳就沒踹好，讓我怎麼往下走啊？”看來，我得好好的教導她一番。看了看錶，距離約定送貨的時間還有1個小時。我把車子停在路旁，點上菸。

“咋不走了呢？都快要到了。”

“那圍巾上價多少？你賣多少？隔壁上價和賣價是多少？”

“上價80，最開始賣150。後來隔壁也有了，就降到120了，隔壁賣110，有時候更低，有一天中午我無意中聽到隔壁老闆娘跟打工的說是70上的。”

“如果她不拿那麼多，那五愛街還能給她這個價嗎？”

“人家賣的好，肯定拿的多呀。”

“如果你賣的比她便宜，那她還能賣的這麼好嗎？”

“肯定不能啊，這還用問嗎？可是我再便宜就要賠錢了！”說著說著她有點兒急了。

“每天賠個10塊20塊的，一週，你心疼嗎？”

“咋不心疼呢？憑啥賠10塊20塊的？”看來，小梅開始會算計小錢了，這讓我有點不敢相信。

“如果每天賠點兒，一個月，然後沒人跟你競爭了，你一個人上這種貨，一個人賣。你覺得，賠點兒可以接受嗎？還有，這種圍巾的銷量穩定嗎？”

“其實，每天來買的不少。現在是冬天，穿的都多，也沒什麼好看的裝飾品。所以這種圍巾好賣的很，小姑娘都願意買。要是我一個人賣，肯定好賣。現在隔壁不就是樣板嗎？要是真的能讓我一個人賣，那賠點兒也值了。

哎，你是不是有辦法呀？

““這樣，你先降價，一直把價格降到70塊錢。她肯定會說她不賺錢，而你是賠錢，然後，你賣的比她便宜一點兒，不用多，便宜個3塊2塊的就行，賣67、68一條。不是要跟她打價格戰，而是要噁心她。”

“那我圖啥呀？到頭來還不是我幹賠？人家就算是賠，也比我賠得少啊？”

“傻丫頭！我看你真是傻的可愛。”看到小梅氣呼呼的小臉我就想笑。

“你是不是覺得賣67、68，她賠2、3塊錢，你賠12、3塊錢？”

“對啊。她本來拿貨就比我便宜，我拿貨…”

“你不會從隔壁拿貨呀？”

“從隔壁拿貨？”

“你看，她上貨是70，你把價格砍到67、68，她是不是也得賣這個價或者更低？

那你就不會讓朋友直接以67、68的價格從隔壁拿貨？這樣一來，賣的價格一樣，但你不賠不賺，隔壁卻是幹賠。再狠點兒，你比她賣的便宜2、3塊錢，降多少你都只賠2、3塊錢。

而隔壁卻永遠都比你多賠，價格越低他賠的越多，等到一週以後，如果她還跟你著，那你就乾脆把價格一直砍到50塊錢或者更低。

然後還在隔壁進貨，每次也不多進，就進了一兩條。每賣一條，她就幹賠22、3或者更多，你還是隻賠2、3塊錢，然後…”

“老…公。”小梅一下子撲到我懷裡，身體在微微顫抖。

“怎麼了？啊？哭什麼呀？”我有點兒手足無措了，不知道她為什麼哭。

“老…公，謝…謝謝你…”

“謝什麼啊？咋地了，這是？快，別哭了。”我一邊疼惜的擦去她臉上的淚，一邊輕撫她的臉龐。